El propósito de las métricas de objetivos de ventas basadas en ganancias es "garantizar que los objetivos de marketing y ventas coincidan con los objetivos de ganancias". En los cálculos del volumen objetivo y de los ingresos objetivo, los gerentes van más allá del análisis del punto de equilibrio (el punto en el que una empresa vende lo suficiente para cubrir sus costos fijos) para "determinar el nivel de ventas unitarias o ingresos necesarios no sólo para cubrir los costos de una empresa sino también para alcanzar sus objetivos de ganancias." [1]
"Al lanzar un programa, los gerentes a menudo comienzan con una idea de la ganancia en dólares que desean y preguntan qué niveles de ventas serán necesarios para alcanzarla. El volumen objetivo (#) es la cantidad unitaria de ventas necesaria para alcanzar una meta de ganancias. Ingresos objetivo ( $) es la cifra correspondiente a las ventas en dólares. Ambas métricas pueden verse como extensiones del análisis del punto de equilibrio... Cada vez más, se espera que los especialistas en marketing generen volúmenes que cumplan con las ganancias objetivo de su empresa. "Revisar los objetivos de ventas a medida que cambian los precios y los costos". En una encuesta realizada a casi 200 altos directivos de marketing, el 71 por ciento respondió que consideraba muy útil la métrica de "ingresos objetivo", mientras que el 70 por ciento consideró muy útil la métrica de "volúmenes objetivo". [1]
"Volumen objetivo: El volumen de ventas necesario para generar las ganancias especificadas en los planes de una empresa". [1]
"La fórmula para el volumen objetivo resultará familiar para quienes hayan realizado un análisis de equilibrio. El único cambio es agregar el objetivo de beneficio requerido a los costos fijos. Desde otra perspectiva, la ecuación del volumen de equilibrio puede verse como una ecuación especial. "Caso del cálculo del volumen objetivo general, uno en el que el objetivo de beneficio es cero y una empresa sólo busca cubrir sus costos fijos. En los cálculos del volumen objetivo, la empresa amplía este objetivo para resolver el beneficio deseado". [1]
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Al 29 de julio de 2011, este artículo se deriva total o parcialmente de Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing de Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein . El titular de los derechos de autor ha otorgado la licencia del contenido de una manera que permite su reutilización según CC BY-SA 3.0 y GFDL . Se deben seguir todos los términos relevantes.