.jpg/1280px-Elevator_panel_with_Braille_(cropped).jpg)
Un discurso de ascensor , discurso de ascensor , discurso de ascensor o declaración de ascensor es una breve descripción de una idea, producto o empresa que explica el concepto de tal manera que cualquier oyente pueda entenderlo en un corto período de tiempo. Esta descripción normalmente explica para quién es el producto, qué hace, por qué es necesario y cómo se hará. Cuando, al explicar a una persona individual, la descripción generalmente explica sus habilidades y objetivos, y por qué sería una persona productiva y beneficiosa para tener en un equipo o dentro de una empresa o proyecto. Un discurso de ascensor no tiene por qué incluir todos estos componentes, pero normalmente al menos explica cuál es la idea, producto, empresa o persona y su valor.
Se puede utilizar un discurso de ascensor para atraer a un inversor o ejecutivo de una empresa, o explicar una idea a los padres de un fundador. El objetivo es simplemente transmitir el concepto o tema general de una manera interesante. A diferencia de un argumento de venta , es posible que no exista una relación clara entre comprador y vendedor.
El nombre, discurso de ascensor, refleja la idea de que debería ser posible entregar el resumen en el lapso de tiempo de un viaje en ascensor, o aproximadamente entre treinta segundos y dos minutos.
Hay muchas historias sobre el origen del discurso de ascensor. Una historia de origen comúnmente conocida es la de Ilene Rosenzweig y Michael Caruso , dos ex periodistas activos en la década de 1990. Según Rosenzweig, Caruso era editor senior en Vanity Fair y continuamente intentaba presentarle ideas para historias al editor en jefe en ese momento, pero nunca pudo inmovilizarla el tiempo suficiente para hacerlo simplemente porque estaba siempre en movimiento. . [1] Entonces, para presentar sus ideas, Caruso se unía a ella durante los cortos períodos de tiempo libres que tenía, como en un viaje en ascensor. Así surgió el concepto de discurso de ascensor, como afirma Rosenzweig.
Sin embargo, hay otra historia de origen potencial conocida que se remonta a antes de la historia de Rosenzweig y Caruso. Philip Crosby , autor de The Art of Getting Your Own Sweet Way (1972) y Quality Is Still Free (1996) sugirió que las personas deberían tener un discurso preparado previamente que pueda brindar información sobre ellos mismos o una cualidad que puedan brindar en un corto período. de tiempo, es decir, la cantidad de tiempo que dura un viaje en ascensor si un individuo se encuentra en un ascensor con una figura destacada. [2] Básicamente, un discurso de ascensor está destinado a permitir que un individuo se presente a sí mismo o presente una idea a una persona que ocupa un puesto alto en una empresa, con un tiempo muy limitado.
Crosby, que trabajó como técnico de pruebas de calidad y luego como Director de Calidad en International Telephone and Telegraph , contó cómo se podría utilizar un discurso de ascensor para impulsar el cambio dentro de la empresa. [3] Planeó un discurso sobre el cambio que quería ver y esperó en el ascensor de la sede de ITT. Crosby subió a un ascensor con el director ejecutivo de la empresa para pronunciar su discurso. Una vez que llegaron al piso en el que se estaba bajando el CEO, se le pidió a Crosby que hiciera una presentación completa sobre el tema en una reunión para todos los gerentes generales.
Un discurso de ascensor está destinado a durar la duración de un viaje en ascensor, que puede variar en duración de aproximadamente treinta segundos a dos minutos. Por lo tanto, el objetivo principal de un discurso de ascensor debe ser hacerlo breve y directo. Según Idaho Business Review , [4] las dos primeras frases de cualquier discurso de ascensor son las más importantes y deben enganchar o captar la atención del oyente. La información en un discurso de ascensor, debido a la cantidad limitada de tiempo, debe condensarse para expresar las ideas o conceptos más importantes dentro del tiempo asignado. [5]
Idaho Business Review también sugiere que las personas que utilizan un discurso de ascensor lo hagan utilizando un lenguaje sencillo, evitando estadísticas u otro lenguaje que pueda perturbar la atención del oyente. Bloomberg Businessweek sugiere que una lección importante en la que pensar al dar un discurso de ascensor es "ajustar el discurso a la persona que está escuchando y perfeccionarlo a medida que usted y su negocio continúan creciendo y cambiando". [6] Al realizar un discurso de presentación, se anima a las personas a permanecer flexibles y adaptables, y a ser capaces de presentar el discurso de una manera genuina y fluida. Al hacerlo, el público objetivo de la presentación probablemente podrá seguir la información y no la considerará escrita.
Las ventajas de realizar un discurso de ascensor incluyen la comodidad y la simplicidad. Por ejemplo, los discursos de ascensor se pueden dar con poca antelación y sin mucha preparación debido a la planificación previa del contenido que se entrega dentro de dicho discurso, lo que hace que el oyente se sienta más cómodo. [4] Además, los discursos de ascensor permiten al individuo que realiza el discurso la capacidad de simplificar el contenido y entregarlo de una manera menos complicada al proporcionar la información de una manera resumida que va directo al punto. [7]
{{cite web}}: Mantenimiento CS1: copia archivada como título ( enlace )