En marketing , la combinación promocional describe una combinación de variables promocionales elegidas por los especialistas en marketing para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos. [1] [2] [3] [4] [5] Se ha identificado como un subconjunto del marketing mix . [1] Se cree que existe una forma óptima de asignar presupuestos para los diferentes elementos dentro de la combinación promocional para lograr los mejores resultados de marketing, y el desafío para los especialistas en marketing es encontrar la combinación adecuada de ellos. Las actividades identificadas como elementos de la combinación promocional varían, pero normalmente incluyen lo siguiente:
- La publicidad es la presentación y promoción pagada de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado en un medio de masas. Los ejemplos incluyen anuncios impresos, radio, televisión, vallas publicitarias, correo directo, folletos y catálogos, letreros, exhibidores en tiendas, carteles, aplicaciones móviles, películas, páginas web, anuncios publicitarios y correos electrónicos. [1] [2] [4] [5]
- La venta personal es el proceso de ayudar y persuadir a uno o más prospectos para que compren un bien o servicio o para que actúen sobre cualquier idea mediante el uso de una presentación oral, a menudo cara a cara o por teléfono. Los ejemplos incluyen presentaciones de ventas, reuniones de ventas, capacitación en ventas y programas de incentivos para vendedores intermediarios, muestras y telemercadeo. [1] [2] [3] [4] [5]
- La promoción de ventas es una comunicación de marketing mediática y no mediática que se utiliza durante un tiempo limitado predeterminado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Los ejemplos incluyen cupones, sorteos, concursos, muestras de productos, reembolsos, vinculaciones, primas autoliquidables, ferias comerciales, intercambios y exposiciones. [1] [2] [4] [5] Los obsequios corporativos, a veces denominados regalos , se pueden incluir en muestras de productos y distribuirse a los participantes de un evento con fines promocionales.
- Las relaciones públicas o publicidad son información sobre los productos y servicios de una empresa llevada a cabo por un tercero de forma indirecta. Esto incluye publicidad gratuita y esfuerzos pagados para estimular el debate y el interés. Puede lograrse colocando una noticia significativa indirectamente en los medios o presentándola favorablemente a través de comunicados de prensa o fiestas de aniversario corporativas . Los ejemplos incluyen artículos de periódicos y revistas, presentaciones de radio y televisión, contribuciones caritativas, discursos, publicidad temática y seminarios. [1] [2] [4] El boca a boca también es un tipo de publicidad, que hoy en día se transforma de la narración de persona a persona a personas influyentes en las redes sociales o promociones de blogueros. [6]
- El marketing directo es una forma de publicidad independiente del canal que permite a las empresas y organizaciones sin fines de lucro comunicarse directamente con el cliente, con métodos como mensajería móvil, correo electrónico, sitios web interactivos para consumidores, anuncios gráficos en línea, folletos, distribución de catálogos, cartas promocionales y publicidad exterior. .
- Como parte del mix promocional se han considerado campañas de imagen corporativa . [4]
- El patrocinio de un evento, concurso o carrera es una forma de generar publicidad. [4]
- Las tácticas de marketing de guerrilla son formas no convencionales de llamar la atención sobre una idea, producto o servicio, como mediante el uso de graffiti, bombardeos con pegatinas, publicación de folletos, uso de flash mobs, campañas de marketing viral u otros métodos que utilizan Internet de formas inesperadas. [1]
- La colocación de productos consiste en pagar a un estudio de cine o programa de televisión para que incluya un producto o servicio de manera destacada en la película o programa. [1]
- El marketing digital es la comercialización de productos o servicios utilizando tecnologías digitales, principalmente en Internet, pero también incluye teléfonos móviles, publicidad gráfica y cualquier otro medio digital. [7] [8]
Ver también
Referencias
- ^ abcdefgh Contemporary Marketing 2011 (libro de texto), Louis Boone, David Kurtz, Cengage Learning, 1 de enero de 2010, Elementos de la combinación promocional, obtenido el 26 de agosto de 2014
- ^ abcde Essentials of Marketing, Charles Lamb, Joe Hair, Carl McDanie, Cengage Learning, 1 de enero de 2011, Analice los elementos de la combinación promocional, obtenido el 26 de agosto de 2014 (consulte la página 514+)
- ^ ab Promoción de ventas: cómo crear, implementar e integrar campañas que realmente funcionan, Roddy Mullin, Kogan Page Publishers, 3 de abril de 2010, The Promotional Mix, obtenido el 26 de agosto de 2014 (ver página 30+)
- ^ abcdefg Harrell, Gilbert D. (2008). Marketing: conectar con los clientes . Prensa educativa de Chicago. pag. 286.ISBN 9780979830402.
- ^ abcd Gestión de pequeñas empresas: lanzamiento y crecimiento de empresas emprendedoras, Justin Longenecker, J. Petty, Leslie Palich, Frank Hoy, Cengage Learning, 27 de septiembre de 2011, The Promotional Mix, obtenido el 26 de agosto de 2014, "... how a Las empresas combinan sus métodos de promoción... mezcla de formas de comunicación no personales, personales y especiales dirigidas a un mercado objetivo..."
- ^ "Promoción | Negocios sin límites". cursos.lumenlearning.com . Consultado el 18 de noviembre de 2020 .
- ^ "Marketing digital", Wikipedia , 15 de enero de 2019 , consultado el 21 de enero de 2019
- ^ קידום אתרים בגוגל
