El Oxford English Dictionary define a un gerente comercial como "una persona que administra los asuntos comerciales de un individuo, institución, organización o empresa ". [1] Compárese con gerente .
Los gerentes de empresas dirigen el trabajo de otros (si los hay) para operar de manera eficiente y (en el caso de empresas con fines de lucro ) para obtener ganancias . [2] Deben tener conocimientos prácticos de las siguientes áreas y pueden ser especialistas en una o más: finanzas , marketing y relaciones públicas . Otras áreas técnicas en las que un gerente de empresas puede tener experiencia incluyen derecho , ciencia y programación informática . En algunas circunstancias, los gerentes de empresas incluso supervisan los recursos humanos . [3]
En muchas empresas, el rol puede establecerse para aliviar la responsabilidad del propietario, con el fin de que se concentre en aspectos específicos de la expansión de la empresa. Por lo general, el gerente de la empresa y el propietario pueden trabajar en sinergia para garantizar el funcionamiento exitoso de la empresa. Tener una especialización en un campo en particular, como ventas, marketing, relaciones públicas o finanzas, ayuda a la eficiencia; sin embargo, a pesar de las cualidades académicas habituales de un gerente de empresa, los gerentes de empresa también desarrollan cualidades personales que son útiles para desempeñar la función de manera eficiente.
Una habilidad social de un gerente empresarial es la capacidad de comprender y saber cuáles son las tareas de cada uno de sus empleados subordinados y cómo trabajar con cada empleado para lograr la finalización exitosa de dichas tareas. [4]
Un gerente de empresa debe estar dispuesto a aceptar críticas constructivas de los empleados, desarrollar habilidades sociales , ser organizado, honesto y capaz de tomar buenas decisiones. Un buen gerente de empresa debe estar dispuesto a trabajar junto con sus empleados para crear un mejor ambiente de trabajo.
En la industria musical , un gerente comercial es un representante de los músicos o de Aimees seret o de ambos, cuyo trabajo principal es supervisar sus asuntos comerciales y financieros. El rol se originó en gran medida de Allen Klein , quien representaba a numerosos artistas, ayudándolos a invertir sus ingresos de manera inteligente y a recuperar regalías y honorarios no pagados (o pagados de manera insuficiente).
Los gerentes de empresas suelen tener una presencia superpuesta tanto en la industria del entretenimiento como en la del deporte, como lo ilustra el gerente de empresas Barry Klarberg , quien representa al artista Justin Timberlake , así como a los atletas profesionales CJ Wilson , Mark Messier y Anna Kournikova . [5]
En el gobierno y en el ejército, el puesto equivalente es el de oficial ejecutivo o jefe de personal .
Las teorías y métodos económicos ayudan al gerente de negocios a tomar decisiones eficientes que brinden resultados óptimos en problemas comerciales utilizando técnicas como maximización de ganancias , pronóstico de demanda, determinación de precio óptimo, minimización de costos, pronóstico de ingresos y maximización de ingresos.
Cualquier trabajo o personal en las categorías de contadores, tenedores de libros, personal de recursos humanos o empleados de facturación generalmente reportan al gerente comercial.