El valor comercial esperado ( ECV ), también conocido como valor comercial estimado , [1] [2] es un valor ponderado por perspectiva para un "proyecto" con conclusiones poco claras; es similar al valor existente neto esperado (ENPV). En general, el ECV se utiliza como técnica complementaria de presupuestación de capital , ya que permite al analista comparar el valor esperado de cada proyecto con su valor actual neto tal como se calcula habitualmente , es decir, utilizando los costos planificados y contratados. De este modo, la empresa puede maximizar el valor de su cartera de proyectos, mientras trabaja dentro de sus limitaciones presupuestarias .
Al igual que con ENPV, los desarrollos se definen para representar diferentes resultados del proyecto, y a cada escenario se le asigna una posibilidad. Se calcula un valor de proyecto para cada escenario y el valor comercial esperado se obtiene multiplicando el valor de cada situación por las probabilidades del escenario y sumando los resultados. Dependiendo de los procedimientos utilizados para estimar el valor del proyecto en cada escenario, la ECV puede ser una forma útil de abordar las incertidumbres del proyecto. Sin embargo, como se indica a continuación, la técnica a menudo implica explicaciones que pueden ser apropiadas o no.
Se utilizan varias técnicas para estimar las probabilidades y flujos de efectivo de los escenarios; A menudo, el proyecto puede dividirse en etapas que se representan en un árbol de decisiones . En realidad, los éxitos técnicos y comerciales no son resultados definitivos. Hay grados variables de éxito técnico y, suponiendo que se lance el producto, las ventas comerciales podrían realizarse en cualquier lugar dentro de una variedad de posibilidades. Aún así, dependiendo de la afirmación, la fórmula simple puede proporcionar un cálculo satisfactorio. En términos más generales, debido a que ECV es una versión simplificada de ENPV, tiene las limitaciones del enfoque más general (incluida la omisión de fuentes no financieras del valor del proyecto y la posibilidad de un tratamiento insuficiente del riesgo).