La fijación de precios de costo plus es una estrategia de fijación de precios mediante la cual el precio de venta de un producto se determina agregando un porcentaje fijo específico (un " margen ") al costo unitario del producto . Esencialmente, el porcentaje de margen es un método para generar una tasa de rendimiento deseada particular. [1] [2] Un método de fijación de precios alternativo es el de fijación de precios basado en el valor . [3]
La fijación de precios de costo plus se ha utilizado a menudo para contratos gubernamentales ( contratos de costo plus ) y ha sido criticado por reducir el incentivo para que los proveedores controlen los costos directos , los costos indirectos y los costos fijos , ya sea que estén relacionados con la producción y venta del producto o servicio o no.
Las empresas que utilizan esta estrategia deben registrar sus costos en detalle para asegurarse de tener una comprensión integral de sus costos generales. [2] Esta información es necesaria para generar estimaciones de costos precisas.
La fijación de precios de costo plus es especialmente común para los servicios públicos y los productos de un solo comprador que se fabrican según las especificaciones del comprador, como las adquisiciones militares.
Las tres partes del cálculo del precio de venta son calcular el costo total, calcular el costo unitario y luego agregar un margen para generar un precio de venta (consulte la Figura 1).
Paso 1: Calcular el costo total
Costo total = costos fijos + costos variables
Los costos fijos generalmente no dependen del número de unidades, mientras que los costos variables sí.
Paso 2: Calcular el costo unitario
Costo unitario = (costo total/número de unidades)
Paso 3a: Calcular el precio de margen
Precio de margen = (costo unitario * porcentaje de margen)
El margen es un porcentaje que se espera que proporcione una tasa de rendimiento aceptable para el fabricante. [3]
Paso 3b: Calcular el precio de venta (SP)
Precio de venta = costo unitario + precio de margen
Se examinará una tienda que vende aspiradoras, ya que las tiendas minoristas generalmente adoptan esta estrategia.
Costo total = $450
Porcentaje de margen = 12%
Precio de margen = (costo unitario * porcentaje de margen)
Precio de margen = $450 * 0,12
Precio de margen = $54
Precio de venta = costo unitario + precio de margen
Precio de venta = $450 + $54
Precio de venta = $504
En última instancia, el margen de beneficio de $54 es el margen de ganancia de la tienda.
La fijación de precios de costo plus es común y hay muchos ejemplos en los que el margen es transparente para los compradores. [4] Según se informa, Costco creó reglas para limitar los márgenes de beneficio de los productos al 15% con un margen de beneficio promedio del 11% en todos los productos vendidos. [5] En otro ejemplo, en la parte inferior de la página de cada producto, Everlane desglosa el costo de fabricación en cinco categorías: materiales, hardware, mano de obra, deberes y transporte. [6]
Los compradores pueden percibir que el precio de costo plus es razonable. En algunos casos, el comprador y el vendedor acuerdan mutuamente el margen de beneficio. Para los mercados que presentan costos de producción relativamente similares, las empresas no tienen una estrategia dominante. [7] Por lo tanto, los precios de costo plus pueden ofrecer estabilidad competitiva, disminuyendo el riesgo de competencia de precios (como guerras de precios), si todas las empresas adoptan precios de costo plus. La estrategia permite cambios de precios de bienes y servicios en relación con aumentos o disminuciones en el costo del producto que son fáciles de comunicar y justificar a los clientes. [8] Cuando hay poca información de mercado, el uso de una estrategia de fijación de precios de costo incrementado compensa la falta de información fijando precios basados en los costos reales. [9] Este método es generalmente adoptado por empresas minoristas como tiendas de comestibles o de ropa. [8]
La fijación de precios basada en costos es una forma de inducir a un vendedor a aceptar un contrato cuyos costos representan una gran fracción de sus ingresos, o cuyos costos son inciertos al momento de la firma del contrato, como por ejemplo para investigación y desarrollo.
La fijación de precios de costo plus no es común en mercados que son (casi) perfectamente competitivos , en los que los precios y la producción son tales que el costo marginal (el costo de producir una unidad adicional) es igual al ingreso marginal . En el largo plazo, los costos marginales y promedio (como en el caso del costo plus) tienden a converger, reduciendo la diferencia entre las dos estrategias. Funciona bien cuando una empresa necesita financiación a corto plazo.
Aunque este método de fijación de precios tiene una aplicación limitada como se mencionó anteriormente, se usa comúnmente con el fin de garantizar que una empresa cubra sus costos al "cubrir gastos" y no operar con pérdidas mientras genera al menos una tasa mínima de ganancia. [10] A pesar de su ubicuidad, los economistas señalan con razón que tiene graves defectos. Específicamente, la estrategia requiere poca investigación de mercado, por lo que no tiene en cuenta factores externos como la demanda de los consumidores y los precios de la competencia al determinar un precio de venta apropiado. [1] No hay forma de determinar de antemano si los clientes potenciales comprarán el producto al precio calculado. Independientemente de la estrategia de fijación de precios que elija una empresa, la elasticidad de los precios (sensibilidad de la demanda al precio) es un componente vital a examinar. [11] Para compensar esto, algunos economistas han tratado de aplicar los principios de elasticidad de los precios a la fijación de precios de costo incrementado. [12]
Lo sabemos:
RM = P + ((dP / dQ) * Q)
dónde:
MR = ingreso marginal
P = precio
(dP / dQ) = la derivada del precio con respecto a la cantidadq = cantidad
Como sabemos que un maximizador de ganancias fija la cantidad en el punto en que el ingreso marginal es igual al costo marginal (MR = CM), la fórmula se puede escribir como:
CM = P + ((dP / dQ) * Q)
Dividiendo por P y reordenando se obtiene:
MC/P = 1 +((dP/dQ) * (Q/P))
Y dado que (P/MC) es una forma de margen, podemos calcular el margen apropiado para cualquier elasticidad de mercado dada mediante:
(P / MC) = (1 / (1 – (1/E)))
dónde:
(P / MC) = margen sobre los costos marginales
E = elasticidad precio de la demanda
En el caso extremo donde la elasticidad es infinita:
(P/MC) = (1/(1 – (1/999999999999999)))
(P/MC) = (1/1)
El precio es igual al costo marginal. No hay marcado. En el otro extremo, donde la elasticidad es igual a la unidad:
(P/MC) = (1/(1 – (1/1)))
(P/MC) = (1/0)
El margen de beneficio es infinito. La mayoría de los empresarios no realizan cálculos de costos marginales, pero se puede llegar a la misma conclusión utilizando los costos variables promedio (CVA):
(P / AVC) = (1 / (1 – (1/E)))
Técnicamente, el AVC es un sustituto válido del CM sólo en situaciones de rendimientos de escala constantes (LVC = LAC = LMC).
Cuando los empresarios eligen el margen de beneficio que aplican a los costos al establecer precios de costo incrementado, deberían considerar, y a menudo lo hacen, la elasticidad precio de la demanda, ya sea conscientemente o no.