Los precios altos-bajos (o precios altos-bajos ) son un tipo de estrategia de precios adoptada por las empresas, generalmente pequeñas y medianas empresas minoristas, donde una empresa cobra inicialmente un precio alto por un producto y luego, cuando se ha vuelto menos deseable. , lo vende con descuento o mediante ventas de liquidación . [1]
Los clientes potenciales pueden desconocer el precio típico de mercado de un producto, o tener una fuerte creencia de que " descuento " es sinónimo de "precio bajo", o tener una gran lealtad hacia el producto, la marca o el minorista. [2] La estrategia de precios altos y bajos es eficaz debido a la preferencia del consumidor y la frecuencia de compra. Los consumidores con mayores ingresos prefieren los precios altos y bajos y compran con frecuencia en las tiendas de marca que les gustan. [3]
Hay muchas empresas grandes que utilizan este tipo de estrategia de precios (incluidas, en Norteamérica, Reebok , Nike y Target ). La competencia en la industria del calzado y la moda se debe en parte a precios altos o bajos (por ejemplo, Macy's , Nordstrom ). Pero algunas empresas no ofrecen descuentos y trabajan con una tasa fija de ganancias siguiendo estrategias cotidianas de precios bajos para competir en el mercado.
Una forma alternativa de utilizar precios altos-bajos es aumentar el precio durante un período breve, a veces hasta un 500 por ciento, después del cual se "descuenta" su precio de venta normal. [4] Después de que el precio se reduce al precio de "oferta", a menudo puede permanecer en ese precio durante mucho tiempo, a veces más de dos semanas, después del cual los clientes pueden comenzar a preguntarse si la reducción es genuina. [5] Los descuentos artificiales de este tipo son ilegales en el Reino Unido. [6]