La perspicacia para los negocios , también conocida como astucia para los negocios , sentido para los negocios y comprensión de los negocios , es una combinación de conocimientos, habilidades y experiencia que permite a las personas comprender situaciones comerciales, tomar decisiones acertadas e impulsar resultados exitosos para una organización. [ cita necesaria ] También se define como "agudeza y rapidez para comprender y abordar una situación comercial ( riesgos y oportunidades ) de una manera que probablemente conduzca a un buen resultado". [1] Implica tener una visión "grande" del negocio, conocimientos financieros, pensamiento estratégico, resolución de problemas y comunicación eficaz. [ cita necesaria ]
Además, se considera que la visión para los negocios ha surgido como un vehículo para mejorar el desempeño financiero y el desarrollo del liderazgo . [2] En consecuencia, se han desarrollado varios tipos de estrategias para mejorar la visión empresarial.
En su libro de 2012 Seeing the Big Picture , Business Acumen to Build Your Credibility, Career, and Company , Kevin R. Cope afirma que una persona que posee visión para los negocios ve el negocio con una "mentalidad ejecutiva", con la capacidad de comprender cómo se mueven los negocios. Las partes de una empresa trabajan juntas para garantizar el éxito, y cómo las métricas financieras como el margen de beneficio , el flujo de caja y el precio de las acciones reflejan qué tan bien cada una de esas partes móviles está haciendo su trabajo. [3] Cope propone que un individuo que tiene las siguientes cinco habilidades podría describirse como alguien que tiene un fuerte sentido de visión para los negocios:
Raymond R. Reilly de la Ross School of Business de la Universidad de Michigan y Gregory P. Reilly de la Universidad de Connecticut documentan los rasgos que poseen las personas con visión para los negocios:
Por lo tanto, desarrollar una mayor visión para los negocios significa un análisis más reflexivo, una lógica más clara que subyace a las decisiones de negocios, una mayor atención a las dimensiones clave de implementación y operación, y una gestión del desempeño más disciplinada. [1]
La educación financiera es una comprensión integral de los impulsores del crecimiento, la rentabilidad y el flujo de caja; los estados financieros de una organización; medidas clave de desempeño; y las implicaciones de las decisiones sobre la creación de valor. En un artículo de SHRM titulado "La visión para los negocios implica más que números" [5] Chris Berger, miembro de recursos humanos de CTPartners, [6] explica que la visión para los negocios comienza con la capacidad de comprender cómo una empresa toma decisiones y que los líderes debe tener conocimientos financieros y ser capaz de comprender los números de los estados financieros de la empresa. Implica la capacidad de tomar el conocimiento de los fundamentos empresariales y utilizarlo para pensar estratégicamente y luego tomar las medidas adecuadas.
Según E. Ted Prince, "la educación financiera casi nunca es una necesidad para los altos directivos y los altos potenciales. La mayoría ya posee títulos en negocios, incluidos MBA , y muchos también han tenido experiencia en los aspectos comerciales de sus funciones profesionales. La necesidad de estos gerentes es comprender cómo sus acciones y su comportamiento impactan su toma de decisiones financieras, y cómo esto a su vez afecta los resultados financieros a nivel de unidad y corporativo". Es evidente que una persona con visión para los negocios tiene cierto nivel de comprensión y conocimiento financiero, pero alguien con conocimientos financieros no necesariamente posee una gran visión para los negocios. [7]
Bob Selden observó una relación complementaria entre la visión para los negocios y el liderazgo. [8] Según Selden, esta relación comprende la importancia de fomentar tanto el desarrollo de habilidades estratégicas como el de buenas habilidades de liderazgo y gestión para que los líderes empresariales alcancen la eficacia.
Según un estudio titulado Business perspicacia: una preocupación crítica del desarrollo del liderazgo moderno : Las tendencias globales aceleran el alejamiento de los enfoques tradicionales , [9] los enfoques tradicionales de desarrollo del liderazgo, que se dice que se basan en evaluaciones de personalidad y competencias como núcleo científico de su enfoque, están fallando. Según se informa, el objetivo del estudio es demostrar la importancia de la visión para los negocios en los enfoques de desarrollo del liderazgo. Según este estudio, se prevé que la perspicacia empresarial tendrá un impacto cada vez mayor en el desarrollo del liderazgo y las agendas de recursos humanos. La investigación sobre esta relación dio como resultado la creación del Modelo de Resultados de Liderazgo de Perth , que vincula los resultados financieros con los rasgos de liderazgo individuales.
En un estudio que entrevistó a 55 líderes empresariales globales, la perspicacia para los negocios fue citada como el área de competencia más crítica para los líderes globales. [10]
En su libro de 2011, The Leadership Pipeline , Ram Charan , Stephen Drotter y James Noel estudian el proceso y los criterios para seleccionar un gerente de grupo y sugieren que el proceso y los criterios son similares para seleccionar un director ejecutivo. Según ellos, un criterio obvio para seleccionar a un líder es una buena visión para los negocios. [11]
En una organización llena de gran visión para los negocios, los individuos pueden esperar ver líderes con una perspectiva mejorada que se traduce en la capacidad de inspirar y entusiasmar a la organización para que alcance su potencial. [1]
Los programas diseñados para mejorar la visión para los negocios de un individuo o grupo han respaldado el reconocimiento del concepto como un tema importante en el mundo empresarial. La encuesta 2009/2010 de Executive Development Associates entre directores de aprendizaje, vicepresidentes sénior de recursos humanos y jefes de desarrollo ejecutivo y de liderazgo enumeró la perspicacia para los negocios como la segunda tendencia más importante en el desarrollo ejecutivo. [12] Un informe de 2011 explora el impacto de la capacitación en visión para los negocios en una organización en términos de intangibles y expresiones de valor más tangibles. [13] Los hallazgos respaldan la noción de que la perspicacia para los negocios es una habilidad que se aprende, que se desarrolla en el trabajo al aprender las habilidades requeridas de mentores de conocimiento mientras se trabaja en diferentes puestos de trabajo. También sugieren que el proceso de aprendizaje varía ampliamente, desde programas estructurados de capacitación interna de la empresa hasta los cambios que un individuo elige por sí mismo de un puesto a otro. [1]
La combinación de estos informes y encuestas indica que la perspicacia para los negocios es una habilidad aprendida de creciente importancia dentro del mundo empresarial. Hay diferentes tipos de programas de desarrollo de visión empresarial disponibles:
Una simulación empresarial es otra herramienta de desarrollo corporativo que se utiliza para aumentar la perspicacia empresarial. Varias empresas ofrecen simulaciones de negocios como una forma de educar a los gerentes de nivel medio y líderes no financieros dentro de su organización sobre el flujo de caja y los procesos de toma de decisiones financieras. Sus formas pueden variar desde simulaciones por computadora hasta simulaciones estilo juego de mesa.
La llegada de las evaluaciones personales de la perspicacia para los negocios se basa en las teorías emergentes de las finanzas conductuales y en los intentos de correlacionar los rasgos innatos de la personalidad con resultados financieros positivos. [14] Este método aborda la perspicacia para los negocios no basándose exclusivamente en el conocimiento o la experiencia, sino en la combinación de estos y otros factores que componen la personalidad o "firma" financiera de un individuo. [15]