Una oferta es una oferta (a menudo competitiva ) para fijar un precio por parte de un individuo o una empresa para un producto o servicio o una demanda de que se haga algo. [1] La licitación se utiliza para determinar el costo o valor de algo.
La licitación puede ser realizada por una persona bajo la influencia de un producto o servicio según el contexto de la situación. En el contexto de las subastas , la bolsa de valores o el sector inmobiliario , el precio de oferta que una empresa o un individuo está dispuesto a pagar se denomina oferta. En el contexto de iniciativas de adquisiciones corporativas o gubernamentales . En las facultades de Negocios y Derecho, los estudiantes pujan activamente por cursos optativos de alta demanda que tienen una capacidad máxima de asientos a través de un proceso de licitación de cursos que utiliza puntos de licitación previamente asignados o moneda de licitación electrónica en los sistemas de licitación de cursos. [2] La oferta de precio que una empresa o un individuo está dispuesto a vender también se denomina oferta. El término "puja" también se utiliza al realizar una apuesta en juegos de cartas . La licitación es utilizada por varios nichos económicos para determinar la demanda y, por lo tanto, el valor del artículo o propiedad; en el mundo actual de tecnología avanzada, Internet es una plataforma favorecida para brindar servicios de licitación; es una forma natural de determinar el precio de un producto básico en una economía de libre mercado .
En el pasado reciente se han desarrollado muchos términos similares que pueden utilizar o no conceptos similares en relación con las ofertas, como subasta inversa , ofertas sociales o muchas otras ideas de clases de juegos que se promocionan como ofertas. Las pujas también se utilizan a veces como juegos de azar éticos en los que el dinero del premio no está determinado únicamente por la suerte sino también por la demanda total que el premio ha atraído hacia sí mismo.
La licitación académica es un proceso en línea que permite a un estudiante seleccionar plazas en cursos o asignaturas optativas que tienen una restricción de disponibilidad de plazas y un límite máximo aplicado para cada curso optativo.[3] El proceso de licitación de cursos académicos electivos se sigue ampliamente en algunas de las 100 mejores escuelas de negocios y facultades de derecho. Cuando los estudiantes reciben puntos de oferta (en su mayoría de manera uniforme o los puntos de oferta se calculan en función de su CGPA), los estudiantes pueden utilizar estos puntos de oferta para seleccionar cursos y realizar ofertas ganadoras en una plataforma de software de oferta de cursos en línea durante las actividades de oferta.
El proceso de licitación varía entre las diferentes instituciones educativas, pero en general la idea de ganar lugares mediante una subasta sigue siendo la misma.
Hay dos tipos principales de licitaciones académicas.
En un proceso de licitación de curso cerrado, los estudiantes pueden asignar una cantidad calculada de puntos de oferta basándose en información obtenida de los promedios históricos de ofertas ganadoras. El estudiante podrá entonces saber si su oferta ha sido exitosa sólo después de que se complete la ronda de ofertas.
Por lo tanto, la asignación de puntos de oferta disponibles en puntos de oferta cerrados puede no ser muy eficiente. Pero permite a los estudiantes realizar ofertas y participar en un proceso de oferta que tiene una duración prolongada de un par de horas a días.
En un proceso de licitación de curso abierto, los estudiantes reciben información sobre la oferta ganadora exacta necesaria para ganar un asiento en ese momento particular en tiempo real. Por lo tanto, tienen la opción de cambiar/ajustar los puntos de oferta cuando sea necesario antes de que finalice la duración de una ronda de ofertas. Por lo tanto, los estudiantes podrían ajustar los puntos de la oferta ganadora entre cursos de alta demanda y cursos de baja demanda y ganar con éxito una cartera de cursos. En este caso, la duración de la ronda de ofertas puede ser más corta, de 15 a 45 minutos.
La secuencia de proceso típica para realizar la actividad de licitación de cursos utilizando el software de licitación de cursos incluye las siguientes rondas:
Tenga en cuenta que la Generación de lista de espera podría utilizar un proceso de licitación cerrado para clasificar a los estudiantes en la lista de espera. Las rondas Add-Drop permiten una asignación eficiente de los asientos que quedan después de un proceso de licitación.
Las ofertas se realizan de dos maneras en línea: ofertas únicas y ofertas dinámicas.
Oferta única: en este caso, los postores realizan ofertas que son ofertas únicas globales , lo que significa que para que la oferta sea elegible, ninguna otra persona puede realizar la oferta por este monto y las ofertas generalmente son secretas. Hay dos variantes de este tipo de oferta: oferta única más alta y oferta única más baja.
Oferta dinámica: este es un tipo de oferta en la que un usuario puede establecer su oferta para el producto. Ya sea que el usuario esté presente o no durante la puja, la puja aumentará automáticamente hasta el importe definido. Después de alcanzar el valor de su oferta, la oferta se detiene por su parte.
Las subastas de ofertas cronometradas permiten a los usuarios ofertar en cualquier momento durante un período de tiempo definido, simplemente ingresando una oferta máxima. Las subastas cronometradas se llevan a cabo sin que un subastador convoque la venta, por lo que los postores no tienen que esperar mucho para que se convoque. Esto significa que un postor no tiene que estar atento a una subasta en vivo en un momento específico.
Al ingresar una oferta máxima, el usuario indica la oferta más alta que está dispuesto a pagar por un lote. Un servicio de ofertas automáticas ofertará en su nombre para garantizar que cumpla con el precio de reserva, o que siempre se mantenga a la cabeza, hasta su oferta máxima. Si alguien más ha realizado una oferta superior a la oferta máxima, se le notificará, permitiéndole cambiar la oferta máxima y permanecer en la subasta. Al final de la subasta, quien haya hecho la oferta máxima mayor gana el lote.
La oferta en vivo es una subasta tradicional basada en salas. Estos se pueden transmitir a través de un sitio web donde los espectadores pueden escuchar audio en vivo y ver transmisiones de video en vivo. La idea es que un postor haga su oferta a través de Internet en tiempo real. Efectivamente es como estar en una subasta real, en la comodidad del hogar. Las ofertas cronometradas, por otro lado, son una subasta completamente separada, que permite a los postores participar sin la necesidad de ver o escuchar el evento en vivo. Es otra forma de pujar, que resulta más cómoda para el postor.
La mayoría de las grandes organizaciones tienen organizaciones formales de adquisiciones que adquieren bienes y servicios en su nombre. Las adquisiciones son un componente del concepto más amplio de abastecimiento y adquisición. Los profesionales de adquisiciones se dan cuenta cada vez más de que sus decisiones de compra de proveedores caen a lo largo de un continuo, desde comprar transacciones simples hasta comprar bienes y servicios más complejos y estratégicos (por ejemplo, esfuerzos de subcontratación a gran escala ). Es importante que los profesionales de adquisiciones utilicen el modelo de abastecimiento adecuado. Hay siete modelos a lo largo del continuo de abastecimiento/licitación: proveedor básico, proveedor aprobado, proveedor preferido, modelo de servicios administrados/basados en el desempeño, modelo de negocios adquiridos , modelo de servicios compartidos y asociaciones de capital. [5]
El problema de construcción de ofertas (BCP) o el problema de generación de ofertas (BGP) es un problema de optimización combinatoria NP-Hard abordado por el postor para determinar los artículos por los que está interesado en ofertar y los precios solicitados para adquirirlos. En las subastas de adquisición de servicios de transporte, el transportista se dirige al BCP para determinar el conjunto de contratos de transporte subastados rentables por los que ofertar y sus precios de oferta. [6] Distinguimos dos formas del BCP dependiendo de la naturaleza de sus parámetros: determinista vs estocástico.
Pujar desde la pared, o aceptar ofertas desde el candelabro, como a veces se lo conoce, es donde el subastador puja en nombre del vendedor.
Esto está permitido por ley en algunos países y estados, y el subastador puede ofertar en nombre del vendedor hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo. En algunos casos, esto puede resultar de gran ayuda para los postores porque es necesario cumplir con la reserva.
Por ejemplo, supongamos que una propiedad está a punto de subastarse y solo hay una persona interesada en pujar por ella en la sala. La reserva se ha fijado en $100 000 y este postor está feliz de comprarla en $120 000. La puja comienza en 80.000 dólares. Sin el subastador pujando en nombre del vendedor, nunca superaría esa cantidad. Sin embargo, debido a que el subastador aceptará ofertas o generará ofertas de $85 000, el postor pasará a $90 000, etc. Si el postor lo desea, puede ofertar $100 000 y asegurar la propiedad al precio de reserva.
El resultado es que el vendedor ha vendido la propiedad con un precio de reserva y el comprador ha comprado la propiedad al precio de reserva por menos de lo que estaba dispuesto a pagar. Sin el subastador quitando las ofertas, esto nunca habría sucedido.
Todos los subastadores profesionales hacen esto en todo tipo de subastas, incluidas las de vehículos de motor. Mientras lo empujen hacia el precio de reserva, entonces no es un problema. Si no desea ofertar al precio que pide el subastador, no lo haga. Si los bienes no cumplen con la reserva y nadie más que usted quiere comprarlos, entonces si el subastador no hizo una oferta exagerada para alcanzar el precio requerido, los bienes no se venderían de todos modos.
La licitación conjunta, [7] que aparece en las licitaciones y subastas de adquisiciones , es la práctica en la que dos o más empresas similares presentan una única oferta. Los consorcios de ofertas entre competidores potenciales son los más comunes en las adquisiciones públicas y privadas y fueron utilizados por algunas compañías petroleras en subastas estadounidenses para arrendamientos en alta mar . Los consorcios de licitación permiten a las empresas obtener los recursos necesarios para formular una oferta válida. Pueden compartir información sobre el valor probable del contrato basándose en previsiones o estudios, asumir conjuntamente costes fijos o combinar instalaciones de producción. En Europa, la regulación de la licitación conjunta en materia de adquisiciones varía según los países. Las fusiones y empresas conjuntas suelen dar lugar a un menor número de competidores, lo que da lugar a precios más altos para los consumidores.
La manipulación de licitaciones es una forma de colusión entre empresas destinada a aumentar los precios o reducir la calidad de los bienes o servicios ofrecidos en licitaciones públicas. A pesar de ser ilegal, esta práctica cuesta a los gobiernos y a los contribuyentes grandes sumas de dinero. Por eso la lucha contra la manipulación de licitaciones es una prioridad absoluta en muchos países. Para detectar la manipulación de licitaciones, las autoridades nacionales de competencia recurren a programas de indulgencia. Para reducir la dependencia de fuentes externas, la COMCO (Comisión Suiza de Competencia) decidió iniciar en 2008 un proyecto a largo plazo para desarrollar una herramienta de control estadístico. [8]
Se suponía que este producto tenía las siguientes propiedades: requisitos de datos modestos, simplicidad, flexibilidad y resultados confiables. En general, hay dos enfoques posibles: métodos estructurales para la identificación empírica de mercados propensos a la colusión y métodos conductuales para analizar el comportamiento concreto de las empresas en mercados específicos. En el caso de los métodos conductuales, se observan una serie de marcadores estadísticos . Los marcadores se dividen en marcadores relacionados con el precio y la cantidad.
Los marcadores relacionados con el precio utilizan la información de la estructura de las ofertas ganadoras y perdedoras para identificar comportamientos de oferta sospechosos. Los marcadores relacionados con la cantidad están destinados a identificar comportamientos colusorios a partir de desarrollos en las cuotas de mercado que parecen no ser compatibles con los mercados competitivos. Un ejemplo de marcador relacionado con el precio es la llamada pantalla de variación. Los artículos empíricos muestran evidencia de que la variabilidad de los precios es menor en un entorno colusivo.
Los marcadores se aplican con relativa facilidad incluso cuando se conoce poca información. Por otro lado, existen métodos econométricos de detección más complicados que requieren datos específicos de las empresas.