El análisis logit es una técnica estadística utilizada en la investigación de mercados . Se puede aplicar con análisis de regresión a la segmentación de clientes y para evaluar la eficacia de las actividades promocionales. [1]
Utilizado para evaluar el alcance de la aceptación de un nuevo producto por parte del cliente , intenta determinar la intensidad o magnitud de las intenciones de compra de los clientes y lo traduce en una medida del comportamiento de compra real. El análisis Logit supone que ya se ha detectado una necesidad insatisfecha en el mercado y que el producto ha sido diseñado para satisfacer esa necesidad. El propósito del análisis logit es cuantificar las ventas potenciales de ese producto. Toma datos de encuestas sobre las intenciones de compra de los consumidores y los convierte en probabilidades de compra reales.
El análisis logit define la relación funcional entre las intenciones y preferencias de compra declaradas y la probabilidad real de compra. Se realiza una regresión de preferencias sobre los datos de la encuesta. Luego esto se modifica con observaciones históricas reales del comportamiento de compra. La relación funcional resultante define la probabilidad de compra.
Esta es la más útil de las traducciones de intención de compra/calificación porque se pueden calcular medidas explícitas del nivel de confianza y la significancia estadística. Otras traducciones de intención/calificación de compra incluyen la traducción de rango de preferencia y la traducción de escala de intención . La función logit es la función recíproca de la función logística sigmoidea.