La asociación empresarial es el desarrollo de relaciones estratégicas exitosas y a largo plazo entre clientes y proveedores, basadas en la consecución de las mejores prácticas y una ventaja competitiva sostenible. [1] El término también se refiere a un modelo de servicio de apoyo a la asociación empresarial, donde los profesionales, como el personal de RR.HH., trabajan en estrecha colaboración con los líderes empresariales y los gerentes de línea para lograr objetivos organizacionales compartidos. [2] En la práctica, el modelo de socio comercial se puede ampliar para incluir a los miembros de cualquier función empresarial, por ejemplo, Finanzas, TI, RR.HH., Legal, Relaciones externas, que actúan como un conector, vinculando su función con las unidades de negocio para garantizar que la experiencia técnica o funcional que tienen para ofrecer se coloque dentro de las preocupaciones reales y actuales de la empresa para crear valor. [3]
La misión de la asociación empresarial y los aspectos clave de la disciplina se han desarrollado recientemente en el campo del turismo. La misión de la asociación empresarial (para el turismo) consiste en "crear, organizar, desarrollar y hacer cumplir asociaciones operativas (a corto plazo), tácticas (a mediano plazo) y estratégicas (a largo plazo)" (Droli, 2007). "La asociación es el proceso por el cual dos o más entidades crean soluciones sinérgicas para sus desafíos". [4]
La venta conjunta es un ejemplo de actividad de asociación operativa. La reventa de información de cuentas compartida o la "integración de la cadena de valor" (Child, Faulkner, 1998) son ejemplos de iniciativas de asociación táctica. El desarrollo conjunto de productos es una actividad típica de asociación estratégica. Los acuerdos de asociación se utilizan comúnmente en los diferentes tipos de asociaciones.
Un ejemplo es el acuerdo de asociación estratégica en el sector de la aviación que fue elaborado por el Ministerio de Defensa del Reino Unido y AgustaWestland . [ cita requerida ] Ambos socios comparten un objetivo común acordado para mejorar los servicios de helicópteros y el apoyo a la línea del frente. El MOD también desea proporcionar la mejor relación calidad-precio al contribuyente, mientras que AgustaWestland busca proporcionar los mejores retornos a sus accionistas a través de un flujo de ingresos estable y a largo plazo.
Reducción de costos generales: la asociación comercial puede ser más barata y más flexible que una fusión o adquisición , y puede emplearse cuando una fusión o adquisición no es factible.
La asociación empresarial aumenta la "ventaja competitiva" ( Porter , 1985). Los beneficios directos de la asociación empresarial consisten en una mayor ventaja competitiva a través de la cooperación (la ventaja co-opetitiva) e incluso mejores oportunidades de ingresos, ocupación e inversión en el sector de aplicación.
La asociación empresarial crea una solidaridad que ya no es una solidaridad tradicional ni "orgánica", sino una forma racional de "solidaridad mecánica" (Durkheim, 1893). [ página necesaria ] La asociación adopta un nuevo enfoque para alcanzar los objetivos empresariales. Reemplaza el modelo tradicional cliente-proveedor por un enfoque colaborativo para alcanzar un objetivo compartido; puede tratarse de construir un hospital, mejorar un contrato de servicios existente o lanzar un programa de trabajo totalmente nuevo. Básicamente, los socios trabajan juntos para alcanzar un objetivo común acordado, aunque cada participante puede seguir teniendo diferentes motivos para alcanzar ese objetivo común.
La asociación empresarial puede adoptar la forma de una alianza estratégica , una relación comprador-proveedor, una empresa conjunta o un consorcio . Las empresas deben prestar especial atención a los mecanismos de gobernanza utilizados para organizar su asociación. Pueden basarse en una combinación de mecanismos contractuales y relacionales. [5]
Las empresas suelen tener que formar alianzas con otras empresas para hacer posible su modelo de negocio (Teece, 2010). [6] Para resultar atractivas para otras empresas, las empresas necesitan alinear sus características internas, como el estilo de gestión y los productos, con la situación del mercado. En un estudio de 2013, Johan Kask y Gabriel Linton desarrollan dos perfiles ideales, o también conocidos como configuraciones o arquetipos, para las empresas emergentes que comercializan inventos. El perfil del heredero exige un estilo de gestión que no sea demasiado emprendedor (más conservador) y la empresa emergente debe tener una invención incremental (basada en un estándar anterior). Este perfil está diseñado para tener más éxito (en la búsqueda de un socio comercial) en un mercado que tiene un diseño dominante (se aplica un estándar claro en este mercado). En contraste con este perfil está el Originador , que tiene un estilo de gestión muy emprendedor y tiene una invención radical (estándar totalmente nuevo). Este perfil está diseñado para tener más éxito (en la búsqueda de un socio comercial) en un mercado que no tiene un diseño dominante (estándar establecido). Las nuevas empresas deben alinearse a uno de los perfiles a la hora de comercializar una invención para poder encontrar y ser atractivas para un socio comercial. Al encontrar un socio comercial, una empresa emergente tendrá mayores posibilidades de tener éxito. [7]
El término asociación financiera empresarial se utiliza para describir a los ejecutivos financieros que trabajan junto con varios departamentos de la empresa, incluidos operaciones, recursos humanos, ventas y marketing, entre otros, proporcionando información financiera, herramientas, análisis y conocimientos, lo que permite a las empresas tomar decisiones más informadas al tiempo que impulsan la estrategia empresarial. [8] Aunque la asociación financiera empresarial ha existido durante muchos años, [9] ha adquirido una mayor importancia, particularmente como resultado de la crisis financiera de 2007-2008 . [10]
Según una investigación realizada por Robert Half , el 81% de las empresas del Reino Unido buscan formar asociaciones más sólidas entre el departamento de finanzas y otras partes de la empresa. [11] Matthew Maloney, director financiero de la empresa de cambio de divisas Moneycorp, informó que los esfuerzos para integrar más estrechamente al equipo de finanzas en el negocio han dado frutos. [12]
La asociación exige que todos los socios transformen sus negocios en términos de relaciones, comportamientos, procesos, comunicaciones y liderazgo. Ningún participante puede tener éxito sin el otro, por lo que el enfoque recomendado es implementar la transformación como una actividad conjunta siempre que sea posible.
La asociación ha existido durante siglos. En economía, la asociación empresarial ha ganado un impulso significativo y ha recibido atención en las empresas líderes mundiales como "un medio para lograr un crecimiento significativo de los ingresos" (Doz, Hamel, 1998). [ página requerida ]
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