Un fabricante por contrato ( CM ) es un fabricante que contrata a una empresa para obtener componentes o productos (en cuyo caso se trata de un proveedor llave en mano ). Es una forma de subcontratación . Un fabricante por contrato que realiza operaciones de envasado se denomina copacker o empaquetador por contrato . Las empresas de marca se centran en la innovación, el diseño y las ventas de productos , mientras que la fabricación se lleva a cabo en fábricas independientes (los proveedores llave en mano). [1]
La mayoría de los proveedores de productos llave en mano se especializan simplemente en la fabricación de productos físicos, pero algunos también pueden encargarse de una parte importante del proceso de diseño y personalización, si es necesario. Algunos proveedores de productos llave en mano se especializan en un componente básico (por ejemplo, chips de memoria ) o en un proceso básico (por ejemplo, moldeo de plástico). [1]
Modelo de negocio
Un anuncio de servicios de fabricación por contrato, en Popular Mechanics , 1905
En un modelo de negocio de fabricación por contrato, la empresa contratante se acerca al fabricante por contrato con un diseño o una fórmula. El fabricante por contrato cotizará las piezas en función de los procesos, la mano de obra, las herramientas y los costos de los materiales. Por lo general, una empresa contratante solicitará cotizaciones a varios fabricantes de componentes. Una vez completado el proceso de licitación, la empresa contratante seleccionará una fuente y luego, por el precio acordado, el fabricante de componentes actúa como fábrica de la empresa contratante, produciendo y enviando unidades del diseño en nombre de la empresa contratante.
La producción por encargo es, en esencia, la fabricación por contrato y, por lo tanto, forma un subconjunto del campo más amplio de la fabricación por contrato. Pero este último campo también incluye, además de la fabricación por encargo, un nivel más alto de subcontratación en el que una empresa propietaria de una línea de productos confía toda su producción a un contratista, en lugar de subcontratar solo partes de ella.
La fabricación por contrato tiene muchos beneficios y también riesgos. Las empresas están encontrando muchas razones por las que deberían externalizar su producción a otras empresas. Sin embargo, la producción fuera de la empresa conlleva muchos riesgos. Las empresas deben identificar primero sus competencias básicas antes de decidirse por la fabricación por contrato. Las competencias de una empresa son las que la hacen competitiva en el mercado . Si una empresa permite que otra empresa tome el control de ella, pierde esa ventaja.
Al decidir sobre la fabricación por contrato, la empresa debe sopesar los beneficios y los riesgos asociados. Para las empresas pequeñas, la fabricación por contrato puede no ser una buena estrategia comercial . Para las empresas grandes que intentan expandirse a nuevos mercados, la fabricación por contrato puede ser una buena opción.
Beneficios
Ahorro de costos: las empresas ahorran en costos de capital porque no tienen que pagar por las instalaciones y el equipo necesarios para la producción . También pueden ahorrar en costos laborales, como salarios, capacitación y beneficios. Algunas empresas pueden buscar la opción de fabricar por contrato en países de bajo costo , como la India, para beneficiarse del bajo costo de la mano de obra. [3]
Beneficio mutuo para el sitio del contrato: un contrato entre el fabricante y la empresa para la que produce puede durar varios años. El fabricante sabrá que tendrá un flujo constante de negocios hasta entonces. [3]
Habilidades avanzadas: las empresas pueden aprovechar habilidades que quizás no posean, pero que sí posee el fabricante por contrato. Es probable que el fabricante por contrato tenga relaciones establecidas con proveedores de materias primas o métodos de eficiencia dentro de su producción . [4] [ página necesaria ]
Calidad – Es probable que los fabricantes contratados tengan sus propios métodos de control de calidad que les ayuden a detectar de forma temprana materiales falsificados o dañados.
Economías de escala: los fabricantes por contrato tienen múltiples clientes para los cuales producen. Como atienden a múltiples clientes, pueden ofrecer costos reducidos en la adquisición de materias primas al beneficiarse de las economías de escala . Cuantas más unidades haya en un envío , menos costoso será el precio por unidad. [4] [ página necesaria ]
Riesgos
Falta de control: cuando una empresa firma un contrato que permite a otra empresa fabricar su producto, pierde una cantidad significativa de control sobre dicho producto. Solo puede sugerir estrategias al fabricante contratado, pero no puede obligarlo a implementarlas.
Relaciones: es fundamental que la empresa establezca una buena relación con el fabricante contratado. La empresa debe tener en cuenta que el fabricante tiene otros clientes y no puede obligarlos a fabricar su producto antes que el de un competidor. La mayoría de las empresas mitigan este riesgo trabajando en forma cohesiva con el fabricante y premiando el buen desempeño con negocios adicionales.
Preocupaciones de calidad : al celebrar un contrato, las empresas deben asegurarse de que los estándares del fabricante sean congruentes con los suyos. Deben evaluar los métodos con los que prueban los productos para asegurarse de que sean de buena calidad . La empresa debe confiar en que el fabricante contratado tenga buenos proveedores que también cumplan con estos estándares.
Pérdida de propiedad intelectual : al celebrar un contrato, una empresa divulga sus fórmulas o tecnologías. Por eso es importante que una empresa no revele ninguna de sus competencias básicas a los fabricantes contratados. Es muy fácil que un empleado descargue esa información de un ordenador y la robe.
Riesgos de la externalización – Aunque la externalización a países de bajo coste se ha vuelto muy popular, conlleva riesgos como barreras lingüísticas, diferencias culturales y largos plazos de entrega. [4] Esto podría hacer que la gestión de los fabricantes contratados sea más difícil, costosa y lleve más tiempo.
Limitaciones de capacidad : si una empresa no representa una gran parte del negocio del fabricante contratado, puede que se le dé menos prioridad que a otras empresas durante los períodos de alta producción , por lo que es posible que no obtenga el producto que necesita cuando lo necesita.
Pérdida de flexibilidad y capacidad de respuesta: sin un control directo sobre las instalaciones de fabricación, la empresa perderá parte de su capacidad para responder a las interrupciones en la cadena de suministro. También puede perjudicar su capacidad para responder a las fluctuaciones de la demanda, lo que pone en riesgo sus niveles de servicio al cliente.
Precio: la incorporación de una segunda empresa y un segundo margen de beneficio que se pretende conseguir aumenta el coste del producto. El impacto se refleja en un precio de venta más alto para el cliente o en una reducción del margen de beneficio para la empresa.
Proteccionismo
En un contexto internacional, establecer una filial extranjera como fabricante por contrato puede tener beneficios fiscales favorables para la empresa matriz, lo que le permite reducir las obligaciones fiscales generales y aumentar las ganancias, dependiendo de las actividades del fabricante por contrato. Esta es una forma de verdadero proteccionismo .
Empresas más pequeñas como Parisian Roses, un minorista líder de rosas eternas, han establecido una asociación estratégica con Beautiful Flowers, LLC, un reconocido fabricante por contrato con sede en China . Esta colaboración permite a Parisian Roses ofrecer rosas preservadas de alta calidad aprovechando la experiencia en fabricación de Beautiful Flowers, LLC.
El iPad y el iPhone , productos de Apple Inc. , son fabricados en China por Foxconn . Algunos dispositivos también pueden ser fabricados por Pegatron . [5] Es posible que Apple traslade una parte del ensamblaje del iPhone a los Estados Unidos en un futuro cercano. [6]
^ ab Vind, Ingeborg; Fold, Niels (enero de 2007). "Modularidad multinivel frente a jerarquía: redes de producción global en la industria electrónica de Singapur". Geografisk Tidsskrift-Revista danesa de geografía . 107 (1). Taylor & Francis : 69–83. doi :10.1080/00167223.2007.10801376. ISSN 0016-7223. S2CID 140722530.(se requiere suscripción)
^ Khanna, Smita (15 de junio de 2022). "Tendencias de subcontratación de 2022 en la fabricación biofarmacéutica". Pharmaceutical Online . Consultado el 17 de junio de 2022 .
^ ab Knowdell, Jenny. "Los beneficios y desventajas de la fabricación por contrato". (enlace inactivo; versión archivada el 21 de abril de 2010). IQS Newsroom. Industrial Quick Search, Inc., 16 de abril de 2010. Web. 21 de febrero de 2011.
^ abcd Cohen, Soshanah y Joseph Roussel. Gestión estratégica de la cadena de suministro: las cinco disciplinas para un rendimiento superior (vía Internet Archive) ( se requiere registro ) . Estados Unidos: The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005. ISBN 0-07-143217-5.
^ Oster, Shai (24 de abril de 2016). "Dentro de una de las fábricas de iPhone más secretas del mundo". Bloomberg . Consultado el 17 de junio de 2022 .
^ Kharpal, Arjun (18 de noviembre de 2016). "Apple está explorando trasladar la producción del iPhone a Estados Unidos: informe". CNBC . Consultado el 17 de junio de 2022 .
