Esto es diferente al valor agregado en las reventas o en la distribución de un modelo de negocio que puede ser basado en riesgo compartido ; sin embargo, es más rápido, flexible y da mayor experiencia.
El caso de negocios para outsourcing en ventas también debe ser considerado en el costo para realizar el contrato.
[2] Aunque el término "alquiler de representante" es aún usado, estas son algunas evidencias que perciben los contratistas como un buen desempeño como buenos ejecutantes frente a criterios de rendimiento tanto cualitativo como cuantitativo.
Un estudio reciente resaltó que la flexibilidad es uno de los puntos más fuertes del outsourcing en ventas.
Sin embargo, un outsourcer puede aumentar la prima de tasa o comisión si se requiere una flexibilidad excesiva en el contrato.
Los contratos de organizaciones en ventas están creciendo en volumen e influencia, son capaces de proveer tanto actividad táctica como apoyo estratégico a sus clientes a largo plazo.
Si una compañía fue observada para entrar al mercado es probable que tome muchos meses para reclutar a un director local que después tomará más meses para encontrarlo, una oficina y construir un equipo.
Esto puede ser particularmente cierto en la electrónica, comunicaciones y altos sectores de tecnología.