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La venta por parte del propietario ( FSBO , por sus siglas en inglés ) es el proceso de venta de bienes raíces sin la representación de un corredor o agente . En este caso, el propietario vende directamente a un nuevo propietario. Los propietarios pueden seguir empleando los servicios de marketing y de empresas de listados en línea, pero también pueden comercializar su propia propiedad.
Por lo general, se representan a sí mismos con la ayuda de un abogado o procurador durante toda la venta. Como en la mayoría de las áreas, existen requisitos legales detallados relacionados con los vendedores y las divulgaciones que deben realizar. [1] [2]
Algunas opciones disponibles para el vendedor FSBO incluyen:
En los EE. UU. , la popularidad de FSBO ha ido aumentando desde finales de la década de 1980, y el sitio web inmobiliario Zillow informó de una duplicación de los listados entre 2012 y 2014 (hasta un 4%). ForSaleByOwner.com vio un crecimiento del 24 % en 2013, y StreetEasy informa de que los listados FSBO de la ciudad de Nueva York aumentaron casi un 30 % en ese mismo período. [5] El porcentaje récord del 20 % de las transacciones inmobiliarias de EE. UU. (desde que se empezó a hacer un seguimiento en 1981) tuvo lugar en 1987. Según un informe de 2016 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) sobre las tendencias de compradores y vendedores de viviendas, Home Buyer and Seller Generational Trends Report 2016 , el 8 % de las transacciones inmobiliarias encuestadas entre julio de 2014 y junio de 2015 fueron FSBO. [6] El informe de 2015 de la NAR determinó que la edad media de los vendedores FSBO en los Estados Unidos es de 54 años. El 77% de las ventas FSBO se realizaron por parejas casadas con un ingreso medio de $104,100. Las casas FSBO generalmente se vendieron más rápido que las casas asistidas por agentes; el 67% de ellas se completaron en menos de dos semanas. De los vendedores que conocían personalmente al comprador, el 71% estaba satisfecho con el proceso de venta de su casa. [7]
Algunos críticos del informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios creen que esas estadísticas pueden ser engañosas y sugieren que la verdadera cuota de mercado de las propiedades FSBO es mayor que la que sugieren los informes de la NAR. Esta afirmación se debe en parte a que los vendedores de MLS con tarifa fija ahora representan el 10% de las transacciones. [8] Argumentan que los vendedores de MLS con tarifa fija son en realidad vendedores FSBO.
Los sitios de anuncios de propiedades en venta por propietario incluyen Zillow, ForSaleByOwner.com, Facebook Marketplace y OfferMarket. [9]
Según informes independientes de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces y de CTV Consumer Reports, entre el 20% y el 25% de las viviendas de Canadá no se venden a través de agentes inmobiliarios cada año (en 2004). [10] MSN Money sugirió en 2009 que el 30% de las viviendas se venden sin utilizar un agente inmobiliario. [11] Ese mismo año, más de la mitad de las viviendas vendidas en Quebec se vendieron sin un agente. [12]
En el Reino Unido , la tasa de comisión promedio es significativamente más baja que en Canadá o los EE. UU., lo que significa que FSBO es menos común. [13] Por ley, todas las ventas de propiedades deben ser supervisadas y manejadas por un abogado independiente , que actúa como mediador y retiene el dinero del comprador hasta que se completa la compra. [14] [ verificación fallida ]
En Australia , la venta por propietario sigue siendo un mercado relativamente especializado. En 2014, las casas vendidas de forma privada en Canberra permanecieron en el mercado unos 34 días, según RP Data , el segundo período más corto del país. Las casas de Canberra vendidas por contrato privado permanecieron en el mercado el mismo tiempo que las de Melbourne ; una semana más que en Sídney, donde las casas están en el mercado una media de 27 días. Las unidades vendidas de forma privada en Canberra permanecen una media de 54 días en el mercado, solo superadas por Sídney (23 días) y Melbourne (37 días) en comparación con otras capitales. [15]