Spanx, Inc. es un fabricante de ropa interior estadounidense que se centra en dar forma a calzoncillos y calzas , fundado en Atlanta , Georgia . [2]
Después de graduarse de la Universidad Estatal de Florida (FSU) en 1993, Sara Blakely, empleada de Walt Disney World Resort, se unió a la empresa de papelería local Danka para vender máquinas de fax puerta a puerta. [ ¿cuando? ] [3] [4] En el calor y la humedad de Florida, intentó sin éxito encontrar pantimedias que no tuvieran costuras en los dedos de los pies y que no se enrollaran en la pierna después de cortarlas. [5]
Al invertir 5.000 dólares de sus ahorros de toda la vida, se mudó a Atlanta a los 27 años, donde investigó y desarrolló un concepto de calcetería predominantemente por su cuenta. La creación del prototipo inicial del producto se completó en el transcurso de un año e involucró a Blakely, su madre y sus amigos probando personalmente las prendas. La investigación de Blakely reveló que la industria había estado usando previamente el mismo tamaño de pretina para todos los productos de calcetería para reducir costos, y se insertaba un cordón de goma en la pretina. Para el desarrollo de su producto, Blakely creó diferentes pretinas para adaptarse a consumidores de diferentes tamaños. [6]
Al determinar el nombre de la marca, Blakely sabía que Coca-Cola y Kodak eran dos de las marcas más reconocidas del mundo y que ambas contenían un fuerte sonido "k". Blakely leyó que al fundador de Kodak le gustó tanto el sonido que lo usó como principio y fin de su marca y luego procedió a crear una palabra funcional basada en esta base. El nombre "Spanks" finalmente llegó a Blakely, y decidió reemplazar las "ks" con una "x", ya que su investigación había demostrado que los nombres construidos tenían más éxito y eran más fáciles de registrar como marca. [6]
En 2000, Blakely lanzó la marca Spanx desde su apartamento, [7] realizando todas las llamadas iniciales y promocionando ella misma. Su novio en ese momento, un consultor de atención médica, luego renunció a su trabajo y se unió a Blakely en la dirección del naciente negocio. [6]
Blakely anteriormente llevó a cabo una reunión con un representante de Neiman Marcus Group , en la que se puso el producto en el baño de damas en presencia del comprador de Neiman Marcus para demostrar los beneficios de su innovación. [8] El producto de Blakely se vendió en siete tiendas Neiman Marcus como resultado de la reunión; [6] Bloomingdales , Saks y Bergdorf Goodman pronto les siguieron. [9]
Tras la creación de la empresa, el entonces novio de Blakely finalmente se convirtió en director de operaciones (COO) de Spanx y conoció a Laurie Ann Goldman en Saks Fifth Avenue en Atlanta en 2001, mientras ella estaba de baja por maternidad de su empleador en ese momento, Coca- Reajuste salarial. Goldman buscaba específicamente un producto Spanx y ambos intercambiaron datos de contacto: Goldman se convirtió en director ejecutivo de Spanx en 2002. [10]
En un artículo para la revista Fortune en febrero de 2014, Colleen Leahey identificó a Goldman como un aspecto clave del crecimiento exitoso de la empresa:
Goldman elaboró un modelo de negocio para la empresa basándose en las lecciones que aprendió durante sus 10 años en Coca-Cola: pensar en grande, empezar poco a poco y escalar rápidamente. Aconsejó a su equipo en SPANX que se centrara en la calidad del producto por encima de los márgenes de beneficio. “Cada vez que alguien usa un producto SPANX, puede suceder una de dos cosas: nuestra marca puede fortalecerse o nuestra marca puede debilitarse. Ganamos apalancamiento o lo perdemos”. [10]
En la primera mitad de 2014, Blakely trabajó en la construcción de las primeras tiendas minoristas independientes de la compañía en centros comerciales a lo largo de la costa este de EE. UU. y también introdujo la mezclilla en una línea de productos Spanx en expansión para la gama "Otoño" en marzo. [11]
Goldman renunció a la empresa en febrero de 2014, después de más de 10 años al frente de Spanx. [10] Gregg Ribatt, que anteriormente había trabajado como ejecutivo para Bennett Footwear, Stuart Weitzman Holdings y Performance & Lifestyle Group de Collective Brands, fue nombrado director ejecutivo interino . El nombramiento de Ribatt generó discusiones sobre una posible expansión del calzado por parte de Spanx, según una declaración que Blakely hizo en octubre de 2013 explicando su ambición de diseñar el zapato de tacón alto más cómodo del mundo antes de jubilarse. [12]
En el perfil de Blakely en Forbes de junio de 2014 , la publicación afirma que la empresa genera "más de 250 millones de dólares en ingresos anuales y márgenes de beneficio neto estimados en un 20%", mientras que Blakely está muy comprometido a mantener el estatus privado de Spanx. [11] Sin embargo, surgieron especulaciones sobre una posible IPO tras la dimisión de Goldman. [12]
En julio de 2014, Jan Singer, ex miembro de Nike , se unió a Spanx como director ejecutivo. [13]
El 20 de octubre de 2021 se anunció que Blakely había vendido una participación mayoritaria en el negocio a Blackstone . [14] [15] La empresa estaba valorada en 1.200 millones de dólares. [16] El acuerdo fue preparado por un equipo de inversión exclusivamente femenino de Blackstone, y se anunció que la junta directiva estaría compuesta exclusivamente por mujeres, incluida Blakely como presidenta ejecutiva.
La marca produce líneas con nombres como "Bod-a-Bing!" y "Ocultar y elegante". En 2009, Spanx lanzó una colección de lujo llamada "Haute Contour" que incluía artículos como una tanga de encaje con refuerzos en la cintura y opciones de colores como el rosa. Después del lanzamiento, Blakely explicó: "Dije: 'Hagámoslo hermoso... como fajas disfrazadas'". [17]
Spanx comenzó a fabricar ropa interior masculina moldeadora del cuerpo ("Spanx for Men - MANX") en 2010, [18] [ 19] [20] y luego introdujo la mezclilla en una línea de productos Spanx en expansión para la gama "Otoño" de la marca en marzo de 2014. [ 11]
Durante el inicio de Spanx, Blakely se ponía en contacto con amigos y conocidos, incluidos aquellos de su pasado, y les pedía que buscaran sus productos en grandes almacenes selectos a cambio de un cheque que les enviaría por correo como muestra de agradecimiento. [6] Sin embargo, Spanx recibió un impulso de marketing poco después, cuando Oprah Winfrey respaldó el producto como una de sus "Cosas favoritas" en su programa de televisión en 2000. [21] Antes de establecer oficialmente la empresa, Blakely había enviado una canasta de Productos Spanx al programa de televisión de Winfrey, con una tarjeta de regalo que explicaba lo que estaba intentando desarrollar, y esto atrajo la atención de Winfrey. [6]
El equipo de producción de Winfrey le explicó a Blakely que, si bien Winfrey generalmente solo promocionaba el producto en sí, intentaron viajar al apartamento de Blakely en Atlanta y la entrevistaron en su casa, ya que Winfrey estaba especialmente interesada en la historia del empresario. En ese momento, Blakely todavía era vendedor de máquinas de fax y necesitaba contar con la ayuda de amigos para que actuaran como empleados para la filmación del episodio. [6]
Otras celebridades que visten la marca son Gwyneth Paltrow y Jessica Alba . [17]
Más tarde, Blakely fue captada por CCTV por una tienda departamental reposicionando sus productos para que se exhibieran de manera más prominente. [22]
Spanx es una empresa privada y no ha publicado información financiera. Forbes estima su valor en 540 millones de dólares en 2021. [23] Blakely posee la totalidad de la marca y empleaba aproximadamente a 100 personas en 2011. [20]
Highland Mills en Charlotte fabricó los prototipos presentados a Neiman Marcus. [24]
En 2000, Blakely reclutó amigos para cumplir con los pedidos de su departamento de Atlanta. [ cita necesaria ] Debido a que Highland no tenía interés en la distribución, Blakely llevó la producción de Spanx a una pequeña fábrica en Siler City , que luego cerró. [ cita necesaria ] Acme-McCrary Corporation, una fábrica de calcetería fundada en Asheboro , Carolina del Norte, en 1908, luego se hizo cargo de la producción y distribución. Las ventas han aumentado de aproximadamente $15 millones en 2002, cuando Acme-McCrary comenzó a trabajar con Blakely, a más de $400 millones en 2014. La firma de Carolina del Norte ya no es el único fabricante de Spanx, pero sigue muy involucrada con Blakely en el desarrollo de nuevos productos. , especificaciones de hilo y experiencia en fabricación. [ cita necesaria ]