Un influenciador de mercadotecnia (en inglés: marketing influencer) es aquella persona que tiene un séquito de seguidores en redes sociales como Instagram o en plataformas como YouTube los cuales escuchan sus mensajes y sus recomendaciones y las difunden.
Este aumento en el número de compras en línea fuerza en cierto modo a las empresas a invertir más recursos en sus anuncios en general en internet y en particular en redes sociales como Facebook, Twitter o las ya nombradas Instagram y YouTube entre otras.
La mercadotecnia influyente, se practica cada vez más en un contexto comercial y consta de cuatro actividades principales: La mercadotecnia influyente se ve reforzada por una actividad de evaluación continua que se encuentra al lado de las cuatro actividades principales.
Peck define a los influyentes como «terceros que ejercen influencia sobre la organización y sus clientes potenciales».
[3] De manera similar, Brown y Hayes definen a un influyente como «un tercero que da forma a la decisión de compra del cliente, pero nunca rendirá cuentas si sale bien o no».
Pero se acepta cada vez más que las empresas están dispuestas a identificar y relacionarse con personas influyentes.
Los presupuestos varían ampliamente y generalmente se basan en el alcance de la audiencia.
El analista Michael Speyer señala que, para la pequeña y mediana empresa, «las ventas de electrónica están influenciadas por muchas partes, incluyendo compañeros, consultores, blogueros, y revendedores de tecnología».
[5] Informó de que «los fabricantes necesitan identificar y caracterizar a las personas influyentes en su mercado.
Esto se trata en gran profundidad en Los nuevos influyentes de Paul Gillin.