Los corredores de negocios , también llamados agentes de transferencia de negocios o intermediarios , ayudan a los compradores y vendedores de empresas privadas en el proceso de compra y venta. Normalmente estiman el valor del negocio ; anunciarlo para la venta con o sin revelar su identidad; manejar las entrevistas, discusiones y negociaciones iniciales de compradores potenciales con compradores potenciales; facilitar el progreso de la investigación de diligencia debida y, en general, ayudar con la venta del negocio.
El uso de un corredor comercial no es un requisito para la venta o transmisión de una empresa en la mayor parte del mundo.
En los EE. UU., utilizar un corredor tampoco es un requisito para obtener un préstamo para pequeñas empresas o de la SBA de un prestamista. Sin embargo, una vez que se utiliza un corredor, un abogado especial de custodia, a veces llamado abogado de liquidación (muy similar en la práctica a un cierre de bienes raíces ) garantiza que todas las partes involucradas reciban su pago. En el Reino Unido, ese servicio lo presta un abogado comercial especializado en actividades transaccionales.
Los corredores de negocios generalmente prestan servicios en el mercado inferior, también conocido como mercado de Main Street, donde la mayoría de las transacciones son compras directas de negocios. Los bancos de inversión, los asesores de transacciones, las empresas de finanzas corporativas y otros sirven al espacio del mercado intermedio para las empresas privadas más grandes, ya que estas transacciones a menudo implican fusiones y adquisiciones (M&A), recapitalizaciones, compras de gestión y ofertas públicas que requieren un conjunto diferente de habilidades y, a menudo, , licencia de un organismo regulador. Los corredores de negocios y las empresas de fusiones y adquisiciones superponen actividades en el extremo inferior del mercado de fusiones y adquisiciones.
Tradicionalmente, el corredor proporciona una relación de corretaje convencional de servicio completo basada en comisiones en virtud de un acuerdo firmado con un vendedor o un acuerdo de "representación del comprador" con un comprador. En la mayoría de los estados de EE. UU., esto crea, según el derecho consuetudinario , una relación de agencia con obligaciones fiduciarias. Algunos estados también tienen estatutos que definen y controlan la naturaleza de la representación y tienen requisitos específicos de licencia para corredores de negocios.
En algunos estados de EE. UU., los intermediarios comerciales actúan como intermediarios de transacciones. Un corredor de transacciones no representa a ninguna de las partes como agente, pero trabaja para facilitar la transacción y trata con ambas partes con el mismo nivel de confianza. En el Reino Unido, generalmente sólo los corredores de negocios especializados en la venta de prácticas contables operan como corredores de transacciones. Por lo general, a un corredor de transacciones le pagan tanto el comprador como el vendedor.
La agencia dual ocurre cuando la misma agencia de corretaje representa tanto al vendedor como al comprador bajo acuerdos escritos. Las leyes estatales individuales varían e interpretan la agencia dual de manera bastante diferente.
Los propios vendedores y compradores son los principales en la venta, y los corredores comerciales (y los agentes del corredor principal) son sus agentes según lo define la ley . Sin embargo, aunque un corredor de negocios comúnmente realiza trabajos como la creación de un memorando informativo para un vendedor o completar el formulario de oferta de compra en nombre de un comprador, los agentes generalmente no reciben poder para firmar los documentos de cierre ; los directores firman estos documentos. Los respectivos corredores de negocios podrán incluir en el contrato a sus corretajes como agentes de cada mandante.
Hay tres formas de compensación para los corredores: por hora, anticipo y tarifa de éxito (comisión al cierre). Un corredor puede utilizar cualquiera de ellos o una combinación de ellos al prestar servicios. Algunos cobran por alcanzar ciertos hitos, como la creación del Memorándum Informativo o la firma de los Términos y Condiciones.
En los EE. UU., las tarifas estándar de corretaje empresarial para la venta de una empresa o un activo por menos de 10 millones de dólares suelen ser del 10 % sobre un precio objetivo específico, y luego del 12 % a partir de entonces. Esta tarifa de éxito suele estar sujeta a un pago mínimo de 50.000 dólares, y los clientes suelen pagar una tarifa inicial de investigación y preparación del 1% de los ingresos.
En el Reino Unido, muchos corredores que se ocupan de la venta de empresas más pequeñas a menudo operan sin contrataciones y pagando toda su compensación sólo en caso de venta exitosa de la empresa. Otros cobran un pequeño anticipo que va desde unos pocos cientos de libras hasta unos pocos miles. Las empresas más grandes pueden pagar varias decenas de miles en anticipos seguidos de una tarifa de éxito que oscila entre el 5% y el 10%. [2] Las comisiones son negociables entre el vendedor y el corredor.
En los EE. UU., la concesión de licencias a los corredores de negocios varía según el estado: algunos estados exigen licencias y otros no; y algunos requieren licencias si el corredor está contratado, pero no requieren una licencia si el corredor trabaja por una tarifa por hora. Las reglas estatales también varían en cuanto al reconocimiento de los licenciatarios a través de las fronteras estatales, especialmente para tipos de negocios interestatales como las franquicias nacionales. Algunos estados, como California, requieren una licencia de corredor o una licencia legal para incluso asesorar al propietario de una empresa sobre cuestiones de venta, condiciones de venta o presentación de un comprador a un vendedor a cambio de una tarifa. Todas las provincias canadienses, a excepción de Alberta, requieren una licencia de bienes raíces para poder comenzar una carrera. Según un seminario de la convención de la IBBA en 2000, al menos 13 estados exigían que los corredores de negocios tuvieran una licencia de bienes raíces. Los siguientes estados requieren una licencia para ejercer como corredor de negocios: Arizona, California, Colorado, [3] Florida, Georgia, Idaho, Illinois (solo registro), Minnesota, Nebraska, Nevada, Oregon (solo si la transferencia de bienes raíces es parte de la transacción), [4] Rhode Island, Dakota del Sur, Utah, Wisconsin y Wyoming.
La concesión de licencias a los corredores comerciales varía de un país a otro. En el Reino Unido no existe ningún sistema de licencias ni requisitos formales para ejercer como corredor de negocios. En Australia, los corredores de negocios deben tener una licencia de la misma manera que los agentes inmobiliarios, y la concesión de licencias la gestionan los organismos estatales pertinentes que supervisan las licencias inmobiliarias. [5]
Ciertos tipos de transacciones de fusiones y adquisiciones involucran valores y pueden requerir que estos "intermediarios" tengan una licencia de valores para poder recibir una compensación, aunque hubo un cambio importante en la ley a fines de 2022 para eximir las transacciones más pequeñas. [6] La autoridad gobernante en los EE. UU. es la Comisión de Bolsa y Valores de los EE. UU. y describe a un corredor como cualquier persona dedicada al negocio de realizar transacciones con valores por cuenta de otros. [7] La autoridad reguladora equivalente en el Reino Unido es la Autoridad de Conducta Financiera y en la UE es la Autoridad Europea de Valores y Mercados .
Los corredores de negocios tienen varias asociaciones nacionales, regionales y locales en los Estados Unidos que brindan educación, conferencias regulatorias y anuales para sus miembros. Uno de los más grandes es el IBBA , que cuenta con más de 500 corredores de negocios miembros en todo Estados Unidos. La IBBA también tiene una filial canadiense.
En el Reino Unido, el organismo nacional es el Institute for Transaction Advisers and Business Brokers. En Australia, el organismo nacional es el Instituto Australiano de Corredores de Negocios.