El plan de fiestas es un método de marketing de productos que consiste en organizar lo que se presenta como un evento social en el que se ofrecerán productos a la venta. Es una forma de venta directa . El sistema principal para generar oportunidades de venta para las ventas de planes de fiestas en el hogar es la fiesta en el hogar en sí: el vendedor utiliza el modelo de negocio de fiestas en el hogar como una fuente de negocios futuros al preguntar a los asistentes si también les gustaría organizar fiestas de venta.
La venta directa a través de un plan de fiestas generalmente utiliza marketing multinivel (al vendedor se le paga por vender y por las ventas realizadas por las personas que recluta o patrocina) en lugar de marketing de un solo nivel (al vendedor se le paga solo por las ventas que él mismo realiza). [1]
Este plan se ha utilizado principalmente para vender artículos cuyo principal atractivo es para las mujeres por parte de mujeres, como utensilios de cocina , artículos de decoración del hogar , joyas, cosméticos, bolsos y productos similares. [2] Las incorporaciones recientes al campo incluyen lencería , vino y juguetes sexuales . A veces se celebra una fiesta combinada, en la que se ofrece a la venta una amplia variedad de este tipo de mercancías.
En este sistema, las representantes de la organización de ventas, generalmente mujeres, se acercan a otras mujeres para organizar un evento social en sus hogares durante el cual se mostrará un producto y se ofrecerá a la venta a los invitados. A cambio, recibirán obsequios de anfitriona y una parte de las ganancias de la cantidad de productos vendidos. Con frecuencia, a todos los asistentes se les dará un objeto simbólico de valor nominal como incentivo para asistir.
En el evento, el vendedor muestra y demuestra varios productos. Luego toma los pedidos de los asistentes. Casi siempre, el vendedor recibe únicamente una comisión por las ventas. Si el vendedor ha reclutado a otros vendedores para la organización, también recibe una comisión basada en las ventas de sus reclutas. [ cita requerida ]
Se considera que el plan de fiesta fue inventado principalmente por Norman W. Squires, quien lo desarrolló para Stanley Home Products en Westfield, MA, empresa fundada por Stanley Beveridge y Catherine O'Brien a mediados de la década de 1930. El Sr. Beveridge y la Sra. O'Brien eran ex empleados de Fuller Brush Company , que vendía sus productos con vendedores puerta a puerta. [ cita requerida ]
El plan de fiesta es criticado por explotar las convenciones sociales y presionar a los "invitados" a comprar cosas que no quieren. [2]
Sin embargo, las fiestas de bolsos que no se realizan a través de un programa dedicado por parte del fabricante se diferencian de estas otras fiestas en que la mercancía en estas fiestas a menudo consiste en imitaciones falsificadas de bolsos de marca populares. [3] La mercancía en las fiestas de bolsos estadounidenses generalmente se compra al por mayor a contrabandistas en el barrio chino de Nueva York o en el distrito de la confección de Los Ángeles y se vende a clientes desprevenidos a un precio significativamente más alto, aunque todavía más bajo que el precio de venta al público del producto legítimo. Estos productos de contrabando de calidad inferior se han vinculado al crimen organizado y la financiación del terrorismo , por lo que las fiestas de bolsos se han convertido en un tema de interés para las fuerzas del orden . La venta de estos bolsos, con una etiqueta de diseñador de imitación, es un delito federal en los EE. UU ., incluso si el vendedor le dice al comprador que el bolso es falso. [3]