La licitación es una oferta (a menudo competitiva ) para establecer un precio por parte de un individuo o empresa para un producto o servicio o una demanda de que se haga algo. [1] La licitación se utiliza para determinar el costo o el valor de algo.
La puja puede ser realizada por una persona bajo la influencia de un producto o servicio en función del contexto de la situación. En el contexto de subastas , bolsa de valores o bienes raíces , la oferta de precio que una empresa o individuo está dispuesto a pagar se llama puja. En el contexto de iniciativas de adquisiciones corporativas o gubernamentales, en los estudiantes de la facultad de Negocios y Derecho pujan activamente por cursos electivos de alta demanda que tienen una capacidad máxima de asientos a través de un proceso de licitación de cursos utilizando puntos de licitación preasignados o moneda de licitación electrónica en sistemas de licitación de cursos. [2] La oferta de precio que una empresa o individuo está dispuesto a vender también se llama puja. El término "puja" también se utiliza cuando se realiza una apuesta en juegos de cartas . La puja es utilizada por varios nichos económicos para determinar la demanda y, por lo tanto, el valor del artículo o propiedad, en el mundo actual de tecnología avanzada, Internet es una plataforma favorita para proporcionar facilidades de licitación; es una forma natural de determinar el precio de un producto en una economía de libre mercado .
En el pasado reciente se han desarrollado muchos términos similares que pueden o no utilizar el mismo concepto en relación con las pujas, como subasta inversa , puja social o muchas otras ideas de juegos que se promocionan como pujas. Las pujas también se utilizan a veces como juego de azar ético en el que el dinero del premio no se determina únicamente por la suerte, sino también por la demanda total que el premio ha atraído hacia sí mismo.
La licitación académica es un proceso en línea que permite a un estudiante seleccionar plazas en cursos o asignaturas optativas que tienen una restricción de disponibilidad de plazas y un tope máximo aplicado para cada curso optativo. [3] El proceso de licitación de cursos optativos académicos es ampliamente seguido en algunas de las 100 mejores escuelas de negocios y facultades de derecho del ranking. En los casos en que los estudiantes reciben puntos de licitación (en su mayoría de manera uniforme o los puntos de licitación se calculan en función de su promedio de calificaciones), los estudiantes pueden utilizar estos puntos de licitación para seleccionar cursos y presentar ofertas ganadoras en una plataforma de software de licitación de cursos en línea durante las actividades de licitación.
El proceso de licitación varía entre las distintas instituciones educativas, pero en general la idea de ganar lugares a través de una subasta sigue siendo la misma.
Hay dos tipos principales de licitación académica
En un proceso de licitación de curso cerrado, los estudiantes pueden asignar una cantidad calculada de puntos de licitación en función de los datos obtenidos a partir de los promedios históricos de las ofertas ganadoras. El estudiante puede saber si su oferta es exitosa solo después de que finalice la ronda de licitación.
Por lo tanto, la asignación de puntos de licitación disponibles en los puntos de licitación cerrados puede no ser muy eficiente, pero permite a los estudiantes presentar ofertas y participar en un proceso de licitación que tiene una duración prolongada de un par de horas a días.
En un proceso de licitación de cursos abiertos, los estudiantes reciben información sobre la oferta ganadora exacta necesaria para ganar un lugar en ese momento en particular en tiempo real. Por lo tanto, tienen la opción de cambiar o ajustar los puntos de la oferta cuando sea necesario antes de que finalice la duración de una ronda de licitación. Por lo tanto, los estudiantes podrían ajustar los puntos de la oferta ganadora en cursos de alta y baja demanda y ganar con éxito una cartera de cursos. La duración de la ronda de licitación en este caso puede ser más corta, de 15 minutos a 45 minutos.
La secuencia de proceso típica para llevar a cabo la actividad de licitación de cursos mediante software de licitación de cursos incluye las siguientes rondas:
Tenga en cuenta que la generación de listas de espera puede utilizar un proceso de licitación cerrado para clasificar a los estudiantes en la lista de espera. Las rondas de adición y eliminación permiten una asignación eficiente de los cupos que quedan después de un proceso de licitación.
Las pujas en línea se realizan de dos maneras: pujas únicas y pujas dinámicas.
Puja única: En este caso, los postores realizan pujas que son pujas únicas globales , lo que significa que para que la puja sea válida, ninguna otra persona puede realizar la puja por ese monto y las pujas suelen ser secretas. Existen dos variantes de este tipo de puja: la puja única más alta y la puja única más baja.
Puja dinámica: este es un tipo de puja en el que un usuario puede establecer su puja por el producto. Ya sea que el usuario esté presente o no para la puja, la puja aumentará automáticamente hasta el monto definido por él. Una vez alcanzado el valor de su puja, la puja se detiene.
Las subastas con pujas cronometradas permiten a los usuarios pujar en cualquier momento durante un período de tiempo definido, simplemente ingresando una oferta máxima. Las subastas cronometradas se llevan a cabo sin que un subastador anuncie la venta, por lo que los postores no tienen que esperar a que se anuncie un lote. Esto significa que un postor no tiene que estar atento a una subasta en vivo en un momento específico.
Al introducir una oferta máxima, el usuario indica el precio máximo que está dispuesto a pagar por un lote. Un servicio de pujas automáticas pujará en su nombre para garantizar que alcance el precio de reserva o que siempre se mantenga a la cabeza, hasta que alcance su oferta máxima. Si otra persona ha realizado una oferta superior a la oferta máxima, se le notificará, lo que le permitirá cambiar la oferta máxima y permanecer en la subasta. Al final de la subasta, quien haya realizado la oferta máxima más alta gana el lote.
Las pujas en directo son subastas tradicionales que se realizan en una sala. Se pueden transmitir a través de un sitio web donde los espectadores pueden escuchar audio y ver transmisiones de video en vivo. La idea es que el postor haga su oferta a través de Internet en tiempo real. En efecto, es como estar en una subasta real, en la comodidad del hogar. Las pujas cronometradas, por otro lado, son subastas separadas, que permiten a los postores participar sin la necesidad de ver o escuchar el evento en vivo. Es otra forma de pujar, que es más conveniente para el postor.
La mayoría de las grandes organizaciones cuentan con organizaciones de compras formales que adquieren bienes y servicios en su nombre. Las compras son un componente del concepto más amplio de abastecimiento y adquisición. Los profesionales de las compras se dan cuenta cada vez más de que sus decisiones de compra y venta de proveedores se enmarcan en un continuo, desde la compra de transacciones sencillas hasta la compra de bienes y servicios más complejos y estratégicos (por ejemplo, esfuerzos de subcontratación a gran escala ). Es importante que los profesionales de las compras utilicen el modelo de abastecimiento adecuado. Hay siete modelos a lo largo del continuo de abastecimiento/licitación: proveedor básico, proveedor aprobado, proveedor preferido, modelo de servicios gestionados/basados en el rendimiento, modelo de negocio con derechos adquiridos , modelo de servicios compartidos y asociaciones de capital. [5]
El problema de construcción de ofertas (BCP) o el problema de generación de ofertas (BGP) es un problema de optimización combinatoria NP-Hard que el oferente debe abordar para determinar los artículos por los que está interesado en ofertar y los precios solicitados para adquirir estos artículos. En las subastas de adquisición de servicios de transporte, el transportista aborda el BCP para determinar el conjunto de contratos de transporte subastados rentables por los que ofertar y sus precios de oferta. [6] Distinguimos dos formas del BCP dependiendo de la naturaleza de sus parámetros: determinista vs estocástico.
Pujar desde la pared, o tomar pujas desde el candelabro, como a veces se le conoce, es cuando el subastador puja en nombre del vendedor.
En algunos países y estados, la ley lo permite, y el subastador puede pujar en nombre del vendedor hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo. En algunos casos, esto puede resultar extremadamente útil para los postores, ya que es necesario cumplir con el precio de reserva.
Por ejemplo, supongamos que una propiedad va a ser subastada y solo hay una persona interesada en pujar por ella en la sala. El precio de reserva se ha fijado en 100.000 dólares y este postor está dispuesto a comprarla por 120.000 dólares. La puja comienza en 80.000 dólares. Si el subastador no puja en nombre del vendedor, nunca pasaría de esa cantidad. Sin embargo, como el subastador aceptará ofertas o generará ofertas de 85.000 dólares, el postor pasa entonces a 90.000 dólares, etc. Si el postor lo desea, puede pujar 100.000 dólares y asegurarse la propiedad al precio de reserva.
El resultado es que el vendedor ha vendido la propiedad al precio de reserva y el comprador ha comprado la propiedad al precio de reserva por menos de lo que estaba dispuesto a pagar. Si el subastador no hubiera tomado las ofertas del mercado, esto nunca habría sucedido.
Todos los subastadores profesionales hacen esto con todo tipo de subastas, incluidas las de vehículos de motor. Mientras aumenten el precio hacia el precio de reserva, no hay problema. Si no desea pujar por el precio que pide el subastador, no lo haga. Si los bienes no cumplen con el precio de reserva y nadie más que usted quiere comprarlos, entonces, si el subastador no pujó al máximo para cumplir con el precio requerido, los bienes no se venderían de todos modos.
La licitación conjunta, [7] que aparece en las licitaciones y subastas de adquisiciones , es la práctica de dos o más empresas similares que presentan una sola oferta. Los consorcios de licitación entre competidores potenciales son los más comunes en las adquisiciones públicas y privadas y fueron utilizados por algunas compañías petroleras en las subastas estadounidenses para arrendamientos offshore . Los consorcios de licitación permiten a las empresas obtener los recursos necesarios para formular una oferta válida. Pueden compartir información sobre el valor probable del contrato en función de pronósticos o encuestas, asumir conjuntamente los costos fijos o combinar las instalaciones de producción. En Europa, la regulación de la licitación conjunta en las adquisiciones varía según los países. Las fusiones y las empresas conjuntas generalmente conducen a un menor número de competidores, lo que resulta en precios más altos para los consumidores.
La colusión entre empresas para aumentar los precios o reducir la calidad de los bienes o servicios ofrecidos en licitaciones públicas es una forma de colusión entre empresas que tiene como objetivo aumentar los precios o reducir la calidad de los bienes o servicios ofrecidos en licitaciones públicas. A pesar de ser ilegal, esta práctica cuesta a los gobiernos y a los contribuyentes grandes sumas de dinero. Por ello, la lucha contra la colusión es una prioridad absoluta en muchos países. Para detectarla, las autoridades nacionales de competencia recurren a programas de indulgencia. Para reducir la dependencia de fuentes externas, la COMCO (Comisión Suiza de Competencia) decidió iniciar en 2008 un proyecto a largo plazo para desarrollar una herramienta de detección estadística. [8]
Este producto debía tener las siguientes características: requisitos de datos modestos, simplicidad, flexibilidad y resultados confiables. En general, existen dos enfoques posibles: métodos estructurales para la identificación empírica de mercados propensos a la colusión y métodos conductuales para analizar el comportamiento concreto de las empresas en mercados específicos. En el caso de los métodos conductuales, se observan varios marcadores estadísticos . Los marcadores se dividen en marcadores relacionados con el precio y los marcadores relacionados con la cantidad.
Los marcadores relacionados con el precio utilizan la información contenida en la estructura de las ofertas ganadoras y perdedoras para identificar conductas de puja sospechosas. Los marcadores relacionados con la cantidad tienen como objetivo identificar conductas colusorias a partir de desarrollos en las cuotas de mercado que parecen no ser compatibles con los mercados competitivos. Un ejemplo de marcador relacionado con el precio es el denominado filtro de varianza. Los trabajos empíricos muestran evidencia de que la variabilidad de los precios es menor en un entorno colusorio.
Los marcadores se aplican con relativa facilidad incluso cuando se dispone de poca información. Por otra parte, existen métodos de detección econométrica más complejos que requieren datos específicos de cada empresa.