Barney Pressman (14 de diciembre de 1894 - 24 de agosto de 1991) [1] fue un empresario estadounidense y fundador de la tienda minorista Barneys New York . [2]
Pressman nació en una familia judía , hijo del dueño de una tienda de ropa. [2] Fue uno de siete hijos y se crió en el Lower East Side de Manhattan . [2]
En 1923, compró el contrato de arrendamiento y el contenido de una pequeña tienda de ropa en la Séptima Avenida y la Calle 17 en Manhattan vendiendo el anillo de bodas de su esposa para financiar la transacción. [3] [2] Como su tienda estaba ubicada en una zona minorista no tradicional , Pressman compró inventario con descuento en quiebras, subastas y en lotes impares [2] incluyendo la búsqueda en los periódicos de avisos de muerte y divorcio entre la élite de la ciudad. [4] [5] Al comprar productos de marca con descuento, pudo socavar severamente el precio de venta del fabricante y, aunque no tenía los estilos más deseados, sus clientes de clase trabajadora preferían productos de marca a precios bajos. [2] Su éxito provocó la ira de los fabricantes que presionaron a los proveedores locales para limitar las ventas a Pressman; Pressman eludió sus esfuerzos y comenzó a comprar el exceso de inventario de minoristas independientes en el sur , donde los fabricantes de Nueva York tenían menos influencia. [2]
Pressman era conocido por sus agresivas promociones de ventas, incluyendo "No Bunk, No Junk, No Imitation" y "Calling all men to Barneys" (imitando a Dick Tracy ), así como por el uso intensivo de la publicidad radial para atraer clientes a su ubicación apartada. [2] Como no podía permitirse la publicidad radial en horario de máxima audiencia, patrocinaba programas con música irlandesa (que reflejaba a su clientela) [2] y transmisiones radiales del juicio por el secuestro del bebé de Lindbergh . [4] En la década de 1950, Barneys vendió más trajes que cualquier otra tienda del mundo, empleando a 150 sastres. [5] En la década de 1960, su hijo Fred cambió el enfoque del negocio y comenzó a hacer publicidad para clientes que no eran tan sensibles a los precios y comenzaron a llevar trajes y abrigos caros . [2] Cambió el nombre a Barneys New York. [2] Pressman se jubiló en 1975, pero permaneció activo en el negocio. [2] En 1977, Barneys añadió prendas de vestir para mujer, artículos para el hogar, cosméticos y regalos. En el momento de su muerte en 1991, Barneys había obtenido 200 millones de dólares en ventas. [2] En enero de 1996, Barneys se declaró en quiebra tras una disputa con su prestamista japonés. [6]
Pressman se casó dos veces. Su primera esposa, Barbara, murió en 1972; tuvieron dos hijos: Elizabeth (fallecida en 1971) y Fred, quien se hizo cargo de Barney's en 1975. [2] Sus nietos estaban ambos en el negocio familiar: Robert Pressman, era responsable del aspecto financiero del negocio; y su nieto Gene Pressman, era responsable de la comercialización. [2] [7] Su segunda esposa fue Isabel Pressman. En 1991 se celebraron los servicios funerarios en la Sinagoga Central de Manhattan . [2] Su nieta, Louise Sunshine , es la cofundadora de la empresa de marketing y ventas inmobiliarias Sunshine Group. [8] [9]