El punto de equilibrio (BEP) en economía , negocios (y específicamente contabilidad de costos ) es el punto en el que el costo total y los ingresos totales son iguales, es decir, "pares". En términos simples, una vez pagados todos los costos, no hay ganancias ni pérdidas. [1] [2] En economía específicamente, el término tiene una definición más amplia; Incluso si no hay pérdida o ganancia neta y uno ha alcanzado el punto de equilibrio, los costos de oportunidad han sido cubiertos y el capital ha recibido el rendimiento esperado ajustado al riesgo. El análisis del punto de equilibrio fue desarrollado por Karl Bücher y Johann Friedrich Schär.
El punto de equilibrio (BEP) o nivel de equilibrio representa el monto de ventas, ya sea en términos unitarios (cantidad) o ingresos (ventas), que se requiere para cubrir los costos totales, que consisten en costos fijos y variables para la empresa. El beneficio total en el punto de equilibrio es cero. Una empresa sólo puede superar el punto de equilibrio si el valor en dólares de las ventas es mayor que el costo variable por unidad. Esto significa que el precio de venta de los bienes debe ser superior a lo que la empresa pagó por el bien o sus componentes para cubrir el precio inicial que pagó (costos variables y fijos). Una vez que superen el precio de equilibrio, la empresa podrá empezar a obtener beneficios.
El punto de equilibrio es uno de los conceptos más utilizados del análisis financiero, y no sólo se limita al uso económico, sino que también puede ser utilizado por empresarios, contadores, planificadores financieros, gerentes e incluso especialistas en marketing. Los puntos de equilibrio pueden ser útiles para todas las áreas de una empresa, ya que permiten a los empleados identificar los resultados necesarios y trabajar para alcanzarlos.
El valor de equilibrio no es un valor genérico como tal y variará según el negocio individual. Algunas empresas pueden tener un punto de equilibrio mayor o menor. Sin embargo, es importante que cada empresa desarrolle un cálculo del punto de equilibrio, ya que esto les permitirá ver la cantidad de unidades que necesitan vender para cubrir sus costos variables. Cada venta también contribuirá al pago de los costes fijos.
Por ejemplo, una empresa que vende mesas necesita realizar ventas anuales de 200 mesas para alcanzar el punto de equilibrio. Actualmente la empresa vende menos de 200 mesas y, por tanto, opera con pérdidas. Como empresa, deben considerar aumentar la cantidad de mesas que venden anualmente para poder ganar suficiente dinero para pagar los costos fijos y variables.
Si la empresa no cree que pueda vender la cantidad requerida de unidades, podría considerar las siguientes opciones:
1. Reducir los costos fijos. Esto podría lograrse mediante una serie de negociaciones, como reducciones en los pagos de alquiler, o mediante una mejor gestión de las facturas u otros costos.
2. Reducir los costos variables (lo que se podría hacer buscando un nuevo proveedor que venda mesas por menos).
Cualquiera de las opciones puede reducir el punto de equilibrio, de modo que la empresa no necesite vender tantas mesas como antes y aún pueda pagar costos fijos.
El objetivo principal del análisis del punto de equilibrio es determinar la producción mínima que se debe exceder para que una empresa obtenga ganancias. También es un indicador aproximado del impacto de una actividad de marketing en las ganancias. Una empresa puede analizar los niveles de producción ideales para conocer la cantidad de ventas e ingresos que alcanzarían y superarían el punto de equilibrio. Si una empresa no alcanza este nivel, a menudo resulta difícil continuar con sus operaciones.
El punto de equilibrio es una de las herramientas analíticas más simples, aunque menos utilizadas. Identificar un punto de equilibrio ayuda a proporcionar una visión dinámica de las relaciones entre ventas, costos y ganancias. Por ejemplo, expresar las ventas de punto de equilibrio como un porcentaje de las ventas reales puede ayudar a los gerentes a comprender cuándo esperar alcanzar el punto de equilibrio (vinculando el porcentaje con el momento de la semana o del mes en que podría ocurrir este porcentaje de ventas).
El punto de equilibrio es un caso especial de Target Income Sales , donde el Target Income es 0 (punto de equilibrio). Esto es muy importante para el análisis financiero. Cualquier venta realizada más allá del punto de equilibrio puede considerarse ganancia (después de que se hayan pagado todos los costos iniciales).
El análisis del punto de equilibrio también puede proporcionar datos que pueden ser útiles para el departamento de marketing de una empresa, ya que proporciona objetivos financieros que la empresa puede transmitir a los especialistas en marketing para que puedan intentar aumentar las ventas.
El análisis del punto de equilibrio también puede ayudar a las empresas a ver dónde podrían reestructurarse o reducir costos para obtener resultados óptimos. Esto puede ayudar a que la empresa sea más eficaz y obtenga mayores rendimientos. En muchos casos, si una iniciativa empresarial busca despegar y entrar en un mercado, se recomienda formular un análisis de punto de equilibrio para sugerir a los posibles patrocinadores financieros que la empresa tiene el potencial de ser viable y a qué precio. puntos.
En el modelo lineal de análisis costo-volumen-beneficio (donde los costos marginales y los ingresos marginales son constantes, entre otros supuestos), el punto de equilibrio (BEP) (en términos de ventas unitarias (X)) se puede calcular directamente en términos de Ingresos totales (TR) y costos totales (TC) como:
dónde:
La cantidad, , es de interés por derecho propio y se denomina margen de contribución unitario (C): es la ganancia marginal por unidad o, alternativamente, la parte de cada venta que contribuye a los costos fijos. Por lo tanto, el punto de equilibrio se puede calcular de forma más sencilla como el punto donde Contribución total = Costo fijo total:
Para calcular el punto de equilibrio en términos de ingresos (también conocido como unidades monetarias, también conocido como ingresos por ventas) en lugar de Ventas unitarias (X), el cálculo anterior se puede multiplicar por el Precio o, de manera equivalente, el índice de margen de contribución (margen de contribución unitario sobre Precio) se puede calcular:
Donde R son los ingresos generados, C son los costos incurridos, es decir, costos fijos + costos variables o
o análisis de equilibrio
El margen de seguridad representa la fortaleza del negocio. Permite a una empresa saber cuál es la cantidad exacta que ha ganado o perdido y si está por encima o por debajo del punto de equilibrio. [3] En el análisis del punto de equilibrio, el margen de seguridad es la medida en que las ventas reales o proyectadas superan las ventas del punto de equilibrio. [4]
Cuando se trata de presupuestos, en su lugar se reemplaza "Producción actual" por "Producción presupuestada". Si se da la relación P/V, entonces la relación beneficio/PV.
Al insertar diferentes precios en la fórmula, obtendrá una cantidad de puntos de equilibrio, uno por cada posible precio cobrado. Si la empresa cambia el precio de venta de su producto, de 2 dólares a 2,30 dólares, en el ejemplo anterior, entonces tendría que vender sólo 1.000/(2,3 - 0,6) = 589 unidades para alcanzar el punto de equilibrio, en lugar de 715.
Para que los resultados sean más claros, se pueden representar gráficamente. Para ello, dibuje la curva de costo total (TC en el diagrama), que muestra el costo total asociado a cada posible nivel de producción, la curva de costo fijo (FC) que muestra los costos que no varían con el nivel de producción, y finalmente las distintas líneas de ingresos totales (R1, R2 y R3), que muestran la cantidad total de ingresos recibidos en cada nivel de producción, dado el precio que cobrará.
Los puntos de equilibrio (A,B,C) son los puntos de intersección entre la curva de costo total (CT) y una curva de ingreso total (R1, R2 o R3). La cantidad de equilibrio a cada precio de venta se puede leer en el eje horizontal y el precio de equilibrio a cada precio de venta se puede leer en el eje vertical. Las curvas de costo total, ingreso total y costo fijo se pueden construir con una fórmula simple. Por ejemplo, la curva de ingreso total es simplemente el producto del precio de venta por la cantidad de cada cantidad de producción. Los datos utilizados en estas fórmulas provienen de registros contables o de diversas técnicas de estimación, como el análisis de regresión .
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