El encanto superficial (o encanto insincero ) se refiere al acto social de decir o hacer cosas porque son bien recibidas por los demás, en lugar de lo que uno realmente cree o quiere hacer. A veces se lo denomina "decirle a la gente lo que quiere oír". [1] En general, el encanto superficial es una forma eficaz de congraciarse o persuadir [2] y es uno de los muchos elementos de la gestión de la impresión /autopresentación [3] . Está muy fuertemente correlacionado con el trastorno de personalidad antisocial .
Los halagos y el encanto acompañados de motivos ulteriores obvios generalmente no son socialmente apreciados, y la mayoría de las personas se consideran hábiles para distinguir los elogios sinceros de los superficiales ; [2] sin embargo, los investigadores han demostrado que incluso el encanto obviamente manipulador puede ser efectivo. [4] Mientras que las actitudes expresadas son negativas o despectivas, las actitudes implícitas a menudo se ven afectadas positivamente. [2] [4] La eficacia del encanto y los halagos, en general, surge del deseo natural del receptor de sentirse bien consigo mismo. [4]
Aunque el encanto superficial puede ser perjudicial para uno mismo, la capacidad de ser superficialmente encantador a menudo conduce al éxito en áreas como el teatro, las ventas o la política y la diplomacia. En exceso, ser hábil en inteligencia social y captar constantemente las señales sociales de otras personas puede llevar a sacrificar las propias motivaciones y el sentido de identidad. [5]
El encanto superficial puede ser explotador. Por ejemplo, se sabe que las personas con trastorno de personalidad antisocial tienen un sentimiento de culpa o ansiedad limitado cuando se trata de explotar a otros de manera dañina. Si bien la intimidación y la violencia son medios comunes de explotación, el uso del encanto superficial no es infrecuente. [6] El encanto superficial está incluido en la Lista de psicopatía de Hare .