La programación negociada (también conocida como compra de tiempo y tiempo en bloque ) es una forma de contenido transmitido en el que el productor del programa paga a una estación de radio o televisión por tiempo de emisión, en lugar de intercambiar programación por pago o la oportunidad de reproducir anuncios publicitarios. Un programa gestionado normalmente no es capaz de obtener suficiente apoyo de los anuncios para pagarse por sí mismo y puede ser controvertido, esotérico o un anuncio en sí mismo.
Ejemplos comunes son los programas religiosos y políticos y los programas en formato de programas de entrevistas similares a los infomerciales de televisión. Otros son programas de pasatiempos o programas de vanidad pagados por el anfitrión y/o sus seguidores, y pueden tener como objetivo promover la personalidad del anfitrión, por ejemplo, en preparación para una campaña política, o para promover un producto, servicio o negocio que el anfitrión estrechamente asociado con. Un programa de vanidad en vivo puede transmitirse en varias estaciones mediante transmisión remota o transmisión simultánea , y el productor paga a varias estaciones una tarifa por tiempo aire. Los asesores y planificadores financieros suelen producir este tipo de programación.
Los programas comerciales negociados promueven productos o servicios mediante guiones de programas que suenan similares a programas de radio o noticias, e incluso pueden incluir llamadas de oyentes reales (o actores que hacen el papel de oyentes). Los programas son un tipo específico de infomercial, ya que se centran en un tema relacionado con el producto y dirigen repetidamente a los oyentes y "personas que llaman" a un sitio web en particular y/o a un número de teléfono gratuito para comprar el producto que se presenta. Aunque se presentan al estilo de los programas en vivo, generalmente están pregrabados y se entregan a las estaciones en cinta, disco o formatos descargables digitales, como archivos MP3.
Este tipo de programación es más común en las estaciones de radio habladas y se utiliza para llenar espacios que no son de máxima audiencia y para aumentar los ingresos provenientes de las ventas de publicidad durante los programas normales. [1]
La mayoría de estos programas incluyen un descargo de responsabilidad al principio o al final del programa (o ambos), generalmente leído por el presentador del programa o (con mayor frecuencia) por un locutor independiente; Algunas estaciones de radio reproducen un descargo de responsabilidad estándar antes de todos estos programas.
Ciertas transmisiones de deportes y entretenimiento convencionales pueden recurrir a la compra de tiempo aire negociado para transmitir por televisión si no pueden asegurar un acuerdo que pague tarifas de derechos o un acuerdo de trueque. Los ejemplos incluyen los últimos años del Professional Bowlers Tour , [2] la efímera empresa The Baseball Network de la Major League Baseball a mediados de la década de 1990, ligas de fútbol profesional como la United Football League [3] y la Alliance of American Football . [4] y eventos de deportes de motor producidos y patrocinados por Lucas Oil . [5] En el caso del fútbol profesional, la programación negociada normalmente no ha sido factible a largo plazo, ya que el deporte requiere tarifas de derechos para hacerlo viable; Las ligas que han dependido de la intermediación del tiempo televisivo se han derrumbado en poco tiempo debido a pérdidas financieras. [3] [4] Las redes deportivas regionales también completan su programación no jugada por jugada con programas gestionados que atienden nichos como deportes de secundaria , póquer y vehículos todo terreno . Algunos paquetes de juegos de fútbol y baloncesto de la escuela secundaria se negocian más con propósitos específicos de reclutamiento universitario y futuros acuerdos de nombre, imagen y semejanza en mente que con el enfrentamiento real del equipo, que prevalece principalmente entre los poderes atléticos de la escuela secundaria clasificados a nivel nacional que No juegues horarios locales tradicionales contra oponentes locales y destaque a ciertos jugadores muy reclutados.
Aunque algunos sindicatos de programas de entrevistas multitemáticos con publicidad pueden pagar una tarifa a estaciones con una gran audiencia verificada por Arbitron , el mismo sindicato normalmente cobrará una tarifa a las estaciones pequeñas y puede no cobrar nada a las estaciones con una audiencia moderada. Cada acuerdo depende de si la estación puede atraer suficientes oyentes para permitir que el sindicato gane dinero con la venta de anuncios. Los programas sindicados normalmente incluyen una serie de anuncios propios que deben reproducirse durante las pausas comerciales, pero reservan tiempo para que las estaciones locales reproduzcan sus propios anuncios.
Las estaciones también suelen emplear a uno o más de sus propios anfitriones, pero en algunas estaciones pequeñas estos anfitriones pueden ser voluntarios no remunerados motivados por la oportunidad de promover una agenda, ganar exposición personal o adquirir experiencia laboral.
El uso de programación intermediada varía según la estación: algunas estaciones, principalmente estaciones de radio de noticias y deportes , utilizan programación intermediada para llenar los huecos en algunas franjas horarias, especialmente durante las altas horas de la noche y los fines de semana. El formato de los programas negociados varía; Muchas estaciones de radio deportivas utilizarán programas negociados por expertos y pronosticadores deportivos para adaptarse a su formato, mientras que las estaciones de radio de noticias y entrevistas a menudo dependerán de programas negociados que venden suplementos vitamínicos o nutricionales, productos y servicios de planificación financiera y productos médicos alternativos, que se adaptan a esos audiencias mayores de las estaciones.
A veces, incluso los programas que tratan sobre jardinería y mejoras para el hogar (generalmente presentados los fines de semana por la mañana en muchas estaciones de radio) se transmiten bajo un acuerdo negociado, como fue el caso del experto en jardinería de KRLD , Neil Sperry, antes de que su programa fuera cancelado por completo en 2010. [6 ]
El tiempo del programa a menudo se negocia con las iglesias los domingos por la mañana de una manera paralela al televangelismo ; También hay estaciones religiosas que dependen principalmente de programas negociados, y estas estaciones a menudo reciben el título burlón de "pagar por orar", un juego de palabras con la práctica poco ética de " pagar por reproducir " en las estaciones de música. También hay algunas estaciones de radio AM que se dedican al formato negociado, vendiendo tiempo por tan solo 15 minutos o incluso vendiendo el día de transmisión completo a una sola entidad, siendo la estación la que posee la licencia de transmisión y proporciona las instalaciones. Ese tipo de programación de larga duración negociada es especialmente popular entre las emisoras étnicas y religiosas, así como entre las emisoras de radio de onda corta de propiedad privada con sede en Estados Unidos .
Los programas negociados no son exclusivos de la radiodifusión; También se pueden negociar programas de radio musicales. El formato negociado, popular entre los formatos musicales especializados y de nicho (por ejemplo, la música polka ), generalmente implica que el programa mismo prepare su propia publicidad y pague a la estación por su tiempo de transmisión. La idea reduce el riesgo para la estación y asegura que el programa permanezca al aire mientras los productores del programa continúen pagando la tarifa de tiempo aire de la estación.
Las compañías discográficas (a través de promotores independientes) también pueden comprar tiempo negociado en estaciones de música para que la estación reproduzca un nuevo sencillo como "vista previa", que tiene el potencial de insertarse en la lista de reproducción general de una estación pero no ha recibido la tracción para hacerlo. . Estos anuncios suelen tener la duración de la canción con una introducción y un descargo de responsabilidad al final de la canción que indica el artista, el título del álbum y el sello de lanzamiento, y se incluyen en títulos como CD Preview . Las compañías discográficas deben rechazar cuidadosamente los segmentos para no violar las leyes de soborno y la reproducción de la canción, tal como se paga, no se puede aplicar a las listas de popularidad de canciones, como sucedió a principios de la década de 2000 con algunas formas de esto. concepto. [7]
A menudo, las emisoras buscarán la ayuda de una agencia de publicidad para conseguir un programa de radio negociado. Agencias como I Buy Time en Dallas, Texas o Bayliss Media Group en Los Ángeles, California, tienen el conocimiento sobre cómo negociar una tarifa por hora más baja que la que la estación de radio puede cotizar a la emisora individual.
Si una estación vende todo su tiempo a un programador, esencialmente alquilando la estación, se trata de un acuerdo de marketing local (LMA). Al igual que ser propietario de una estación, esto cuenta para los límites de la Comisión Federal de Comunicaciones de los Estados Unidos (FCC) y de la Comisión Canadiense de Radio, Televisión y Telecomunicaciones (CRTC) que evitan la concentración excesiva de la propiedad de los medios en los EE. UU. y Canadá. Sin embargo, en el caso de las estaciones de televisión, las LMA no cuentan para los límites máximos en los EE. UU. [8]