La venta al por mayor o distribución es la venta de bienes o mercancías a minoristas; a usuarios industriales , comerciales, institucionales u otros usuarios comerciales profesionales; o a otros mayoristas ( negocios mayoristas ) y servicios subordinados relacionados. En general, es la venta de bienes al por mayor a cualquier persona, ya sea una persona o una organización, distinta del consumidor final de esa mercancía. La venta al por mayor consiste en comprar productos al por mayor, generalmente directamente del fabricante o de la fuente, a un precio reducido. Luego, el minorista vende los productos al consumidor final a un precio más alto y obtiene ganancias. [1]
Según la División de Estadística de las Naciones Unidas , la venta al por mayor es la reventa de bienes nuevos y usados a minoristas, a usuarios industriales, comerciales, institucionales o profesionales, o a otros mayoristas, o implica actuar como agente o corredor en la compra o venta de mercancías. mercancías a dichas personas o empresas. Los mayoristas frecuentemente ensamblan, clasifican y clasifican físicamente productos en lotes grandes, dividen los productos a granel , los reenvasan y los redistribuyen en lotes más pequeños. [2] Mientras que los mayoristas de la mayoría de los productos suelen operar desde locales independientes, la comercialización al por mayor de productos alimenticios puede tener lugar en mercados mayoristas específicos donde se congregan todos los comerciantes.
Tradicionalmente, los mayoristas estaban más cerca de los mercados a los que abastecían que de la fuente de donde obtenían los productos. [3] Sin embargo, con la llegada de Internet y la contratación electrónica, hay un número cada vez mayor de mayoristas ubicados más cerca de los fabricantes en China, Taiwán y el Sudeste Asiático. Los márgenes de beneficio de los mayoristas dependen en gran medida de su capacidad para lograr costos de transacción competitivos en el mercado.
En la industria bancaria, "mayorista" generalmente se refiere a la banca mayorista , que brinda servicios personalizados a grandes clientes, en contraste con la banca minorista , que brinda servicios estandarizados a un gran número de clientes más pequeños.
En el sector inmobiliario, la venta mayorista es el acto de contratar la compra de un inmueble y ceder ese contrato a un inversor.
A menudo, en los Estados Unidos, los mayoristas no están obligados a cobrar impuestos sobre las ventas a sus compradores , si el comprador tiene una licencia de reventa en el estado en el que se encuentra el mayorista. Los mayoristas no cobran impuestos sobre las ventas a los compradores de fuera del estado. [4]
La alternativa a vender al por mayor a distribuidores o minoristas es vender al por menor [5] ya sea a través de tiendas propias o en línea . Las ventajas incluyen recibir una porción mayor del precio pagado por el consumidor; Las desventajas incluyen la dificultad para llegar a los consumidores. [6] La venta directa es un modelo de negocio en el que los vendedores venden los productos directamente al cliente final. [7]
