Feria de muestras

Por su parte el visitante se beneficia en cuanto[3]​ a) visita en poco tiempo y sin tener que desplazarse a un buen número de proveedores (reales o potenciales) y b) puede apreciar el estado de la técnica en un sector que le concierne profesionalmente.Su función es más bien la de establecer relaciones con los clientes y realizar nuevos contactos comerciales a los que se visitará con posterioridad.Así, encontramos ferias de sectores tan variados como: electrónica, logística, turismo, maquinaria, construcción,[4]​ etc.Por ejemplo: en Estados Unidos, a fines del siglo XX, se realizaban más de 10,000[5]​ ferias comerciales por año, y se han creado varios sitios en la red web para ayudar a los organizadores, participantes y especialistas en mercadeo para identificar los eventos más apropiados para cada tipo de producto o servicio.También habrá algunas cenas con participación de oradores destacados, y eventos sociales durante la noche.[8]​ La planificación comprende pautar con anticipación encuentros con otras personas que concurren a la feria para conversar sobre oportunidades de realizar negocios para el mutuo interés.Para participar en una feria es preciso inscribirse con antelación, según las normas de la organización, período que puede alcanzar un año.En este sentido, es habitual dar un tratamiento preferencial a los participantes asiduos permitiéndoles escoger espacio o asignándoles los primeros puestos.El personal que atiende el estand debe mostrar profesionalidad y conocimiento del producto expuesto.Los clientes reciben la invitación con una carta personalizada por parte de la empresa y, en ocasiones, se fija una cita con ellos en la propia feria para darles un trato individualizado.