En la psicología de la motivación , la teoría del equilibrio es una teoría del cambio de actitud , propuesta por Fritz Heider . [1] [2] Conceptualiza el motivo de consistencia cognitiva como un impulso hacia el equilibrio psicológico. El motivo de consistencia es el impulso de mantener los propios valores y creencias a lo largo del tiempo. Heider propuso que las relaciones de "sentimiento" o agrado están equilibradas si la valencia afectiva en un sistema se multiplica hasta un resultado positivo.
Por ejemplo: una Persona ( ) a la que le gusta ( ) otra persona ( ) se verá equilibrada por la misma actitud de valencia por parte de la otra. Simbólicamente, esto produce un equilibrio psicológico.
Esto también se puede extender a cosas u objetos ( ), introduciendo así relaciones triádicas . Si a una persona le gusta un objeto pero no le gusta otra persona , ¿qué siente al saber que esa persona creó el objeto ? Esto se simboliza de la siguiente manera:
El equilibrio cognitivo se logra cuando hay tres vínculos positivos o dos negativos con uno positivo. Dos vínculos positivos y uno negativo como el ejemplo anterior crean un desequilibrio o disonancia cognitiva .
La multiplicación de los signos muestra que la persona percibirá un desequilibrio (un producto multiplicativo negativo) en esta relación y se sentirá motivada a corregirlo de alguna manera. La persona puede:
Decido que no es tan malo después de todo.
Decidir que no es tan bueno como se pensaba originalmente, o
Concluyo que realmente no lo habría podido hacer .
Cualquiera de estas opciones dará como resultado un equilibrio psicológico, resolviendo así el dilema y satisfaciendo el impulso. (La persona también podría evitar por completo el objeto y a la otra persona , lo que reduciría el estrés creado por el desequilibrio psicológico).
Para predecir el resultado de una situación utilizando la teoría del equilibrio de Heider, uno debe sopesar los efectos de todos los resultados potenciales, y el que requiera la menor cantidad de esfuerzo será el resultado probable.
Determinar si la tríada está equilibrada es una cuestión matemática sencilla:
; Equilibrado.
; Equilibrado.
; Desequilibrado.
Ejemplos
La teoría del equilibrio es útil para examinar cómo el respaldo de una celebridad afecta las actitudes de los consumidores hacia los productos. [5] Si a una persona le gusta una celebridad y percibe (debido al respaldo) que a dicha celebridad le gusta un producto, esa persona tenderá a gustarle más el producto, con el fin de lograr el equilibrio psicológico.
Sin embargo, si la persona ya sentía desagrado por el producto promocionado por la celebridad, es posible que comience a sentir desagrado por la celebridad, nuevamente para lograr el equilibrio psicológico.
La teoría del equilibrio de Heider puede explicar por qué mantener las mismas actitudes negativas de los demás promueve la cercanía. [6] : 171 Ver El enemigo de mi enemigo es mi amigo .
Un gráfico con signo equilibrado solo tiene ciclos de signo positivo.
Harary demostró que un gráfico equilibrado está polarizado, es decir, se descompone en dos subgráficos enteramente positivos que están unidos por aristas negativas. [7]
En aras del realismo, Davis sugirió una propiedad más débil: [8]
Ningún ciclo tiene exactamente un borde negativo.
Los gráficos con esta propiedad pueden descomponerse en más de dos subgráficos completamente positivos, llamados clústeres . [6] : 179 La propiedad se ha llamado axioma de agrupabilidad . [9] Luego, los gráficos equilibrados se recuperan asumiendo que
Axioma de parsimonia: El subgrafo de aristas positivas tiene como máximo dos componentes .
La hipótesis implica aproximadamente que las actitudes de los miembros del grupo tenderán a cambiar de tal manera que los amigos de los amigos tenderán a convertirse en amigos de uno y los enemigos de los enemigos también en amigos de uno, y los amigos de los enemigos de uno y los enemigos de los amigos de uno tenderán a convertirse en enemigos de uno, y además, que estos cambios tienden a operar incluso a través de varios retiros (los enemigos de los amigos de los amigos de uno tienden a convertirse en amigos mediante un proceso iterativo). [10]
Obsérvese que un triángulo de tres enemigos mutuos forma un grafo agrupable, pero no equilibrado. Por lo tanto, en una red agrupable no se puede concluir que " el enemigo de mi enemigo es mi amigo ", aunque este aforismo sea un hecho en una red equilibrada.
Crítica
Claude Flament [11] expresó un límite a la teoría del equilibrio que impone la conciliación de vínculos débiles con relaciones de mayor fuerza, como los vínculos familiares :
Se podría pensar que es necesario un grafo algebraico valorado para representar la realidad psicosocial, si se quiere tener en cuenta el grado de intensidad de las relaciones interpersonales. Pero, en realidad, parece difícil definir el equilibrio de un grafo, no por razones matemáticas sino psicológicas. Si la relación AB es +3, la relación BC es -4, ¿cuál debería ser la relación AC para que el triángulo esté equilibrado? Las hipótesis psicológicas son insuficientes, o más bien son numerosas y poco justificadas.
En el coloquio de 1975 del Dartmouth College sobre la teoría del equilibrio, Bo Anderson atacó el núcleo de la noción: [12]
En la teoría de grafos existe una teoría del equilibrio formal que contiene teoremas que son analíticamente verdaderos. Sin embargo, la afirmación de que el equilibrio psicológico de Heider puede representarse, en sus aspectos esenciales, mediante una interpretación adecuada de esa teoría del equilibrio formal debe considerarse problemática. No podemos identificar rutinariamente las líneas positivas y negativas de la teoría formal con las "relaciones de sentimiento" positivas y negativas, ni identificar la noción de equilibrio formal con la idea psicológica de equilibrio o tensión estructural... Es desconcertante que los teóricos del equilibrio hayan prestado tan poca atención a la estructura fina de las relaciones entre el equilibrio formal y el psicológico.
^ Heider, Fritz (1946). "Actitudes y organización cognitiva". Revista de Psicología . 21 : 107–112. doi :10.1080/00223980.1946.9917275. PMID 21010780.
^ Heider, Fritz (1958). La psicología de las relaciones interpersonales . John Wiley & Sons.
^ Cartwright, D.; Harary, Frank (1956). "Equilibrio estructural: una generalización de la teoría de Heider" (PDF) . Psychological Review . 63 (5): 277–293. doi :10.1037/h0046049. PMID 13359597. Archivado (PDF) desde el original el 2020-12-01 . Consultado el 2020-12-04 .
^ John C. Mowen y Stephen W. Brown (1981), "Sobre la explicación y predicción de la eficacia de los patrocinadores famosos", en Advances in Consumer Research, volumen 08, eds. Kent B. Monroe, Advances in Consumer Research, volumen 08: Association for Consumer Research, páginas: 437-441.
^ de Gary Chartrand (1977) Gráficos como modelos matemáticos , capítulo 8: Gráficos y psicología social, Prindle, Webber & Schmidt, ISBN 0-87150-236-4
^ Claude Flament (1979) "Generalizaciones independientes del equilibrio", en Perspectivas sobre la investigación en redes sociales
^ Anatol Rapoport (1963) "Modelos matemáticos de interacción social", en Handbook of Mathematical Psychology, v. 2, pp 493 a 580, especialmente 541, editores: RA Galanter, RR Lace, E. Bush, John Wiley & Sons
^ Claude Flament (1963) Aplicación de la teoría de grafos a la estructura de grupos , traductores Maurice Pinard, Raymond Breton, Fernand Fontaine, capítulo 3: Procesos de equilibrio, página 92, Prentice-Hall
^ Bo Anderson (1979) "Teoría del equilibrio cognitivo y análisis de redes sociales: observaciones sobre algunas cuestiones teóricas fundamentales", páginas 453 a 69 en Perspectivas sobre la investigación de redes sociales , véase la página 462.
