Roger D. Fisher (28 de mayo de 1922 – 25 de agosto de 2012) [1] fue profesor de Derecho Samuel Williston en la Facultad de Derecho de Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard .
Fisher se especializó en negociación y gestión de conflictos. Fue coautor (con William Ury ) del libro Getting to Yes , sobre negociación "basada en intereses", así como de numerosas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo la dirección de W. Averell Harriman . Después de terminar su licenciatura en derecho en Harvard, trabajó con el bufete de abogados de Washington, DC, Covington & Burling , defendiendo varios casos ante la Corte Suprema de los EE. UU. y asesorando en varias disputas internacionales. Regresó a la Facultad de Derecho de Harvard y se convirtió en profesor allí en 1958. Después de haber perdido a muchos de sus amigos en la guerra y ver tantas disputas costosas como litigante, Fisher se sintió intrigado por el arte y la ciencia de cómo manejamos nuestras diferencias. Fisher y sus estudiantes en el Proyecto de Negociación de Harvard (fundado en 1979) comenzaron a entrevistar a personas que eran conocidas como negociadores hábiles para comprender qué los hacía efectivos. Comenzó su estudio del conflicto con la pregunta: "¿Qué consejo podría dar a ambas partes en una disputa que fuera útil y condujera a mejores resultados?" Este trabajo condujo al borrador de "Mediación internacional: una guía de trabajo" (abril de 1978) y, finalmente, al best-seller internacional Llegar al sí .
A finales de la década de 1960, Fisher concibió un programa de debate de estilo judicial que trataba un tema de política contemporánea cada semana. [2] The Advocates se estrenó en octubre de 1969 en WGBH-TV .
Durante los años 1980 y 1990, Fisher y sus colegas impartieron cursos sobre negociación y gestión de conflictos en Harvard, pero también trabajaron como asesores en negociaciones y conflictos reales de todo tipo en todo el mundo, incluidos procesos de paz, crisis de rehenes, negociaciones diplomáticas y negociaciones y disputas comerciales y legales. Fisher creía que mantener un pie en el mundo real ayudando a las personas con disputas reales era fundamental para producir teoría y herramientas útiles en el mundo real.
Fisher continuó enseñando y escribiendo hasta los ochenta años. Los libros que le siguieron ampliaron su pensamiento sobre cómo afrontar los problemas en las relaciones ( Getting Together con Scott Brown), prepararse de forma eficaz ( Getting Ready to Negotiate con Danny Ertel), herramientas para tratar con malos actores y partes desafiantes ( Beyond Machiavelli con Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider), galvanizar a un grupo para que resuelva problemas de forma eficaz ( Getting It Done: How to Lead When You're Not in Charge con Alan Sharp y John Richardson) y el papel de las emociones en las relaciones laborales ( Beyond Reason con Daniel Shapiro). Además, sus colegas del Harvard Negotiation Project ampliaron la tradición que Fisher fundó y dirigió. William Ury publicó Getting to Peace (1999), Getting Past No (1993), The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop (2000) y The Power of a Positive No (2007). Douglas Stone, Bruce Patton y Sheila Heen produjeron Difficult Conversations: How to Talk About What Matters Most (1999).
El trabajo de Fisher de 2005,Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (con el coautor Daniel Shapiro, psicólogo de Harvard) identifica cinco "preocupaciones fundamentales" que preocupan a todos: autonomía, afiliación, reconocimiento, estatus y rol. El libro muestra cómo usar las preocupaciones fundamentales para estimular emociones útiles en negociaciones que abarcan desde lo personal hasta lo internacional. EnBeyond Reason, Fisher documenta muchas de sus experiencias de primera mano en negociaciones en todo el mundo, desde su participación en la negociación de lacrisis de los rehenes en Iránhasta su papel de asesor para ayudar aJamil Mahuad, presidente de Ecuador (1998-2000), a resolver una disputa fronteriza internacional de larga data.
Fisher recibió su licenciatura en Harvard en 1943 y su título de abogado en la Facultad de Derecho de Harvard en 1948. Enseñó en Harvard de 1958 a 1992.
En 1984, Fisher fundó el Conflict Management Group (CMG) en Cambridge, Massachusetts . El CMG se especializa en facilitar negociaciones en conflictos en todo el mundo. El CMG se fusionó con el grupo humanitario Mercy Corps en 2004. Fue miembro del Council on Foreign Relations y del International Editorial Board de Cambridge Review of International Affairs .
A lo largo de su carrera, Fisher hizo esfuerzos significativos para buscar la paz en Oriente Medio. Entre estos esfuerzos se incluye su participación en el viaje del presidente egipcio Anwar Sadat a Jerusalén y la cumbre de Camp David que condujo a un tratado de paz entre Israel y Egipto. [3] En este último caso, ayudó a idear un proceso llamado el texto único, en el que un facilitador iba y venía entre las partes, refinando un documento propuesto hasta que no pudiera satisfacer los intereses de las partes de manera más efectiva, momento en el cual las partes aprobaban el documento o acordaban comenzar desde cero. El presidente Carter y el secretario de Estado Cyrus Vance crearon 23 borradores en 13 días antes de tener una propuesta con la que ambas partes pudieran estar de acuerdo. [4]
Asesoró a los gobiernos de Irán y Estados Unidos en las negociaciones para la liberación de los rehenes estadounidenses en 1981, donde su trabajo ayudó a lograr el avance que permitió la resolución. [5] [6]
En la década de 1980, Fisher trabajó para lograr la paz en El Salvador . [ cita requerida ]
Más adelante en su carrera, ayudó a resolver la disputa territorial entre Ecuador y Perú . Jamil Mahuad , el presidente de Ecuador y ex alumno de Fisher, le pidió consejo poco después de tomar el poder en 1998. [7] Fisher, preocupado de que los partidarios de la línea dura nacional pudieran hacer que cualquiera de los dos presidentes utilizara las negociaciones para posicionarse, aconsejó al presidente Mahuad que evitara la típica fotografía de los dos presidentes dándose la mano y en su lugar consiguiera una fotografía de ellos sentados uno al lado del otro trabajando en un documento común. Esta fotografía ayudó a señalar al público de cada país que los presidentes no adoptarían un enfoque adversario en la negociación y ayudó a reducir la retórica de ambos lados. [7] [8]
En Sudáfrica, Fisher trabajó en las negociaciones y el proceso constitucional que llevaron al fin del apartheid . Desde la década de 1980 hasta mediados de la década de 1990, bajo la dirección del entonces arzobispo Desmond Tutu y el obispo Joseph Seoka, él y sus colegas del grupo de Gestión de Conflictos, el Congreso Nacional Africano , el Partido Nacional , la Iglesia Reformada Holandesa , la Organización Popular Azaniana y el Partido de la Libertad Inkatha enseñaron procesos de negociación basados en intereses a los líderes de todas las facciones, así como a ellos y a sus negociadores. Los principales negociadores constitucionales, Cyril Ramaphosa y Roelf Meyer , declararon más tarde en una entrevista que el proceso de negociación cooperativa basado en intereses enseñado por Fisher y su equipo fue el enfoque que ellos, sus directores y sus electores utilizaron para elaborar la nueva constitución y los procesos de elecciones democráticas. [9]
Fisher era conocido por su idea original de disuasión nuclear. En un artículo de marzo de 1981 en el Bulletin of the Atomic Scientists , al hablar de la importancia de tomar una "decisión sabia", especialmente en materia de armas nucleares, sugirió implantar los códigos de lanzamiento nuclear en un voluntario. Si el presidente de los Estados Unidos quería activar armas nucleares, tendría que matar al voluntario para recuperar los códigos.
Mi propuesta era muy sencilla: poner el código numérico necesario en una pequeña cápsula y luego implantarla justo al lado del corazón de un voluntario. El voluntario llevaría consigo un cuchillo de carnicero grande y pesado mientras acompañaba al presidente. Si alguna vez el presidente quisiera disparar armas nucleares, la única forma de hacerlo sería matando primero, con sus propias manos, a un ser humano. El presidente dice: "George, lo siento, pero decenas de millones deben morir". Tiene que mirar a alguien y darse cuenta de lo que es la muerte, de lo que es una muerte inocente. Sangre en la alfombra de la Casa Blanca. Es la realidad que se hace patente.
Cuando les sugerí esto a mis amigos en el Pentágono, me dijeron: "Dios mío, eso es terrible. Tener que matar a alguien distorsionaría el criterio del presidente. Es posible que nunca presione el botón".
— Roger Fisher, Boletín de los científicos atómicos, marzo de 1981 [10]