En psicología social , un táctico motivado es alguien que cambia entre tácticas cognitivamente económicas rápidas y sucias y estrategias más reflexivas y exhaustivas al procesar información, según el tipo y grado de motivación. [1] Tal comportamiento es un tipo de razonamiento motivado . La idea se ha utilizado para explicar por qué las personas utilizan estereotipos , prejuicios y categorizaciones en algunas situaciones, y un pensamiento más analítico en otras. [ cita necesaria ]
Después de mucha investigación sobre categorización y otros atajos cognitivos, los psicólogos comenzaron a describir a los seres humanos como avaros cognitivos ; lo que explica que la necesidad de conservar recursos mentales hace que las personas utilicen atajos para pensar en estímulos, en lugar de que las motivaciones e impulsos influyan en la forma en que los humanos piensan sobre su mundo. Se utilizaron estereotipos y heurísticas como evidencia de la naturaleza económica del pensamiento humano. En los últimos años, el trabajo de Fiske y Neuberg (1990), Higgins y Molden (2003), Molden y Higgins (2005) y otros ha llevado al reconocimiento de la importancia del pensamiento motivacional. Esto se debe a que las investigaciones contemporáneas estudian la importancia de la motivación en los procesos cognitivos, en lugar de concentrarse en la cognición versus la motivación. [2] Las investigaciones actuales no niegan que las personas sean cognitivamente avaras en ciertas situaciones, pero tienen en cuenta que el pensamiento analítico profundo ocurre en otras situaciones.
Utilizando esta perspectiva, los investigadores han comenzado a describir a los seres humanos como "tácticos motivados" que son tácticos acerca de cuántos recursos cognitivos se utilizarán dependiendo de la intención y el nivel de motivación del individuo. Debido a la naturaleza compleja del mundo y la necesidad ocasional de pensar rápidamente, sería perjudicial para una persona ser metódica en todo, mientras que otras situaciones requieren más concentración y atención. Considerar a los seres humanos como tácticos motivados se ha vuelto popular porque tiene en cuenta ambas situaciones. Este concepto también tiene en cuenta, y se sigue estudiando, qué motiva a las personas a utilizar más o menos recursos mentales a la hora de procesar información sobre el mundo. Las investigaciones han descubierto que el resultado previsto, la relevancia para el individuo, la cultura y el afecto pueden influir en la forma en que una persona procesa la información. [ cita necesaria ]
La explicación más destacada del pensamiento motivacional es que el resultado deseado de la persona la motiva a utilizar más o menos recursos cognitivos mientras procesa una situación o cosa. [2] Los investigadores han dividido los resultados preferidos en dos categorías amplias: resultados direccionales y no direccionales. El resultado preferido proporciona la motivación para el nivel de procesamiento involucrado.
Los individuos motivados por resultados direccionales tienen la intención de lograr una meta específica. Estos objetivos pueden variar desde parecer inteligente, valiente o agradable hasta afirmar pensamientos y sentimientos positivos sobre algo o alguien cercano o agradable. Si alguien está motivado por resultados no direccionales, es posible que desee tomar la decisión más lógica y clara. Que una persona esté motivada por resultados direccionales o no direccionales depende de la situación y de los objetivos de la persona. El sesgo de confirmación es un ejemplo de procesamiento del pensamiento motivado por resultados direccionales. El objetivo es afirmar creencias mantenidas previamente, por lo que uno utilizará un pensamiento menos exhaustivo para alcanzar ese objetivo. Una persona motivada por obtener la mejor educación, que busca información sobre universidades y visita escuelas, está motivada por un resultado no direccional. La evidencia de la motivación influenciada por los resultados se ilustra mediante investigaciones sobre el sesgo egoísta . Según Miller (1976),
"Independientemente de las expectativas de éxito o fracaso anteriores, cuanto más importante personalmente es un éxito en una situación determinada, más fuerte es la tendencia a reclamar la responsabilidad de este éxito pero a negar la responsabilidad por el fracaso".
Aunque la motivación basada en resultados es el enfoque más destacado del pensamiento motivado, existe evidencia de que una persona puede motivarse mediante su estrategia preferida de procesamiento de información. [2] Sin embargo, en lugar de ser una alternativa, esta idea es en realidad un complemento al enfoque basado en resultados. Los defensores de este enfoque sienten que una persona prefiere un método específico de procesamiento de información porque generalmente produce los resultados que desea recibir. Esto se relaciona con el hecho de que el resultado deseado es la motivación principal. "Estrategia de procesamiento de información" significa si una persona toma una decisión utilizando prejuicios, categorías o pensamiento analítico. Independientemente de si el método es el más adecuado para la situación o más exhaustivo, es menos importante para la persona que la probabilidad de producir el resultado deseado. La gente siente que su estrategia preferida simplemente "se siente bien". Lo que hace que la heurística o el método parezcan "correctos" es que la estrategia logra el objetivo deseado (es decir, afirmar creencias positivas de autoeficacia ). [2]
Ha habido investigaciones limitadas sobre el pensamiento táctico motivado fuera de los países occidentales. Una teoría que han mencionado los expertos es que la cultura de una persona podría desempeñar un papel importante en sus motivaciones. [3] Naciones como Estados Unidos se consideran individualistas , mientras que muchas naciones asiáticas se consideran colectivistas . Un individualista enfatiza la importancia de uno mismo y está motivado por la recompensa y la afirmación individuales, mientras que un colectivista ve el mundo como si estuviera más basado en un grupo o una cultura. La diferencia entre las dos formas de pensar podría afectar la motivación en el procesamiento de la información. Por ejemplo, en lugar de estar motivado por la autoafirmación, un colectivista estaría motivado por objetivos más de afirmación grupal. [3]
Otra teoría es que las emociones pueden afectar la forma en que una persona procesa la información. Forgas (2000) ha afirmado que el estado de ánimo actual puede determinar el procesamiento de la información así como la minuciosidad del pensamiento. También mencionó que lograr una emoción deseada puede influir en el nivel al que se procesa la información.