Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra.
Por tanto, la mercadotecnia tiene que ir orientada a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación con su precio de venta.
En este sentido, son muy apreciadas por los compradores del mismo: especificaciones técnicas, velocidad, consumo, potencia física, resistencia de materiales de resistencia, etc.
Muchas veces, éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas que hacen más fácil su comprensión.
También se suele[cita requerida] hacer hincapié en los servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora: El marketing de productos industriales es un marketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto.