Un spiff , o spiv , es el argot para referirse a una bonificación inmediata por una venta. Por lo general, el fabricante o el empleador pagan a los spiffs directamente a un vendedor por vender un producto específico . A veces se da como SPIF o SPIFF, un backronym , con palabras inventadas para ajustarse a las letras, pero estas no son el origen (ver más abajo).
Se puede encontrar una referencia temprana a un spiff en un diccionario de jerga de 1859; "El porcentaje que los pañeros conceden a sus jóvenes cuando realizan la venta de artículos anticuados o indeseables". [1] Un artículo del Pall Mall Gazette de 1890 sobre las prácticas en las tiendas de Londres utiliza el término:
Se suele adoptar un sistema "spiff", consistente en premios aplicados a ciertos artículos, que no son de última moda, indicados por un maravilloso jeroglífico colocado en la etiqueta del precio. Estas marcas son bien conocidas por el asistente, y el signo místico casi invisible explica por qué un artículo, totalmente inadecuado, se le impone al cliente hastiado como "perfecto". [2]
El Oxford English Dictionary sugiere que (aparte de una corrupción de específico ) podría estar relacionado con el uso de la palabra en ese período para referirse a un dandy o alguien elegantemente vestido (por lo tanto, elegante y elegante, para mejorar la apariencia de un lugar o una persona), pero nadie parece haber sido capaz de desenredar los hilos de quién vino primero, o qué influyó en qué, o de dónde vino originalmente la palabra. [1] [3]
En 1936, Rex Stout usó la palabra en "La caja roja" de Nero Wolfe (capítulo 3): "Se detuvo, sonriéndome de Wolfe a mí y viceversa, como un empleado de una mercería que intenta vender un número antiguo con un gran número".
En 1947 se informó que los spiffs eran premios otorgados a los empleados que vendían cantidades especialmente elevadas de productos eléctricos. [4]
En 2019, Dell EMC utilizó el término SPIF (Fondo de incentivos de rendimiento de ventas) para referirse a programas diseñados para apuntar a negocios que de otro modo podrían ir a parar a la competencia. [ cita necesaria ]