Efecto señuelo

En marketing, el efecto señuelo[1]​ (o efecto de dominio asimétrico) es el fenómeno por el cual los consumidores tenderán a tener un cambio específico en preferencia entre dos opciones cuando también se presenta una tercera opción que es asimétricamente dominante.En otras palabras, en términos de atributos concretos que determinan preferencia, está completamente dominado por (por ejemplo, inferior a) una opción y sólo parcialmente dominado por otra.[3]​ Por ejemplo, si hay una puesta en consideración que implica reproductores de audio digital, los consumidores generalmente verán capacidades de mayor almacenamiento (número de GB) y precios más bajos como atributos positivos; mientras algunos consumidores pueden querer un reproductor que pueda almacenar más canciones, otros consumidores querrán un reproductor que cueste menos.En el caso 1, están disponibles dos dispositivos: En este caso, algunos consumidores preferirán A debido a que su capacidad de almacenamiento es más grande, mientras que otros preferirán B por su precio más bajo.Ahora suponemos que un nuevo reproductor, C, se añade al mercado; es más caro que A y B juntos y tiene más almacenamiento que B pero menos A: La adición de C — la cual los consumidores presuntamente evitarían, dado que se puede pagar un precio más bajo por un modelo con más almacenamiento — causa en A, la opción de dominante, para ser escogido más a menudo que si sólo existieran las dos elecciones en la puesta en consideración 1; la C afecta las preferencias de los consumidor actuando como una base de comparación entre A y B.