El co-branding es una estrategia de marketing que implica la alianza estratégica de múltiples marcas utilizadas conjuntamente en un solo producto o servicio. [1]
El co-branding es un acuerdo que asocia un producto o servicio con más de una marca o que asocia un producto con alguien distinto del productor principal. El acuerdo típico de co-branding implica que dos o más empresas actúen en cooperación para asociar cualquiera de los diversos logotipos, esquemas de colores o identificadores de marca a un producto específico que está designado contractualmente para este propósito. El objetivo de esto es combinar la fuerza de dos marcas, aumentar la prima que los consumidores están dispuestos a pagar, hacer que el producto o servicio sea más resistente a la copia por parte de fabricantes de marcas blancas o combinar las diferentes propiedades percibidas asociadas con estas marcas en un solo producto.
Un ejemplo temprano de marca compartida ocurrió en 1956, cuando Renault encargó a Jacques Arpels, de los joyeros Van Cleef and Arpels, que convirtiera el tablero de instrumentos de uno de sus recién presentados Dauphines en una obra de arte. [2]
El co-branding (también llamado asociación de marca) [3], como se describe en Co-Branding: The Science of Alliance, es cuando dos empresas forman una alianza para trabajar juntas, creando así una sinergia de marketing. [4]
El co-branding digital es una estrategia de marketing digital que sigue los principios básicos del co-branding, pero alinea la marca de un anunciante con un editor digital que tiene el mismo público objetivo. La plataforma de publicación tendría que ceder parte del control editorial para activar el contenido de la marca del anunciante. Los sitios web de viajes son más abiertos a la creación de programas de co-branding. Involucran a su audiencia en cada proceso durante el proceso de reserva. Por ejemplo, el sitio web de actualización de nieve presenta su anuncio en el sitio web de estaciones de esquí. Si el anuncio de co-branding colocado es relevante y atractivo, es más eficaz que un anuncio normal de Internet. Ayuda al anunciante a conectarse e interactuar con más consumidores. [5]
Por ejemplo, The Huffington Post se ha asociado con Johnson & Johnson en temas como mujeres y niños escritos por periodistas independientes del Huffington Post. [6]
El co-branding digital debe realizarse junto con la compra programática para ser más eficiente y eficaz en las campañas de marketing en medios digitales. [7]
Los dos tipos de co-branding son el co-branding basado en productos y el co-branding basado en comunicaciones . [8]
La marca compartida basada en productos es una estrategia de marketing que implica la vinculación de múltiples marcas de diferentes empresas para crear un producto que refleje sus identidades individuales. La marca compartida basada en productos se puede clasificar en marca compartida paralela y marca compartida basada en ingredientes. [9]
La marca compartida paralela es la estrategia de marketing en la que varias marcas se unen y crean una marca combinada. [10]
El co-branding de ingredientes es una estrategia de marketing llevada a cabo por un proveedor en la que un ingrediente de un producto decide posicionar su marca. [11]
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El co-branding basado en comunicaciones es una estrategia de marketing que implica la vinculación de múltiples marcas de diferentes empresas para comunicar y promover conjuntamente sus marcas. [14]
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Según Chang, del Journal of American Academy of Business , de Cambridge, existen tres niveles de co-branding: cuota de mercado , extensión de marca y marca global.
Existen muchas subsecciones diferentes de co-branding. Las empresas pueden trabajar con otras empresas para combinar recursos y aprovechar las competencias básicas individuales, o pueden utilizar los recursos actuales de una empresa para promocionar varios productos a la vez. Las formas de co-branding incluyen: co-branding de ingredientes, co-branding de la misma empresa, co-branding de nivel nacional a local, co-branding de empresa conjunta y co-branding de múltiples patrocinadores. Independientemente de la forma que elija una empresa, el propósito es responder al mercado cambiante, desarrollar sus propias competencias básicas y trabajar para aumentar los ingresos por productos.
Una forma de co-branding es el co-branding de ingredientes , que implica crear valor de marca para materiales, componentes o piezas que se encuentran dentro de otros productos.
Ejemplos:
Otra forma de co-branding es el co-branding entre empresas , que consiste en que una empresa con más de un producto promociona sus propias marcas juntas y simultáneamente.
Ejemplos
La creación de una marca compartida a nivel nacional y local se produce cuando una pequeña empresa local se asocia con una marca o red nacional para llegar a audiencias e intereses locales. [18] [19]
Ejemplos:
La marca conjunta es otra forma de marca compartida, también conocida como marca compuesta, en la que dos o más empresas conocidas optan por una alianza estratégica para presentar un producto o servicio que ninguna de las dos empresas podría lanzar con éxito por sí sola al público objetivo. [21] [ cita requerida ]
Ejemplo:
Por último, existe el co-branding con múltiples patrocinadores . Esta forma de co-branding implica que dos o más empresas trabajen juntas para formar una alianza estratégica en tecnología, promociones, ventas, etc.
Ejemplo:
El nombre de la marca indica al cliente su conexión con la marca en base a información o experiencia. El valor de marca define la asociación del consumidor hacia una marca. El nombre de marca original es familiar entre los clientes, mientras que la marca de marca compartida es aún nueva. Hay muchas asociaciones de consumidores hacia productos de marca compartida. Por lo tanto, el cliente utiliza la información constituyente de la marca cuando no hay una nueva marca formada por la marca compartida. Cuando hay una imagen negativa causada por una de las marcas constituyentes, también afecta a la otra marca constituyente. El valor de marca puede verse dañado al asociarse con una marca que puede tener una imagen negativa en el futuro. La asociación de marca se desarrolla a lo largo de los años mediante experiencias y exposiciones repetidas. Ayuda a los clientes a recopilar información, diferenciarla y tomar una decisión de compra. La marca compartida puede mejorar o destruir la percepción del cliente de cada marca constituyente y crear una nueva percepción para el producto de marca compartida. [23] La investigación sugiere que la disimilitud entre las organizaciones de marca compartida (tamaño de la empresa, país de origen de la empresa, escala de la industria) afecta negativamente el desempeño de las organizaciones de marca compartida. [24]