La compra a granel o compra masiva es la compra de cantidades mucho mayores que las habituales, por un precio unitario inferior al habitual.
La venta al por mayor consiste en vender bienes en grandes cantidades a un precio unitario bajo a comerciantes minoristas. El mayorista aceptará un precio de venta ligeramente inferior por cada unidad, si el minorista acepta comprar una cantidad mucho mayor de unidades, de modo que el mayorista pueda maximizar sus beneficios. Un mayorista suele representar una fábrica en la que se producen bienes. Los propietarios de las fábricas pueden utilizar la economía de escala para aumentar los beneficios a medida que aumenta la cantidad vendida. [1]
La venta minorista consiste en comprar bienes en un mercado mayorista para venderlos en pequeñas cantidades a precios más altos a los consumidores . Parte de este beneficio se justifica por la logística , la útil función de distribución del minorista, que entrega los bienes a los consumidores y divide esas grandes cantidades de bienes en muchas unidades más pequeñas adecuadas para muchas transacciones con muchos grupos pequeños de consumidores. Los minoristas también pueden beneficiarse de la economía de escala para aumentar los beneficios, al igual que lo hace un mayorista. [2]
La compra a granel es cuando un consumidor obtiene parte de los beneficios de la economía de escala al hacer con el minorista lo que éste hace con el mayorista: pagar un precio más bajo por unidad a cambio de comprar cantidades mucho mayores. Esto permite al consumidor satisfacer una mayor parte de sus demandas a un menor costo total al adquirir más valor de uso por dólar gastado. [1]
Las investigaciones han demostrado que el simple hecho de mostrar el precio unitario de un artículo vendido al por mayor aumentaría la adopción de compras al por mayor entre las familias de ingresos más bajos. Este grupo de población podría reducir sus gastos en supermercados en un 5 por ciento si adopta la compra al por mayor en niveles similares a los de los grupos de ingresos más altos. [3]
La demanda de ahorros por parte de los consumidores mediante compras al por mayor ha propiciado el éxito de las grandes tiendas . Aunque se ve afectada por el costo marginal , el costo total no aumenta.
Las compras al por mayor también permiten una mayor resiliencia, de modo que los compradores al por mayor pueden acumular existencias de productos de primera necesidad. Durante la pandemia de COVID-19 , las compras al por mayor también contribuyeron a mejorar los resultados en materia de salud al reducir el número total de viajes al supermercado, lo que redujo las oportunidades de exposición al SARS-CoV-2 . Dado que las personas de menores ingresos tenían menos probabilidades de participar en compras al por mayor, esto probablemente contribuyó a las desigualdades en materia de salud relacionadas con el nivel socioeconómico durante la pandemia. [3]
La compra de grandes cantidades de productos perecederos debe planificarse y celebrarse cuidadosamente, ya que los ahorros por unidad pueden desaparecer si los consumidores compran una cantidad excesiva de un producto en particular y este se echa a perder antes de que pueda consumirse o usarse de alguna otra manera. [4]
En la industria musical, la compra masiva es una de las prácticas ilegales para manipular las listas de éxitos, junto con el soborno y el fraude por streaming. En Corea del Sur , se denomina "sajaegi" (사재기). [5]
En Corea, sajaegi generalmente se refiere a la compra ilegal al por mayor de cualquier artículo; por ejemplo, una empresa en Corea del Sur recientemente sajaegió más de cuatro millones de mascarillas debido a los temores por el brote de coronavirus.
Pero en la música, sajaegi tiene un significado más específico: aumentar de manera poco ética y/o ilegal una posición en las listas. Por ejemplo, las agencias de entretenimiento que compran en masa sus propios CD; o, probablemente más probable en la era digital, el uso de bots o granjas de computadoras para transmitir canciones repetidamente y hacer que suban las posiciones en las listas. Los escándalos de sajaegi están poniendo a prueba la industria musical coreana, cuestionando la credibilidad de las listas en línea, las agencias de entretenimiento e incluso la participación de algunos fans.
En la industria de la música, Sajaegi se refiere específicamente a los artistas o sus agencias que participan en compras masivas manipuladoras, en lugar de esquemas de compras masivas orquestados por los fanáticos. No obstante, algunas iniciativas de compras masivas lideradas por los fanáticos de los artistas también fueron acusadas de compras masivas poco éticas. Un caso controvertido es Dynamite de BTS . Los fanáticos de la banda (llamados "ARMY") crearon grandes recaudaciones de fondos (o donaciones) por un total de aproximadamente $ 40,000, según Paper . Paper también afirmó que los fanáticos de Blackpink , BLINK, recaudaron fondos por más de $ 10,000 para comprar el primer álbum de Blackpink, The Album . Otros artistas citados por Paper por tales actividades incluyen a Stray Kids , Taylor Swift , Harry Styles , Justin Bieber y Miley Cyrus . [6]
La manipulación de las listas de éxitos ha sido un tema controvertido en Corea del Sur. El Ministerio de Cultura de Corea del Sur prohibió por completo los estrenos a medianoche para evitar la manipulación de las listas de éxitos.
Además, para detener la manipulación de las listas orquestada por los fans, Billboard ha introducido nuevas reglas, dirigidas principalmente al Billboard Hot 100. Después del cambio de reglas, solo se contabilizará una venta digital por cliente por semana para canciones y álbumes. Las compras en masa de 2 o más no se contabilizarán. [7]