El consumidor del producto y su comprador pueden ser personas diferentes.
La inversión de los proveedores en el marketing en tienda crecen anualmente un 21%.
Por tanto, el marketing de compradores se refiere a los estímulos de marketing que llegan hasta el comprador en la propia tienda y que se basan en la comprensión del comportamiento de compra del comprador.
Al igual que en el mix de marketing tradicional, el marketing de compradores puede dividirse en cuatro Ps: producto; precio; posicionamiento y promoción.
La segmentación hace posible enfocar las operaciones de marketing a los compradores más rentables.