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Estímulos subliminales

Los estímulos subliminales ( / s ʌ b ˈ l ɪ m ɪ n əl / ; subliteralmente "debajo" o "menos que") [1] son ​​cualquier estímulo sensorial por debajo del umbral de percepción consciente de un individuo , en contraste con los estímulos supraliminales (por encima límite). [2]

En 1957, el director de fotografía estadounidense James Vicary afirmó haber aumentado las ventas de Coca-Cola al insertar en sus películas algunos fotogramas que decían "¡Bebe Coca-Cola!" escrito en él. Cinco años más tarde, sin embargo, admitió haber inflado un poco sus resultados al incluir ciertos datos que fueron etiquetados como científicamente poco confiables. [3] Sin embargo, la afirmación de Vicary aumentó el interés científico en los mensajes subliminales.

De hecho, la estimulación subliminal ahora se acepta como un campo de investigación legítimo en la literatura científica. Una revisión de 2012 de estudios de imágenes por resonancia magnética funcional (fMRI) mostró que los estímulos subliminales activan regiones específicas del cerebro a pesar del desconocimiento de los participantes, [4] un resultado corroborado en un metaanálisis de 2023 [5] sobre la estimulación subliminal en pacientes postraumáticos. trastorno de estrés (TEPT). Los estímulos visuales pueden aparecer rápidamente antes de que un individuo pueda procesarlos, o mostrarse y luego enmascararse para interrumpir el procesamiento. Los estímulos de audio pueden reproducirse por debajo de volúmenes audibles o enmascararse por otros estímulos.

Eficacia

Las aplicaciones de estímulos subliminales suelen basarse en la capacidad de persuasión de un mensaje. La investigación sobre la preparación de acciones ha demostrado que los estímulos subliminales sólo pueden desencadenar acciones que el receptor del mensaje planea realizar de todos modos. Sin embargo, el consenso sobre los mensajes subliminales sigue sin estar respaldado por otras investigaciones. La mayoría de las acciones pueden desencadenarse de forma subliminal sólo si la persona ya está preparada para realizar una acción específica. [6]

El contexto en el que se presenta el estímulo afecta su eficacia. [7] Por ejemplo, si el objetivo tiene sed, entonces un estímulo subliminal para una bebida probablemente influya en el objetivo para que compre esa bebida si está disponible. [7] Los estímulos también pueden influir en el objetivo para que elija la opción preparada sobre otras opciones elegidas habitualmente. [7] Si los estímulos subliminales son para un producto que no es rápidamente accesible o si no hay necesidad de él dentro de un contexto específico, entonces los estímulos tendrán poco o ningún efecto. [7] La ​​preparación subliminal puede dirigir las acciones de las personas incluso cuando creen que están tomando decisiones libres. [6] Cuando se les prepara para presionar un botón con la mano izquierda, las personas usarán esa mano incluso si se les da la libertad de elegir entre usar la mano izquierda y la mano dominante. [6] Sin embargo, un metaanálisis de muchos artículos sólidos que muestran la efectividad de los mensajes subliminales reveló que sus efectos en las elecciones de compra reales de los consumidores entre dos alternativas no son estadísticamente significativos; [8] los mensajes subliminales solo son efectivos en el comportamiento en intenciones y contextos presentes muy específicos, lo que significa que no tienen resultados visibles para los resultados traviesos. Se sugiere, sin embargo, que los estímulos subliminales pueden sesgar las decisiones de actuación, incluidas las generadas interna y libremente, pero, dado que ese efecto permanece junto con las intenciones y contextos antes mencionados, cualquier impacto en la elección de acción no es travieso sino más bien apropiado y adaptativo. . [6] [7] [8]

Método

En la investigación de estímulos subliminales, el umbral es el nivel en el que el participante no es consciente del estímulo que se le presenta. [9] Los investigadores determinan un umbral para el estímulo que se utiliza como estímulo subliminal. Luego, ese estímulo se presenta durante el estudio en algún momento y se toman medidas para determinar los efectos del estímulo. La forma en que los estudios definen operativamente los umbrales depende de los métodos del artículo en particular. La metodología de la investigación también varía según el tipo de estímulo subliminal (auditivo o visual) y las variables dependientes que miden.

Umbral objetivo

El umbral objetivo se encuentra mediante un procedimiento de elección forzada, en el que los participantes deben elegir qué estímulo vieron entre las opciones que se les dieron. [9] Por ejemplo, a los participantes se les muestra un estímulo (como la palabra naranja ) y luego se les dan algunas opciones y se les pregunta cuál vieron. Los participantes deben elegir una respuesta en este diseño ‍ — ‍ el umbral objetivo se obtiene cuando los resultados de los participantes en esta tarea alcanzan el nivel ( es decir, no son mejores) que el predicho por casualidad. [9] La duración de la presentación que provoca una ejecución aleatoria en la tarea de elección forzada se utiliza más adelante en el estudio para los estímulos subliminales.

Umbral subjetivo

El umbral subjetivo se determina cuando el participante informa que su desempeño en el procedimiento de elección forzada se aproxima al azar. El umbral subjetivo es de 30 a 50 ms más lento que el umbral objetivo, lo que demuestra que la capacidad de los participantes para detectar los estímulos es anterior a lo que indicarían sus calificaciones de precisión percibida; es decir, los estímulos presentados en un umbral subjetivo tienen un tiempo de presentación más largo que los presentados en un umbral objetivo. Cuando se utilizó el umbral objetivo, los estímulos de preparación no facilitaron ni inhibieron el reconocimiento de un color. Sin embargo, cuanto mayor era la duración del estímulo de preparación, mayor era el efecto que tenía en la respuesta posterior. Estos hallazgos indican que los resultados de algunos estudios pueden deberse a su definición de umbral inferior. [9]

Umbral emocional

Algunos estímulos que supuestamente provocan una reacción emocional específica (por ejemplo, imágenes de arañas mostradas a una persona temerosa de las arañas) podrían no provocarla incluso si se perciben conscientemente. [10] Esto suena aparentemente obvio: incluso si uno es aracnofóbico, la imagen de la araña podría ser demasiado breve para provocar una reacción de miedo. Sin embargo, esto no es nada obvio desde la perspectiva de una persona fóbica, que normalmente siente miedo incluso con el mero pensamiento del estímulo fóbico. Esta falta de respuesta emocional inducida por imágenes fóbicas muy breves que, sin embargo, surgieron a la conciencia ha llevado a la definición de estímulos emocionalmente subliminales como estímulos que no inducen la reacción emocional esperada, incluso si se perciben conscientemente. [10]

Medidas directas e indirectas

La percepción sin conciencia se puede demostrar mediante la comparación de medidas de percepción directas e indirectas. [11] Las medidas directas utilizan respuestas a las definiciones de tareas de acuerdo con las instrucciones explícitas dadas a los sujetos, mientras que las medidas indirectas utilizan respuestas que no forman parte de la definición de tareas dada a los sujetos. [11] Tanto las medidas directas como las indirectas se muestran en condiciones comparables, excepto la instrucción directa o indirecta. Por ejemplo, en una prueba de Stroop típica , se pide a los sujetos que nombren el color de una mancha de tinta. Una medida directa es la precisión, fiel a las instrucciones dadas a los participantes. La medida indirecta popular utilizada en la misma tarea es el tiempo de respuesta: a los sujetos no se les dice que se les está midiendo el tiempo de respuesta.

De manera similar, un efecto directo es el efecto de un estímulo de tarea sobre la respuesta instruida y generalmente se mide como precisión. Un efecto indirecto es un efecto no instruido del estímulo de la tarea sobre el comportamiento, a veces medido incluyendo un componente irrelevante o que distrae en el estímulo de la tarea y midiendo su efecto sobre la precisión. [12] Estos efectos luego se comparan según su sensibilidad relativa: un efecto indirecto que es mayor que un efecto directo indica que existe cognición inconsciente. [11] [12]

Sin embargo, ha surgido un debate en la literatura científica debido a la heterogeneidad de los paradigmas para convertir los estímulos en subliminales y evaluar su eficacia: se ha propuesto que la mejor solución sea una evaluación prueba por prueba de la detección consciente de cada estímulo. [13] [14] A pesar de su rigor, esta evaluación puede ser problemática en estudios que comparan las respuestas cerebrales a estímulos detectados versus no detectados, ya que las diferencias resultantes podrían atribuirse al acto de responder (por ejemplo, presionar un botón) en lugar de a la Procesamiento (in)consciente: en estos casos, podría ser preferible un paradigma de no informe. [15]

Estímulos visuales

Para estudiar los efectos de los estímulos subliminales, los investigadores suelen preparar a los participantes con estímulos visuales específicos y determinar si esos estímulos provocan respuestas diferentes. [16] [17] Los estímulos subliminales se han estudiado principalmente en el contexto de la emoción; En particular, los investigadores han centrado mucha atención en la percepción del rostro y en cómo la presentación subliminal de diferentes expresiones faciales afecta la emoción. [18] [19] [20] [21] Los estímulos visuales subliminales también se han utilizado para estudiar estímulos que provocan emociones y estímulos geométricos simples. [22] [23] [24] [25] A lo largo de los años se ha producido una cantidad significativa de investigaciones para demostrar los efectos de los estímulos visuales subliminales. [26]

Imágenes

Las actitudes pueden desarrollarse sin ser conscientes de sus antecedentes [ se necesita definición ] . [16] Las personas vieron diapositivas de personas que realizaban actividades cotidianas familiares después de haber sido expuestas a una escena emocionalmente positiva, como una pareja romántica o gatitos, o una escena emocionalmente negativa, como un hombre lobo o un cadáver entre cada diapositiva y la siguiente. . Después de la exposición a algo que los individuos percibían conscientemente como un destello de luz, los participantes exhibieron rasgos de personalidad más positivos que aquellas personas cuyas diapositivas estaban asociadas con una escena emocionalmente positiva y viceversa. A pesar de la diferencia estadística, los mensajes subliminales tuvieron menos impacto en el juicio que el nivel inherente de atractivo físico de la diapositiva. [16] [27]

Los individuos muestran actividad de la amígdala derecha en respuesta al miedo subliminal y una mayor respuesta de la amígdala izquierda al miedo supraliminal. [17] En un estudio de 2005, los participantes fueron expuestos a una imagen subliminal que apareció durante 16,7 milisegundos que podría indicar una amenaza potencial y nuevamente a una imagen supraliminal que apareció durante medio segundo. Además, el miedo supraliminal mostró una actividad cortical más sostenida, lo que sugiere que el miedo subliminal puede no implicar una vigilancia consciente, mientras que el miedo supraliminal implica un procesamiento de orden superior. [17]

Estímulos que provocan emociones

Un artículo fundamental publicado en 1994 encontró que las imágenes fóbicas subliminales provocaban reacciones electrodérmicas específicas incluso si no se percibían conscientemente. [28] Este estudio allanó el camino hacia un prolífico campo de investigación que investiga los correlatos psicofisiológicos y conductuales de los estímulos emocionalmente relevantes hechos subliminales. [13] [29] [5]

Un estímulo sexual subliminal tiene un efecto diferente en los hombres que en las mujeres. En un estudio de Omri Gilliath et al. , hombres y mujeres fueron expuestos subliminalmente a una imagen sexual o neutral, y se registró su excitación sexual . Los investigadores examinaron la accesibilidad de los pensamientos relacionados con el sexo después de seguir el mismo procedimiento con una tarea de juicio pictórico o una tarea de decisión léxica . Los resultados revelaron que los estímulos sexuales subliminales no tuvieron efecto en los hombres, pero en las mujeres se reportaron niveles más bajos de excitación sexual. Sin embargo, en condiciones relacionadas con la accesibilidad de los pensamientos relacionados con el sexo, los estímulos sexuales subliminales condujeron a una mayor accesibilidad tanto para hombres como para mujeres. [22]

Los estímulos subliminales pueden provocar cambios emocionales significativos, pero estos cambios no son valiosos para un efecto terapéutico . [23] Se ha propuesto que esto se debe a una pequeña influencia de los estímulos subliminales en los circuitos cognitivos que, junto con los de supervivencia, contribuyen a la experiencia consciente del miedo. [13] [30] Los estudiantes universitarios temerosos y no temerosos de las arañas experimentaron un estímulo subliminal positivo, negativo o neutro seguido inmediatamente de una imagen de una araña o una serpiente. Utilizando escalas visuales analógicas, los participantes calificaron la calidad afectiva de la imagen. No se encontró evidencia que respalde que lo desagradable de las imágenes pueda modularse mediante preparación subliminal. [23] Los participantes que no tenían miedo calificaron a las arañas como más aterradoras después de haber sido preparadas con un estímulo negativo, pero el evento no se encontró en los participantes con miedo. [23] Sin embargo, una revisión sistemática de la literatura [13] encontró que la mayoría de los resultados negativos relacionados con los estímulos fóbicos subliminales podrían explicarse por una cuestión metodológica (es decir, latencia y duración del estímulo subliminal) más que por una ineficacia real de estas fotos. De hecho, dos metanálisis de la literatura científica encontraron resultados significativos, aunque débiles, para correlatos tanto conductuales como de imágenes cerebrales de la estimulación subliminal en el trastorno de pánico [29] y el trastorno de estrés postraumático [5], respectivamente.

Estímulos geométricos simples

Las investigaciones de laboratorio sobre la percepción inconsciente emplean a menudo estímulos simples (p. ej., formas geométricas o colores) en los que la visibilidad se controla mediante enmascaramiento visual. [24] Los estímulos enmascarados se utilizan luego para preparar el procesamiento de estímulos objetivo presentados posteriormente. Por ejemplo, en el paradigma de preparación de respuesta , los participantes tienen que responder a un estímulo objetivo (por ejemplo, identificando si es un diamante o un cuadrado) que está inmediatamente precedido por un estímulo de preparación enmascarado (también un diamante o un cuadrado). La prima tiene grandes efectos sobre las respuestas al objetivo: acelera las respuestas cuando es consistente con el objetivo y las ralentiza cuando es inconsistente. Los efectos de cebado de respuesta se pueden disociar de la conciencia visual del principal, como cuando el rendimiento de la identificación principal está en riesgo o cuando los efectos de cebado aumentan a pesar de la disminución en la visibilidad principal. [24]

La presentación de figuras geométricas como estímulos subliminales puede dar lugar a discriminaciones por debajo del umbral. [25] Las figuras geométricas se presentaron en diapositivas de un taquistoscopio seguido de una descarga supraliminal para una diapositiva determinada cada vez que aparecía. La descarga se administró después de un intervalo de cinco segundos. Se registraron los cambios eléctricos en la piel de los participantes que ocurrieron antes del refuerzo (descarga) o no refuerzo. Los hallazgos indican que la proporción de cambios eléctricos en la piel que ocurrieron después de estímulos visuales subliminales fue significativamente mayor de lo esperado, mientras que la proporción de cambios eléctricos en la piel que ocurrieron en respuesta a estímulos que no fueron reforzados fue significativamente menor. En conjunto, los participantes pudieron hacer discriminaciones por debajo del umbral. [25]

Estímulos verbales y no verbales

Otra forma de estímulos visuales son las palabras y las no palabras . En una serie de experimentos, se utilizaron palabras y no palabras como números primos subliminales. Los estímulos de preparación que funcionan mejor como estímulos subliminales son palabras que se han clasificado varias veces antes de usarse como preparación. Los primos de palabras también se pueden crear a partir de partes de palabras practicadas para crear palabras nuevas. En este caso, la palabra real utilizada para preparar puede tener el significado opuesto de las palabras de las que proviene (sus "padres"), pero aún así preparará el significado de las palabras principales. Las no palabras creadas a partir de estímulos practicados previamente tienen un efecto similar, incluso cuando son impronunciables (por ejemplo, formadas por todas las consonantes). Estos estímulos generalmente solo aumentan los tiempos de respuesta para estímulos posteriores durante un período de tiempo muy corto (milisegundos). [31]

Enmascarar estímulos visuales

Los estímulos visuales a menudo están enmascarados por máscaras hacia adelante y hacia atrás para que puedan mostrarse durante períodos de tiempo más largos sin que el sujeto pueda reconocer los estímulos de preparación. Se muestra brevemente una máscara hacia adelante antes del estímulo de cebado y generalmente le sigue una máscara hacia atrás para evitar que el sujeto reconozca el estímulo. [32]

Estímulos auditivos

Enmascaramiento auditivo

Un método para crear estímulos auditivos subliminales es el enmascaramiento, que implica ocultar de alguna manera el estímulo auditivo objetivo. Se ha demostrado que los estímulos subliminales auditivos tienen algún efecto en el participante, pero no mucho. [32] Por ejemplo, un estudio utilizó otros sonidos similares al habla para encubrir las palabras objetivo y encontró evidencia de preparación en ausencia de conciencia de los estímulos. Los efectos de estos estímulos subliminales sólo se observaron en una de las medidas de resultado del priming, mientras que los efectos de los estímulos conscientes se observaron en múltiples medidas de resultado. [32] Sin embargo, la evidencia empírica para la suposición de un impacto de los estímulos subliminales auditivos en el comportamiento humano sigue siendo débil; En un estudio experimental sobre la influencia de las palabras objetivo subliminales (incrustadas en una pista musical) en el comportamiento de elección de una bebida, [33] los autores no encontraron evidencia de un efecto manipulador.

Grabaciones de audio de autoayuda.

Un estudio investigó los efectos sobre el autoconcepto de la terapia racional emotiva conductual y la estimulación subliminal auditiva (por separado y en combinación) en 141 estudiantes universitarios con problemas de autoconcepto. Fueron asignados aleatoriamente a uno de cuatro grupos que recibieron terapia racional-emotiva, estimulación subliminal, ambas o un tratamiento con placebo. La terapia racional-emotiva mejoró significativamente las puntuaciones en todas las medidas dependientes (cognición, autoconcepto, autoestima, ansiedad), excepto la conducta. Los resultados para el grupo de estimulación subliminal fueron similares a los del tratamiento con placebo, excepto por una mejora significativa en el autoconcepto y una disminución en las cogniciones irracionales relacionadas con el autoconcepto. El tratamiento combinado produjo resultados similares a los de la terapia racional-emotiva, con indicios tentativos de mejora continua en las cogniciones irracionales y el autoconcepto desde la prueba posterior hasta el seguimiento. [34]

Estudios sobre publicidad con estímulos subliminales en imágenes fijas.

Entre los investigadores partidarios de los estímulos subliminales se encontraba Wilson Bryan Key . [35] Uno de los estudios más citados de Key es un anuncio de whisky en el que encontró varias figuras ocultas en cubitos de hielo. [36] Sin embargo, Cecil Adams caracteriza a Key como "el tipo de hombre que podría encontrar algo sugerente en un tono de marcado", citando una anécdota en la que Key se opuso al uso de imágenes sexuales subliminales en la portada de uno de sus propios libros, creyendo erróneamente que el editor debió utilizar una fotografía ilustrativa de un anuncio que empleaba estímulos subliminales. Era una simple fotografía inalterada de una copa de martini. [37]

Luís Bassat sugiere una observación interesante al indicar que el objetivo actual de la publicidad es "conseguir que el consumidor tenga en cuenta la marca a la hora de tomar la decisión", [38] [39] tendencia opuesta al objetivo de la publicidad subliminal. Por su parte, Fernando Ocaña demostró que lo esencial en el campo de la planificación de medios es obtener la mayor memoria posible, lo que implica una percepción consciente y no inconsciente.

Consumo, televisión y crítica

Algunos estudios analizaron la eficacia de los mensajes subliminales en la televisión . Los mensajes subliminales producen sólo una décima parte de los efectos de los mensajes detectados y los hallazgos relacionados con los efectos de los mensajes subliminales fueron relativamente ambiguos. [40] Las calificaciones de los participantes sobre las respuestas positivas a los comerciales no se vieron afectadas por los mensajes subliminales en los comerciales. [40]

Johan Karremans sugiere que los mensajes subliminales tienen un efecto cuando son relevantes para el objetivo. [41] En un estudio, los investigadores hicieron que la mitad de los 105 voluntarios sintieran sed dándoles comida con mucha sal antes de realizar el experimento. Al final, como predijeron, descubrieron que el mensaje subliminal había triunfado entre los sedientos. El 80% de ellos eligió una determinada marca de té helado frente al 20% del grupo de control que no estuvo expuesto al mensaje. Quienes no tenían sed no eligieron la bebida en cuestión, a pesar del mensaje subliminal. El experimento sugiere que en determinadas circunstancias (es decir, dentro de los límites de un estudio limitado) la publicidad subliminal funcionó. [42] [41]

Karremans realizó un estudio para evaluar si la preparación subliminal de una marca de bebida afectaría la elección de bebida de una persona, y si este efecto era causado por la sensación de sed del individuo. [41] En otro estudio, las calificaciones de sed de los participantes fueron más altas después de ver un episodio de Los Simpson que contenía fotogramas individuales de la palabra sed o de una imagen de una lata de Coca-Cola. [43] Algunos estudios mostraron mayores efectos de los mensajes subliminales: hasta el 80% de los participantes mostraron preferencia por un ron en particular cuando se les preparó subliminalmente con el nombre colocado en un anuncio al revés. [44] Martin Gardner , sin embargo, critica afirmaciones, como las de Wilson Bryan Key , señalando que los "estudios recientes" que sirven de base para sus afirmaciones no fueron identificados por lugar o experimentador. También sugiere que las afirmaciones sobre imágenes subliminales se deben a la "tendencia de las formas caóticas a formar patrones que se parecen vagamente a cosas familiares". [45] En 2009, la Asociación Americana de Psicología defendió que los estímulos subliminales están subordinados a estímulos asociativos previamente estructurados y que su única función es reforzar una determinada conducta o una determinada actitud previa, sin que existan pruebas concluyentes de que el estímulo que provoca estas conductas es propiamente subliminal. [46]

Actualmente, todavía se especula sobre este efecto. Muchos autores [ ¿quién? ] han seguido defendiendo la eficacia de las señales subliminales para cambiar el comportamiento de consumo, citando las señales ambientales como el principal culpable del cambio de comportamiento. [47] Los autores que apoyan esta línea de razonamiento citan hallazgos como la investigación de Ronald Millman que mostró que la música de ritmo lento en un supermercado se asociaba con más ventas y clientes que se movían a un ritmo más lento. [48] ​​Hallazgos como estos respaldan la idea de que las señales externas pueden afectar el comportamiento, aunque el estímulo puede no encajar en una definición estricta de estímulos subliminales porque, aunque la música puede no ser atendida o no afectar conscientemente a los clientes, ciertamente son capaces de percibirlo.

Los mensajes subliminales están prohibidos en la publicidad en el Reino Unido [49] y Francia, [50] así como en la televisión y la radio alemanas. [51]

Ver también

Referencias

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