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Campeones ocultos

Los campeones ocultos son empresas relativamente pequeñas pero de gran éxito que se esconden tras una cortina de discreción, invisibilidad y, a veces, secretismo. El término fue acuñado por Hermann Simon . Lo utilizó por primera vez en 1990 como título de una publicación en una revista científica alemana de gestión, para describir a los líderes del mercado mundial, pequeños y altamente especializados, de Alemania. [1] Según su definición, una empresa debe cumplir tres criterios para ser considerada un campeón oculto: [2]

Descubriendo campeones ocultos

Exportaciones anuales 2003-2008 por diferentes países

El primer libro en inglés sobre el tema fue Hidden champions: lessons from 500 of the world's best unknown companies de Hermann Simon . [3] El libro explora cómo Alemania pudo ser consistentemente (en ese momento) el exportador número uno del mundo . Si bien Alemania tiene corporaciones globales como Volkswagen , Siemens , BASF y Bosch , estas organizaciones no son sustancialmente diferentes de organizaciones como Ford , GE , DuPont o Visteon . Simon postula que las fuertes exportaciones de Alemania están respaldadas por una gran cantidad de empresas medianas. Estas empresas más pequeñas normalmente son conocidas solo en su mercado por sus clientes y proveedores, y son relativamente desconocidas para el público en general. Cuando estas empresas tienen mucho éxito en los mercados internacionales, son campeones ocultos.

Simon realizó una investigación detallada sobre 500 de estas empresas y estableció un marco para describirlas. El marco también pudo identificar las principales diferencias y rasgos comunes a los campeones ocultos. Con este marco en la mano, se descubrió que hay campeones ocultos en todas partes del mundo, pero se encuentran con mayor frecuencia en los países de habla alemana.

Factores de éxito

La mayoría de los campeones ocultos producen productos discretos. En el mercado de estos productos son los principales productores del mundo. A menudo, pero no siempre, estas empresas son de propiedad familiar. Exportan la mayoría de sus productos y, por lo tanto, contribuyen significativamente a la cuenta corriente de sus países y tienen más éxito que la media.

La idea de liderazgo de mercado implica algo más que contar la cuota de mercado. Los líderes, como empleados, necesitan una "llama interior" para convertirse en el número uno y seguir siendolo. Los campeones ocultos normalmente trabajan en nichos de mercado . Para estos mercados diseñan productos únicos, que se producen con una alta tasa de producción neta real . Tienen que aceptar el riesgo de ser un fabricante de un solo producto. Dividen la cuota de mercado entre "buena" y "mala". La buena se gana con el rendimiento y una base sólida, la mala con la agresión de precios y los descuentos.

Una de las consecuencias de trabajar con productos únicos en mercados nicho es, con frecuencia, la necesidad de operar en el mercado global para lograr economías de escala . Por este motivo, los campeones ocultos sienten una fuerte necesidad de trabajar en el extranjero en las primeras etapas del desarrollo de su empresa. Los campeones ocultos también operan muy cerca de sus clientes, y las necesidades de estos son un importante motor de sus innovaciones. Por otro lado, los clientes de los campeones ocultos dependen de sus productos y no pueden cambiar fácilmente de fuente. Esto a menudo genera un alto nivel de codependencia entre el productor y el cliente, resultado del riesgo de un solo producto.

Muchos de los campeones ocultos establecieron su producto principal como una innovación y lograron mantener esta posición única en el mercado, o al menos lograron mantener una posición de liderazgo. Sus mercados son en su mayoría oligopólicos con una intensa competencia.

Las ventajas competitivas de los campeones ocultos rara vez se deben al liderazgo en costos , sino más bien a la calidad, el costo total de propiedad , el alto rendimiento y la consulta cercana al cliente. "Se ganan" su liderazgo en el mercado a través del rendimiento y no a través de la agresión de precios. Su alto índice de producción neta real a menudo se logra trabajando con procesos propietarios que dificultan que los competidores imiten sus productos. Por otro lado, las tareas de gestión, como las finanzas, a menudo se externalizan.

También parece evidente que, para mantener el liderazgo en el mercado, los campeones ocultos hacen negocios por su cuenta, en lugar de depender de la cooperación con otros. Incluso las ventas en países extranjeros suelen organizarse desde la base de la empresa matriz. Esto permite conservar importantes conocimientos técnicos y permite contratar personal altamente calificado en una empresa pequeña.

La cultura corporativa de los campeones ocultos es distintiva. Sus valores son conservadores: trabajo duro, selección estricta, intolerancia al bajo rendimiento, bajas tasas de enfermedad y alta lealtad de los empleados, y la mayoría de ellos tienen su base en ciudades pequeñas.

El estilo de liderazgo es autoritario en cuestiones estratégicas pero participativo en el plano operativo. Los líderes se identifican con la empresa, se centran en sus productos y permanecen en el cargo durante mucho tiempo, mucho más de lo que es habitual en las grandes corporaciones públicas.

Un problema serio para los campeones ocultos, como lo es para las PYME en general, es atraer profesionales internacionales. Los campeones ocultos necesitan personas que estén felices de vivir en un lugar remoto, que se sientan atraídas por el contenido del trabajo y que no se preocupen demasiado por una trayectoria profesional formal y preestablecida. En Alemania, el concepto de campeón oculto es conocido en cierta medida y, por lo tanto, los campeones ocultos allí pueden utilizar esta etiqueta para reclutar personal. [4] En 2011, la iniciativa estudiantil bdvb eV organizó el primer "Hidden Champions Day" en la Universidad de Mannheim para promover las ventajas y oportunidades de trabajar para una PYME . [5]

Lecciones que aprender de los campeones ocultos

Los campeones ocultos son un ejemplo de buenas prácticas. Si bien muchas empresas son locales, puede ser un objetivo convertirse en el número uno en un mercado local. Las grandes empresas también pueden aprender algunas lecciones interesantes sobre la gestión internacional. Los campeones ocultos enseñan que la gestión excepcional significa hacer las cosas pequeñas mejor que los competidores en lugar de gestionar sólo una gran cosa. La simplicidad en los procesos y las estructuras organizativas es otra lección. Los inversores pueden encontrar empresas decididas, claramente enfocadas y con éxito continuo. [6]

La idea y adaptación de los campeones ocultos se implementó en un fondo llamado Hidden Champions Fund, fundado en Singapur por 8I Holdings Ltd. [7]

Lista de campeones ocultos seleccionados

Esta lista de empresas seleccionadas por Hermann Simon en 2009 da una idea de la especialización de los campeones ocultos: [8]

Referencias

  1. ^ Simon, Hermann: Campeones ocultos: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Wiesbaden: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60(1990)9, p. 876
  2. ^ Simon, Hermann: Campeones ocultos del siglo XXI: Estrategias de éxito de líderes desconocidos del mercado mundial. Londres: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . P. 15.
  3. ^ Simon, Hermann: Campeones ocultos: lecciones de 500 de las empresas más desconocidas del mundo. Boston (Massachusetts): Harvard Business School Press, 1996.- ISBN 0-87584-652-1 . La versión anterior, publicada en alemán: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner: die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Francfort a. M.: Campus, 1996. - ISBN 3-593-35460-8 .  
  4. ^ Venohr, Bernd; Meyer, Klaus E.: El milagro alemán sigue funcionando: cómo los campeones ocultos de Alemania se mantienen a la vanguardia en la economía global, Berlín: Documento de trabajo n.º 30, Instituto de Gestión de Berlín, Escuela de Economía de Berlín, 2007.
  5. ^ [1] Sitio web del «Hidden Champions Day» en Wayback Machine (archivado el 29 de septiembre de 2011)
  6. ^ Simon, Hermann: Campeones ocultos del siglo XXI: estrategias de éxito de líderes desconocidos del mercado mundial. Londres: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . Pág. 378. 
  7. ^ "Hidden Champions Fund". 8I Holdings Ltd. 28 de marzo de 2018. Consultado el 28 de marzo de 2018 .
  8. ^ Simon, Hermann: Campeones ocultos del siglo XXI: Estrategias de éxito de líderes desconocidos del mercado mundial. Londres: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . P. 2-13. 
  9. ^ Página de inicio científica de 3B, 10-03-04
  10. ^ ARCITECTA
  11. ^ Jamba! GmbH (en alemán, Ltd.) es desde 2009 Fox Mobile Distribution GmbH , ya no es independiente y pertenece a News Corporation de Rupert Murdoch .
  12. ^ mencionado en el libro de Hermann Simon: "Hidden Champions - Success Strahtegies for World Market Leaders", Campus Frankfurt 1996, ISBN 3-453-13216-5 , página 63 
  13. ^ "Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach, Helmut Bünder, 19 de noviembre de 2012" (PDF) . Archivado desde el original (PDF) el 2 de abril de 2016 . Consultado el 9 de julio de 2013 .
  14. ^ "IHK Plus, Campeones ocultos, Weltmarktführer aus der Region, octubre de 2012" (PDF) . Archivado desde el original (PDF) el 2 de abril de 2016 . Consultado el 9 de julio de 2013 .

Lectura adicional

Libros y papeles

Enlaces externos