Una unidad de negocios estratégica ( UEN ) en la gestión estratégica empresarial es un centro de ganancias que se centra en la oferta de productos y el segmento de mercado. Las UEN suelen tener un plan de marketing discreto , un análisis de la competencia y una campaña de marketing , aunque puedan ser parte de una entidad comercial más grande.
Una UEN puede ser una unidad de negocios dentro de una corporación más grande , o puede ser una empresa en sí misma o una sucursal. Las corporaciones pueden estar compuestas por múltiples UEN, cada una de las cuales es responsable de su propia rentabilidad . Hoy en día, las empresas suelen utilizar la palabra segmentación o división cuando se refieren a UEN o a una agregación de UEN que comparten tales puntos en común.
General Electric (GE) es un ejemplo de empresa con este tipo de organización empresarial. Las UEN pueden afectar la mayoría de los factores que influyen en su desempeño. Administradas como negocios separados, son responsables ante una corporación matriz. GE tiene 49 SBU. [1]
El escritor de negocios Michael Porter ha desarrollado un modelo de cadena de valor que se centra en la unidad de negocios, es decir, las actividades de una empresa dentro de una industria particular. [2]
Una SBU generalmente se define por lo que tiene en común, [ se necesita aclaración ] así como por los aspectos tradicionales definidos por McKinsey : competidores separados; y un resultado final de rentabilidad. Cuatro puntos en común incluyen: [ cita necesaria ]
Hay tres factores que generalmente se consideran determinantes del éxito de una SBU: [ cita necesaria ]
La Matriz BCG , un gráfico diseñado por Bruce Henderson para Boston Consulting Group en 1968, puede ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades de negocios o líneas de productos. Esto ayuda a la empresa a asignar recursos; El marketing de marca, la gestión de productos, la gestión estratégica y el análisis de cartera pueden utilizarlo como herramienta analítica.
Cuando se utiliza esta matriz, las UEN pueden aparecer dentro de cualquiera de los cuatro cuadrantes (Estrella, Signo de interrogación, Vaca de efectivo , Perro) como un círculo cuyo área representa su tamaño. También pueden aparecer competidores con diferentes colores. La ubicación precisa está determinada por los dos ejes, el crecimiento del mercado como eje Y y la participación de mercado como eje X. Alternativamente, los cambios a lo largo de o dos años se pueden mostrar mediante sombreado u otras diferencias en el diseño.xx. [3] Los productos estrella actualmente tienen un alto crecimiento y una alta cuota de mercado. El signo de interrogación identifica productos con baja participación pero alto crecimiento. Una vaca de efectivo tiene una participación alta pero un crecimiento bajo. Finalmente, Dog etiqueta un producto que tiene un crecimiento y una participación bajos.
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