Combinación de variables promocionales con fines de marketing
En marketing , la mezcla promocional describe una combinación de variables promocionales elegidas por los especialistas en marketing para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos. [1] [2] [3] [4] [5] Se ha identificado como un subconjunto de la mezcla de marketing . [1] Se cree que existe una forma óptima de asignar presupuestos para los diferentes elementos dentro de la mezcla promocional para lograr los mejores resultados de marketing, y el desafío para los especialistas en marketing es encontrar la combinación adecuada de ellos. Las actividades identificadas como elementos de la mezcla promocional varían, pero generalmente incluyen lo siguiente:
- La publicidad es la presentación y promoción pagada de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado en un medio masivo. Algunos ejemplos incluyen anuncios impresos, radio, televisión, vallas publicitarias, correo directo, folletos y catálogos, letreros, exhibiciones en tiendas, carteles, aplicaciones móviles, películas, páginas web, anuncios de banner y correos electrónicos. [1] [2] [4] [5]
- La venta personal es el proceso de ayudar y persuadir a uno o más clientes potenciales a comprar un bien o servicio o a actuar en función de una idea mediante el uso de una presentación oral, a menudo cara a cara o por teléfono. Algunos ejemplos incluyen presentaciones de ventas, reuniones de ventas, capacitación en ventas y programas de incentivos para vendedores intermediarios, muestras y telemarketing. [1] [2] [3] [4] [5]
- La promoción de ventas es una comunicación de marketing mediática y no mediática que se utiliza durante un tiempo limitado predeterminado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad de un producto. Algunos ejemplos son los cupones, los sorteos, los concursos, las muestras de productos, los descuentos, los bonos promocionales, las primas autoliquidables, las ferias comerciales, los canjes y las exposiciones. [1] [2] [4] [5] Los obsequios corporativos, a veces llamados obsequios , se pueden incluir en las muestras de productos y distribuir a los participantes en un evento con fines promocionales.
- Las relaciones públicas o publicidad son información sobre los productos y servicios de una empresa difundida indirectamente por un tercero. Esto incluye publicidad gratuita, así como esfuerzos pagados para estimular el debate y el interés. Se puede lograr plantando una noticia importante indirectamente en los medios, o presentándola favorablemente a través de comunicados de prensa o fiestas de aniversario corporativas . Los ejemplos incluyen artículos de periódicos y revistas, presentaciones de televisión y radio, contribuciones caritativas, discursos, publicidad de temas y seminarios. [1] [2] [4] El boca a boca también es un tipo de publicidad, que se transforma de la narración de persona a persona a las promociones de influencers en las redes sociales o blogueros en la actualidad. [6]
- El marketing directo es una forma de publicidad independiente del canal que permite a las empresas y organizaciones sin fines de lucro comunicarse directamente con el cliente, con métodos como mensajería móvil, correo electrónico, sitios web interactivos para consumidores, anuncios gráficos en línea, folletos, distribución de catálogos, cartas promocionales y publicidad exterior.
- Las campañas de imagen corporativa se han considerado como parte del mix promocional. [4]
- El patrocinio de un evento, concurso o carrera es una forma de generar publicidad. [4]
- Las tácticas de marketing de guerrilla son formas no convencionales de atraer la atención hacia una idea, producto o servicio, como por ejemplo mediante el uso de grafitis, bombardeos de pegatinas, publicación de volantes, flash mobs, campañas de marketing viral u otros métodos que utilizan Internet de formas inesperadas. [1]
- La colocación de productos consiste en pagar a un estudio de cine o a un programa de televisión para que incluya un producto o servicio de forma destacada en la película o el programa. [1]
- El marketing digital es la comercialización de productos o servicios utilizando tecnologías digitales, principalmente en Internet, pero también incluyendo teléfonos móviles, publicidad gráfica y cualquier otro medio digital. [7] [8]
Véase también
Referencias
- ^ abcdefgh Contemporary Marketing 2011 (libro de texto), Louis Boone, David Kurtz, Cengage Learning, 1 de enero de 2010, Elementos de la mezcla promocional, consultado el 26 de agosto de 2014
- ^ abcde Essentials of Marketing, Charles Lamb, Joe Hair, Carl McDanie, Cengage Learning, 1 de enero de 2011, Discuss the elements of the promotional mix, consultado el 26 de agosto de 2014 (consulte la página 514+)
- ^ ab Promoción de ventas: cómo crear, implementar e integrar campañas que realmente funcionen, Roddy Mullin, Kogan Page Publishers, 3 de abril de 2010, The Promotional Mix, consultado el 26 de agosto de 2014 (consulte la página 30+)
- ^ abcdefg Harrell, Gilbert D. (2008). Marketing: cómo conectarse con los clientes . Chicago Education Press. pág. 286. ISBN 9780979830402.
- ^ abcd Small Business Management: Launching and Growing Entrepreneurial Ventures, Justin Longenecker, J. Petty, Leslie Palich, Frank Hoy, Cengage Learning, 27 de septiembre de 2011, The Promotional Mix, consultado el 26 de agosto de 2014, "...cómo una empresa combina sus métodos promocionales... una combinación de formas de comunicación no personales, personales y especiales dirigidas a un mercado objetivo..."
- ^ "Promoción | Negocios sin límites". courses.lumenlearning.com . Consultado el 18 de noviembre de 2020 .
- ^ "Marketing digital", Wikipedia , 15 de enero de 2019 , consultado el 21 de enero de 2019
- ^ קידום אתרים בגוגל
