Para determinar el mercado relevante de un producto, se considera la oferta y demanda del mismo.
Si no le es rentable porque perdería ventas, el mercado relevante debe expandirse para incluir a los sustitutos más próximos, es decir, aquellos por los que los consumidores intercambiarían el producto del monopolista hipotético.
[6] Para realizar el SSNIP Test, se delimita el mercado relevante del producto y geográfico comenzando con un mercado relevante pequeño A, el cual se analizará a través del SSNIP Test para comprobar si las empresas dentro de A pueden aumentar sus precios en un 5 % al 10 %, al menos por un año, y seguir beneficiándose de ello.
Por el contrario, si resulta negativo, se deben de añadir otros sustitutos al mercado relevante y repetir el proceso hasta que la respuesta sea afirmativa.
Consecuentemente, la falacia recae en que los consumidores recurren a bienes sustitutos no porque éstos cubran la misma necesidad que el celofán, sino porque su precio ya es de por sí elevado.
Así, para ser considerados productos sustitutos reales, la intercambiabilidad debe analizarse mediante precios competitivos.