Franklin Lyle "Frank" Bettger (1888-1981) fue un autor de autoayuda estadounidense y padre del veterano actor Lyle Bettger .
Bettger jugó en las Grandes Ligas de Béisbol con los Cardenales de San Luis en 1910 bajo el nombre de Frank Betcher. Comenzó su carrera jugando para Johnstown, Pensilvania, en la Liga Tri-State, ganando 175 dólares al mes en 1907 (equivalente a 5.723 dólares en 2023). Mientras estaba allí, fue degradado. Decepcionado, le preguntó al mánager por qué lo habían degradado. El mánager le respondió que le faltaba entusiasmo . Bettger le dijo al mánager: "Solo estoy tratando de ocultar mi nerviosismo". [1] El mánager le aconsejó: "Prueba con otra cosa. Eso no está funcionando". [1]
A partir de ese momento, jugó con gran entusiasmo. Comenzó con un equipo de la Liga D en 1908 por solo 25 dólares al mes (equivalentes a 848 dólares en 2023), no tardó mucho en demostrar su valía y firmó con la Liga Estatal de Connecticut por 185 dólares al mes (equivalentes a 6.274 dólares en 2023). Dos años después, en 1910, había logrado ascender a las mayores con St. Louis, pero su carrera en el béisbol se vio truncada por una lesión en el brazo. [2]
Después de su breve carrera en el béisbol, Bettger regresó a su natal Filadelfia, donde comenzó a cobrar cuentas para una mueblería en bicicleta. Luego comenzó a vender seguros de vida para la Fidelity Mutual Life Insurance Co. de Pensilvania, pero al principio no tuvo éxito y pensó en dejarlo después de 10 meses. Durante un momento de reflexión, recordó lo que su mánager de béisbol le había dicho sobre su falta de entusiasmo. Así que se comprometió consigo mismo a empezar a actuar con entusiasmo en sus presentaciones de seguros.
También conoció a un vendedor exitoso y siguió su consejo de leer la Autobiografía de Benjamin Franklin . Se le encendió una luz en la cabeza cuando se dio cuenta de que el método socrático de Franklin de hacer preguntas "clave" podría funcionar con las políticas de venta. Lo probó, funcionó y Bettger comenzó a perfeccionar su técnica con gran entusiasmo. [ cita requerida ]
Después de tener éxito en las ventas de seguros de vida y convertirse en el mejor vendedor durante 20 años con Fidelity Mutual, conoció a Dale Carnegie . Carnegie animó a Bettger a escribir sus primeros libros superventas: How I Raised Myself from Failure to Success in Selling [3] y How I Multiplied My Income and Happiness in Selling [4] . How I Raised Myself... se tradujo a más de una docena de idiomas, incluidos inglés británico, danés, holandés, finlandés, francés, alemán, húngaro, italiano, japonés, noruego, polaco, portugués, rumano, ruso, serbio, español y sueco. Bettger también dio una serie de conferencias a organizaciones Jaycees y a cámaras de comercio locales en todo el país con Dale Carnegie . [5]
Frank Bettger escribió un último libro, titulado Cómo aprendí los secretos del éxito en las ventas , en 1960. El libro se centraba en su vida y en las lecciones que aprendió durante su corta carrera en el béisbol, y reflejaba cómo esas lecciones aprendidas a temprana edad lo ayudaron a convertirse en el éxito que alcanzó. [ cita requerida ]
Bettger tenía pólizas de seguro que habrían beneficiado a su esposa después de su muerte, pero vivió hasta los 90 años. En consecuencia, él y su esposa sobrevivieron a sus bienes. Los miembros de la Asociación Nacional de Oradores contribuyeron para ayudar a la pareja a cubrir sus necesidades financieras. [6] Después de que Frank murió, la Sra. Bettger devolvió el dinero de los ingresos del seguro. Luego, el dinero se colocó en un fondo dedicado a otras personas necesitadas, proporcionando así la financiación original para el Fondo de Beneficios para Oradores Profesionales (PSBF). La misión del PSBF es ayudar a otros miembros que pueden ser indigentes, enfrentar emergencias o pérdidas de salud catastróficas o sobrevivir a sus bienes. [7]
En el episodio "Una historia de dos ciudades" (2013, T06E10) de la temporada 6 de Mad Men , se muestra al entusiasta contador Bob Benson escuchando una grabación del primer libro de Bettger y luego tomando acciones que le generan mayores responsabilidades. [ cita requerida ]
El libro también se menciona en Barcelona de Whit Stillman como uno de los libros utilizados por uno de los personajes principales, un vendedor. [ cita requerida ]