El marketing en paquetes de pañuelos desechables (ティッシュ配り, Tisshukubari ) es un tipo de marketing de guerrilla que adjunta anuncios a paquetes de pañuelos desechables portátiles para que el texto publicitario llegue directamente a las manos de los consumidores. Sus orígenes se remontan a finales de los años 60 en Japón como reemplazo de las cajas de cerillas promocionales gratuitas , que estaban cayendo en desuso.
El concepto de marketing de paquetes de pañuelos de papel se desarrolló por primera vez en Japón. Sus orígenes se remontan a finales de la década de 1960, cuando Hiroshi Mori, fundador de un fabricante de artículos de papel Meisei Industrial Co., buscaba formas de ampliar la demanda de productos de papel. En ese momento, el artículo promocional más común en Japón eran las cajas de cerillas . Estas a menudo se regalaban en los bancos y luego las usaban las mujeres en la cocina. [1] Sin embargo, la utilidad de las cerillas disminuyó con el auge de las estufas de gas y los encendedores desechables. [2] Mori creía que los pañuelos de papel tendrían un atractivo aún mayor que las cerillas, y como resultado, desarrolló la maquinaria para doblar y empaquetar pañuelos de papel en paquetes de bolsillo fáciles de llevar. El nuevo producto se comercializó solo como una forma de publicidad y no se vendió a los consumidores. A mediados de la década de 2000, se estimó que se distribuyeron cuatro mil millones de paquetes gratuitos de pañuelos de papel en Japón con ventas en el rango de ¥ 75 mil millones anuales. [1] Sin embargo, la práctica comenzó a desacelerarse considerablemente solo unos años después. En 2010, la producción propia de los paquetes de Meisei había disminuido en más de la mitad en comparación con seis años antes y la empresa de promociones Cerebrix redujo su distribución de pañuelos a la mitad en comparación con 2008. Los consumidores que tenían otros productos similares a mano, así como las empresas que redujeron el gasto en publicidad, fueron citados como razones para el descenso del marketing de paquetes de pañuelos. Otros obsequios promocionales de temporada gratuitos, como ventiladores uchiwa , toallitas húmedas , toallitas para pantallas de teléfonos celulares y mascarillas de tela , fomentaron el descenso del uso del pañuelo como artículo promocional. [2]
Desde su creación en Japón, el marketing de paquetes de pañuelos se ha extendido al extranjero. Fue introducido en Montreal, Canadá, en diciembre de 2000 por Promotion Par Main. [3] En abril de 2005, el producto promocional también fue utilizado en Ontario, Canadá, por Hold'em Promotions Inc., después de que los fundadores de la empresa vieron publicidad de pañuelos durante un viaje a China. [4] En los Estados Unidos, una subsidiaria de la empresa comercial japonesa Itochu , AdPack USA , introdujo el marketing de paquetes de pañuelos en Nueva York en 2005, y ahora lo ofrece en todo el país. [1] En 2012, la empresa de marketing de pañuelos Adtishoo inició operaciones en el Reino Unido. [5]
Si bien los folletos más tradicionales suelen desecharse sin leerse o simplemente no son aceptados por el consumidor, no sucede lo mismo con los paquetes de pañuelos de papel publicitarios. [ cita requerida ] La razón más importante para esto es que los pañuelos de papel agregan funcionalidad al anuncio. Esta funcionalidad tiene varias ventajas:
