Un revendedor es una empresa o individuo ( comerciante ) que compra bienes o servicios con la intención de venderlos en lugar de consumirlos o utilizarlos. A los revendedores individuales se les suele denominar intermediarios . Esto generalmente se hace con fines de lucro (pero también se puede hacer con pérdidas). Un ejemplo se puede encontrar en la industria de las telecomunicaciones , donde las empresas compran cantidades excedentes de capacidad de transmisión o tiempo de llamada de otros operadores y las revenden a operadores más pequeños. La reventa se puede ver en la vida cotidiana, desde las ventas de garaje hasta la venta de autos usados.
Según el Institute for Partner Education & Development, el modelo de negocio basado en el cumplimiento de productos de un revendedor incluye un revendedor corporativo, un vendedor minorista , un revendedor de mercado directo (DMR) y un minorista de Internet (eTailer); menos del 10 por ciento de sus ingresos provienen de servicios.
Se sabe que los revendedores realizan operaciones en Internet a través de sitios en la web.
Por ejemplo, esto ocurre cuando individuos o empresas actúan como agentes de registradores acreditados por ICANN . Venden a comisión o con fines de lucro y, en la mayoría de los casos, pero no en todos, la compra al registrador y la venta al comprador final se produce en tiempo real . Estos revendedores no deben confundirse con los especuladores , que compran muchos nombres de dominio con la intención de conservarlos y venderlos en el futuro para obtener ganancias. Los revendedores, por la propia naturaleza de su negocio, son minoristas , no mayoristas . No es raro que las casas de empeño en línea como iPawn también actúen como revendedores y compren en lugar de prestar objetos de valor. Sitios web de anuncios clasificados y subastas en línea, como los propiedad de eBay Inc. y Craigslist brindan servicios para que los revendedores vendan sus bienes y servicios. Sin embargo, aunque los revendedores sean efectivamente minoristas, no se sigue que los minoristas sean revendedores.
Otro ejemplo común de esto es en el área de alojamiento web, donde un revendedor compra alojamiento a granel a un proveedor con la intención de revenderlo a varios consumidores y obtener una ganancia.
Algunas de las plataformas utilizadas para revender son sitios web y aplicaciones como Poshmark , eBay , Mercari , thredUP, Facebook Marketplace y muchas más. Todas estas plataformas tienen productos nuevos, revendidos e incluso usados. [1] Varias empresas importantes tienen una extensión de su franquicia en la que venden sus propios productos que pueden estar "fuera de temporada", usados o reciclados y los revenden. Ejemplos de esto serían COACH (Re)Loved [2] y LEVI Secondhand . [3] Al revender, estas empresas están disminuyendo la cantidad de residuos que producen, reduciendo su huella de carbono y recuperando estilos/tendencias pasadas.
El software [4] y los libros electrónicos son dos productos muy fáciles de obtener por parte de los revendedores. Su formato digital los hace ideales para la distribución por Internet. En muchos casos, como en el caso del software de marca , el revendedor puede obtener incluso el derecho de cambiar el nombre del software y reclamarlo como propio y revenderlo en una plataforma de alojamiento de una tienda de libros electrónicos.
Un revendedor de software es un consultor que vende software de grandes empresas bajo una licencia. No tienen ningún estatus laboral legal con la empresa matriz y generalmente operan como autónomos.
Las empresas visitadas y propuestas por los revendedores de software suelen ser pequeñas y medianas empresas (PYME), empresas locales y operadores especializados. Esto beneficia a la empresa de software, ya que es posible que no tenga los recursos para el trabajo preliminar necesario para extender su red a menor escala. Al mismo tiempo, beneficia al revendedor porque puede crear redes de clientes más pequeños y convertirse en un único punto de contacto para ellos para todos los aspectos relacionados con el software, ya sea asesoramiento, capacitación o actualización.
Una subcategoría de revendedor es un operador web que compra una gran cantidad de espacio de alojamiento a un proveedor de servicios de Internet (ISP) y luego revende parte de este espacio a los clientes. Su hosting suele gestionarse a través de un servidor privado virtual (VPS) que les permite, a través de un panel de control, administrar el ancho de banda, bases de datos, contraseñas, etc., para el cliente.
La popularidad de este modelo de negocio creció con el surgimiento de los diseñadores web independientes, ya que les permitía ser el único proveedor de servicios para el cliente. Después de una consulta inicial con el cliente, pudieron diseñar, desarrollar y alojar el sitio como una sola operación.
La reventa crea una circulación de productos, ya sea ropa, tecnología, libros, etc. Esta circulación extiende la vida útil de los productos y reduce la cantidad de desechos en los vertederos. [5] Este proceso de reventa también minimiza la huella de carbono de la ropa. La huella de carbono se puede reducir en aproximadamente un 82 % al comprar ropa usada en lugar de ropa nueva. [6] Un producto usado comprado en lugar de uno nuevo, como la ropa, es capaz de ahorrar alrededor de 1 kilogramo de residuos, 22 kilogramos de CO2 y 3.040 litros de agua. [7]
175 mil millones de dólares es la cantidad que Global Data predijo para el mercado total de reventa de 2023 en Estados Unidos. [8] Pero, de hecho, Global Data confirma que este valor se superó y en 2023 el mercado total de reventa alcanzó aproximadamente 193,7 mil millones de dólares. [9]
Desde la Edad Media , el comercio de ropa de segunda mano era común en las comunidades empobrecidas. Aunque el concepto de "ahorro" surgió mucho antes, no fue hasta la formación de organizaciones oficiales como el Ejército de Salvación y Goodwill que florecieron la ropa y los artículos de segunda mano. Aunque la popularidad de los artículos de reventa o de segunda mano fluctúa, sigue siendo familiar en el siglo XXI. [10]
La IA se está utilizando en los procesos de reventa, lo que permite a los revendedores comprar automáticamente productos de alta demanda sin estar presentes activamente. Con dicha tecnología, los revendedores pueden concentrarse en otras tareas importantes mientras obtienen su inventario al mejor precio posible con la ayuda de la IA. Esto no significa que las personas deban ignorar su participación en las compras comerciales, ya que sigue siendo esencial que los revendedores controlen los gastos y participen en la toma de decisiones. [11]
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Medios relacionados con revendedores en Wikimedia Commons
