La planificación de la superficie de venta (también denominada planificación de la superficie de venta o financiación de inventario ) es un tipo de préstamo a corto plazo que utilizan los minoristas para comprar inventario de alto costo, como automóviles . Estos préstamos suelen estar garantizados por el inventario comprado como garantía . [1]
La planificación de piso se utiliza comúnmente en concesionarios de automóviles nuevos y usados . [2] Contrariamente a la percepción común, la mayoría de los concesionarios de automóviles no pagan en efectivo por los vehículos en su lote. [3] Incluso los concesionarios más pequeños pueden tener un inventario de vehículos que representan millones de dólares de inversión de capital .
La mayoría de los concesionarios de automóviles utilizan un préstamo sobre el terreno para financiar su inventario y tienen en cuenta el costo del préstamo en el precio que se ofrece al consumidor. La práctica de utilizar préstamos sobre el terreno para financiar el inventario crea un incentivo para que los concesionarios vendan los vehículos lo más rápido posible a fin de reducir la cantidad de intereses que se acumularán sobre el vehículo en el terreno. Los costos de planificación del terreno pueden ascender a cientos de miles de dólares al mes para un gran concesionario con varias sucursales y grandes inventarios. [4]
En el caso de los vehículos nuevos, generalmente los planifica el fabricante, como Ally Financial (antes GMAC). En el caso de los concesionarios de autos usados, las empresas de financiación especializadas se encargan de su sector.
En lugar de ofrecer préstamos para cada compra de vehículo individual, la mayoría de las empresas de planificación de planta ofrecen a los concesionarios una línea de crédito renovable [5] que pueden utilizar para adquirir inventario, por ejemplo a través de subastas de automóviles .
La planificación de los vehículos es una forma de adquirir inventario, pero puede tener consecuencias negativas si los pagos (reducciones o liquidaciones) no se realizan a tiempo. Los cronogramas de reducción varían según los proveedores de planes de planta, pero generalmente oscilan entre el 5 y el 20 % de los fondos del préstamo original de cada vehículo cada 30/60/90/120 días. Si no se realizan las reducciones o el concesionario incurre en incumplimiento de sus obligaciones, las empresas de planes de planta tomarán medidas para minimizar su exposición. Esas acciones incluyen la ejecución de la fianza (no todos los estados exigen que los concesionarios tengan fianzas), la recuperación de la garantía y otras gestiones de cobro.
Los distribuidores de vehículos recreativos , embarcaciones , electrodomésticos grandes y casas prefabricadas o móviles también pueden utilizar la planificación de planta para la totalidad o parte de sus inventarios.