El interés creado (Crano, 1983; [1] Crano y Prislin, 1995; [2] Sivacek y Crano, 1982 [3] ) es una teoría de la comunicación que busca explicar cómo una actitud de interés propio puede afectar el comportamiento; o, en términos más técnicos, cuestionar cómo ciertas dimensiones actitudinales hedónicamente relevantes (Miller y Averbeck, 2013) [4] pueden influir y predecir consistentemente el comportamiento en función del grado de inversión subjetiva que un individuo tiene en un objeto de actitud particular.
Según la definición de William Crano , el interés creado se refiere al grado en que un objeto de actitud (una idea, un concepto o un valor con un interés emocional potencial) es considerado hedónicamente relevante por el titular de la actitud. Según Crano, "un objeto de actitud que tenga consecuencias personales percibidas importantes para el individuo será percibido como altamente creado. Las actitudes altamente creadas estarán funcionalmente relacionadas con el comportamiento" (Crano, 1983). En pocas palabras, cuando las personas están más involucradas emocional o psicológicamente en los resultados de un objeto (como una ley o política que puede afectarlas en gran medida), se comportarán de una manera que apoye o desafíe directamente el objeto para proteger su propio interés personal.
Por ejemplo, un joven de 30 años se entera de que la edad legal para conducir en su estado va a aumentar de 16 a 17 años. Aunque puede que no esté de acuerdo con este cambio propuesto, no se ve tan afectado como un joven de 15 años y es poco probable que proteste por el cambio. Sin embargo, un joven de 15 años tiene mucho más que perder (esperar otro año para obtener una licencia de conducir) y es más probable que se oponga firmemente a la ley propuesta. Para obtener apoyo para su posición, el joven de 15 años podría informar a otros futuros conductores sobre la nueva ley, de modo que colectivamente tengan un interés personal en tal vez cambiar la ley. Este ejemplo ilustra cómo las actitudes altamente personales con respecto a los temas dependen del punto de vista del individuo.
Otro ejemplo de interés creado se puede encontrar en un estudio realizado por Berndsen, Spears y van der Pligt [5] , en el que participaron estudiantes de una universidad de Ámsterdam en la que el profesorado propuso el uso del inglés en lugar del holandés para enseñar el plan de estudios. El interés creado, en este caso, sugiere que los estudiantes se opondrían al uso del inglés en lugar del holandés simplemente por el posible impacto que las clases impartidas en inglés podrían tener en sus notas [5] .
Un factor clave a considerar en el caso del interés creado es el nivel o tipo de implicación que tiene el individuo con un objeto de actitud en particular. Esto se puede dividir en tres componentes principales de implicación: relevante para el valor, relevante para la impresión y relevante para el resultado. La implicación relevante para el valor se refiere a las conductas que apoyan o refuerzan los valores del individuo. La implicación relevante para la impresión se relaciona con aquellas conductas que sirven para crear o mantener una imagen específica del individuo. Esto podría, en cierto modo, compararse con un monitor de bajo nivel de autoestima . La implicación relevante para el resultado se refiere a aquellas conductas que tienen consecuencias personales directas para el individuo y, como resultado, se corresponde más estrechamente con el interés creado. [1]
El concepto de participación está estrechamente relacionado con la colaboración, que abarca el valor, la impresión y el resultado deseado. El interés creado es esencial para lograr el éxito en la colaboración en la que dos o más personas tienen el potencial de ganar o perder. [6] Las organizaciones que se esfuerzan por lograr el éxito en la colaboración se benefician al comprender el interés creado y el de otros colaboradores para mantener un nivel de participación que los apoye. [6]
La forma en que las personas ven el interés creado como algo distinto de la implicación del ego es un concepto que ha sido tema de investigación en psicología social durante muchos años. [7] En un estudio realizado por John Sivacek y William D. Crano, [8] probaron la afirmación antes mencionada de que la implicación del ego y el interés creado son, en efecto, distintos. Sivacek y Crano afirman: [8] "Era posible tener circunstancias que un individuo percibiera como implicantes pero que no despertaran su interés creado". Los principales puntos de enfoque de la implicación del ego se refieren a las actitudes psicológicas del individuo que se experimentan como parte de "mí". Cuanto más conectadas emocionalmente estén las personas con una idea, concepto o valor, las pequeñas diferencias en las creencias pueden verse como significativamente grandes y tal vez generen juicios severos o tengan reacciones más fuertes. Por el contrario, una persona con menos conectividad emocional (baja implicación del ego) tendrá más libertad para reaccionar. Es importante señalar que, si bien las actitudes muy implicadas pueden experimentarse como implicantes del ego, lo opuesto no siempre es cierto. Un individuo puede estar egocéntrico en una determinada actitud que no tiene consecuencias hedónicas. Por ejemplo, los ideales religiosos o políticos con poco o ningún valor hedónico pueden estar egocéntricos porque los individuos ven ese tipo de creencias como parte de su identidad.
La implicación del ego, en lo que respecta al interés creado, es relativa a la teoría del juicio social en el sentido de que el concepto de la propia identidad es el foco principal de los esfuerzos por seguir implicando. [9] La idea del ego es esencial para la teoría del juicio social, por lo que las acciones o ideas con un grado variable de implicación del ego conllevan una cantidad proporcional de interés creado para el individuo, como detallan Sherif, Kelly, Rogers, Sarup y Tittler. Sherif et al. [9] realizaron una serie de estudios para desarrollar "indicadores de implicación del ego" (p. 311). Una de las principales preguntas que intentaron responder fue cuánta implicación del ego (interés creado) tiene un individuo en una situación sin soluciones alternativas y si esta implicación del ego se correlaciona con la cantidad de opciones a mano. [9] Sherif et al. sugieren que la pregunta fue respondida por Beck y Nebergall [10] en 1967, quienes afirmaron que los individuos con pocas o ninguna opción tienen un interés creado correspondiente que indica una baja implicación del ego. [9]
El factor que se debe considerar en relación con el interés creado y su aplicación a las acciones coherentes con la actitud es la importancia de la actitud. La importancia de la actitud (o del asunto) no sólo se refiere a cuestiones de importancia personal, sino también a cuestiones de interés nacional o internacional. [1] Aunque ambas pueden coincidir, el interés creado y la importancia de la actitud no son lo mismo. Por ejemplo, consideremos la difícil situación de una nación africana que ha sido devastada por una epidemia de gripe. Aunque un individuo en los Estados Unidos puede considerar esto objetivamente importante, debido a la baja probabilidad de consecuencia personal (es decir, interés creado), su comportamiento resultante puede no ser indicativo de su actitud hacia la epidemia. En otras palabras, dado que el asunto tiene poca relevancia hedónica para el perceptor, la cantidad de interés creado es baja y, por lo tanto, es poco probable que produzca acciones coherentes con la actitud. La distancia geográfica y las diferencias culturales también son un factor en la importancia de la actitud. Circunstancias trágicas al otro lado del mundo o comportamientos impactantes por parte de miembros de una cultura diferente a la del perceptor, muy probablemente nunca darán lugar a un cambio de actitud. La distancia física o la diferencia cultural de un suceso se relacionan directamente con el interés creado del observador. Las cosas demasiado lejanas o las costumbres percibidas como demasiado extrañas casi nunca despertarán un interés creado.
Los indicadores de interés creado pueden incluir la importancia de la actitud, como lo detalla Jon Krosnick [11], quien definió este concepto al afirmar que las “actitudes centrales, egocéntricas y salientes” a menudo incluyen actitudes significativamente importantes para los intereses individuales. En política, por ejemplo, los votantes tienen un interés creado en candidatos cuyos valores (políticas) se alinean con los suyos, lo que incluye actitudes hacia estos valores. Debido a la naturaleza de la política, los votantes llegan a conclusiones sobre un candidato en lugar de otro basándose en la importancia percibida de la actitud (objeto) sobre estas políticas en lugar de solo el apoyo vocal que le da un alto valor a este concepto en lo que respecta al interés creado. [11]
El objeto de actitud hace que un tema sea continuamente relevante, lo que se correlaciona con la participación relevante para el resultado. Existen dos diferencias entre el interés creado y la participación relevante para el resultado, en las que los objetos de actitud siguen siendo muy importantes. [12] Inicialmente, los objetos relevantes para el resultado conservan un alto grado de interés creado, aunque no parezca serlo. En segundo lugar, la participación relevante para el resultado sugiere que el interés termina una vez que se logra el objetivo, mientras que el interés creado sugiere un interés que se perpetúa por sí mismo. [12]
Hay cinco componentes clave que pueden disminuir o mejorar los efectos del interés creado en la coherencia entre actitud y comportamiento . Estos son (a) el interés en juego, (b) la relevancia de la actitud, (c) la certeza del vínculo entre la actitud y el resultado, (d) la inmediatez de las consecuencias implicadas en la actitud, y (e) la autoeficacia del individuo para realizar un acto implicado en la actitud. Las actitudes afectan el comportamiento. Sin embargo, los psicólogos sociales reconocen que las fuentes de variación contextuales, interpsíquicas e intrapsíquicas pueden afectar drásticamente la fuerza de esta relación. Un factor que se ha demostrado que afecta fuertemente a la coherencia entre actitud y comportamiento es el interés propio o interés creado. [13] Las siguientes secciones explican cada una de estas variables con mayor detalle.
El interés se refiere a la consecuencia personal percibida de una actitud que está directamente relacionada con la intensidad del interés creado e influye en los componentes que contribuyen a la coherencia entre actitud y comportamiento. En su forma básica, cuanto más esté en juego en relación con un tema en particular, más fuerte será la actitud. En consecuencia, a medida que aumenta la fuerza de la actitud, también aumenta la coherencia de las acciones basadas en la actitud. [1]
En referencia al concepto de interés creado en relación con la coherencia entre actitud y comportamiento, el interés es la macroparticipación de un individuo en una situación particular en la que la consecuencia es importante. [14] En una situación en la que el interés se operacionaliza utilizando certeza e inmediatez, se encontró que el efecto probable de esto era el comportamiento relativo a la consecuencia inmediata, positiva o negativa. [14] Por ejemplo, en un estudio realizado para medir la relevancia que tiene el interés en el interés creado, los estudiantes a los que se les realizó una evaluación de salud mostraron un mayor entusiasmo por los elementos que preguntaban sobre la donación de sangre cuando salvar una vida era importante (es decir, la vida de un niño depende de mi donación). [14]
El interés puede contribuir a la coherencia entre la actitud y el comportamiento al inducir pensamientos que apoyen la actitud, lo que sirve como base para el comportamiento futuro. El interés también puede fortalecer la relación entre la actitud y el comportamiento al amplificar indirectamente la conciencia de los estímulos asociados con las actitudes de las personas. El interés es la impresión más poderosa que surge de todos los componentes del interés creado en relación con la actitud y el comportamiento. El interés influye en las percepciones de la actitud y la acción, pero también en otros componentes relevantes para la acción. Cuando el interés es alto, las personas también consideran que el tema crítico es muy importante. El interés también afecta la percepción de inmediatez. Cuanto mayor sea la consecuencia personal del tema, más urgente se percibe que es. Por último, se encontró que el interés afecta la percepción de inmediatez. Cuanto mayor sea la consecuencia personal del tema, más urgente se percibe que es. Las frases "lo que está en juego es/era alto" o "mucho en juego" se utilizan cuando se plantean cuestiones de gran importancia o inmediatez, generalmente en relación con el juego u otras actividades de alto riesgo que involucran intereses creados.
La prominencia se refiere a la conciencia que tiene el perceptor de los efectos que una actitud tiene sobre sí mismo. [1] En otras palabras, la prominencia de un asunto, tal como lo percibe un individuo, determina la fuerza de su actitud resultante. Las actitudes prominente tienen un mayor efecto directo sobre el comportamiento posterior. Al vincular este descubrimiento con el interés creado, la investigación concluyó que el efecto de prominencia se acentuaba cuando la actitud tenía resultados personales importantes para alguien. Cuando las consecuencias del comportamiento que se desprende de una actitud son muy prominente, la coherencia entre actitud y comportamiento aumenta. Si las consecuencias no son prominente, la coherencia de los efectos del interés creado sobre el comportamiento de la actitud se reducirá drásticamente. Por ejemplo, dos personas pueden tener actitudes negativas hacia vivir cerca de una prisión. La primera persona perdió a un ser querido a manos de un recluso que escapó durante una fuga de la cárcel. A la segunda persona simplemente no le gusta el espantajo que el edificio de la prisión crea en el área alrededor de su casa. La actitud de la primera persona hacia los reclusos y las prisiones probablemente será más prominente que la de la segunda persona que no ha experimentado un trauma similar. La actitud más destacada de la primera persona fomentará el funcionamiento del interés creado, lo que resultará en una mayor coherencia entre actitud y comportamiento.
Las actitudes que se han adquirido a través de la experiencia directa, como el ejemplo que acabamos de dar, pueden ser más salientes que las adquiridas a través de procesos indirectos. Esta mayor saliente da como resultado una mayor coherencia en la actitud y el comportamiento. La actitud de alguien que no es saliente reduce el interés creado y debilita la coherencia entre actitud y comportamiento. La impresión más poderosa que surge de todos los análisis es el efecto abrumador de lo que está en juego, o la consecuencia personal, sobre la actitud y el comportamiento. Cuando lo que está en juego es alto, la gente supone que una persona encontrará que el tema crítico es muy saliente. Lo que está en juego no interactúa con la percepción de la saliente del tema, sino que mejora la misma. Este es un efecto importante, porque la saliente afecta significativamente las acciones que se espera que sucedan.
Además, la prominencia puede describirse como el recuerdo más reciente y accesible asociado con un objeto específico (es decir, una idea) en el que un individuo ha desarrollado su propia actitud única. [15] La mortalidad, por ejemplo, se volvería prominente cuando se enfrenta a una situación en la que la muerte era probable o la muerte conocida de un amigo, pariente o un evento experimentado que resultó en la muerte de alguien. Esta prominencia de la muerte influiría entonces en el comportamiento durante un corto período de tiempo después del evento. [16]
La certeza se refiere a la probabilidad percibida de consecuencias personales como resultado de una actitud o acción. [1] En términos simples, si se toma un determinado curso de acción, entonces las posibilidades de que ocurra un evento específico como resultado de esta acción son evaluadas por el perceptor para ayudar a dar forma a sus actitudes y comportamientos resultantes. La certeza se puede aplicar fácilmente a situaciones en las que un individuo asume conscientemente un riesgo calculado. Por ejemplo, continuemos con nuestro ejemplo mencionado anteriormente de personas que viven cerca de una prisión. Aunque la probabilidad de una fuga de prisión es mínima, particularmente en una prisión de máxima seguridad, podría ocurrir y los delitos contra quienes viven cerca aumentarían. Aquellos que viven más lejos de la prisión podrían argumentar que una fuga de prisión es poco probable y que no existe un riesgo real. Alternativamente, aquellos que viven cerca de la prisión podrían presentar un argumento igualmente válido sobre los peligros de vivir cerca de la prisión en caso de que los prisioneros escapen. Aún otros podrían darse cuenta de que existe un riesgo potencial para su seguridad, pero no lo considerarían lo suficientemente arriesgado como para mudarse a otro lugar.
La certeza en la actitud, en relación con los intereses creados, sigue siendo difícil de definir sin una comprensión de dos conceptos particulares. Uno es la aceptación de la verdad en los acontecimientos o la idea que requiere una aproximación de su ocurrencia. El segundo requiere que la certeza no dependa de factores externos que puedan socavar su validez. [17] La certeza debe ser un concepto que se nos impone de manera similar a como la verdad es una certeza que está más allá de nuestro control inmediato. [17]
Si las consecuencias de un acto coherente con la actitud son inciertas, es poco probable que se produzca una acción coherente con la actitud, debido a que se reducirá el interés creado. Un ejemplo de esto es una persona que tiene una actitud negativa hacia vivir cerca de una prisión. Si la persona supone que el vínculo entre vivir cerca de una prisión y ser víctima de un delito violento es mínimo, entonces no es probable que se produzcan conductas que promuevan la salud y la seguridad coherentes con esta actitud negativa. Sin embargo, si alguien cree que vivir cerca de la prisión y ser víctima de un delito violento es casi seguro, es poco probable que esa persona se mude cerca de la prisión, suponiendo que tenga una actitud positiva hacia la seguridad o una actitud negativa hacia las prisiones y los reclusos.
La inmediatez se refiere a la cantidad de tiempo que un individuo percibe que transcurre entre una acción y sus consecuencias resultantes. [1] La inmediatez puede considerarse una extensión de la certeza, sin embargo, estas dos entidades son completamente separadas. Por ejemplo, en nuestro ejemplo de la prisión, las personas que se oponían a la construcción de la prisión en su vecindario pueden haber sentido que el tiempo necesario para construir la prisión y el alojamiento de los prisioneros no era suficiente para tomar una decisión informada. También pueden sentir que es solo cuestión de tiempo antes de que algo negativo le suceda a los ciudadanos locales como resultado de tener una prisión cerca.
La inmediatez se refiere al aparente desfase temporal entre una acción que implica una actitud y sus consecuencias. Si se piensa que los resultados de una acción coherente con la actitud son inmediatos en lugar de demorarse, los efectos de la apuesta, o el interés creado, en la coherencia entre la actitud y el comportamiento serán más dramáticos. En otras palabras, si una persona que vive cerca de la prisión en el ejemplo anterior percibe la posibilidad de que una fuga de la cárcel pueda ocurrir en un momento mucho más tarde en la vida, puede actuar de una manera que no es coherente. Esto se debe a que la falta de consecuencias inmediatas reduce la percepción de un interés creado. Por lo tanto, la inmediatez puede ayudar a explicar las conductas autodestructivas.
La inmediatez, en el caso de los intereses creados, también puede pensarse en términos de consecuencias positivas o negativas desvinculadas de un cronograma. Los intereses creados, como la donación de órganos, por ejemplo, hacen que la vida y la muerte sean relevantes, lo que genera el concepto de inmediatez para decidir, no necesariamente para actuar. [18] Esto se ve en un mecanismo que permite a las personas aceptar donar órganos en caso de fallecimiento (por ejemplo, las licencias de conducir). [18]
Otro ejemplo de inmediatez es el de las empresas de marketing que la utilizan para animar a los consumidores a actuar o a permanecer inactivos. Si lo que comercializan es algo en lo que una persona tiene un gran interés y la empresa de marketing ha creado simultáneamente una necesidad inmediata, entonces han hecho su trabajo para conseguir que los consumidores se comporten como ellos desean. Este uso de la inmediatez puede ser tanto útil como perjudicial. Los consumidores que no están muy versados en el funcionamiento del marketing pueden encontrarse en situaciones en las que no desearían estar. Sin embargo, los consumidores que conocen el funcionamiento del marketing pueden encontrar esto muy útil a la hora de decidir cómo gastan o no sus recursos.
La autoeficacia en relación con el interés creado es la medida en que un individuo cree que es capaz de realizar una acción asociada con una actitud o posición defendida. [1] En resumen, es el sentido de competencia de una persona con respecto a una tarea específica. Siguiendo con nuestro ejemplo de la prisión, los residentes con un alto interés creado que estuviera cubierto por los otros cuatro componentes necesitarían autoeficacia para protestar por la ubicación de la nueva prisión. En otras palabras, los residentes que se oponen a la prisión tendrían que creer en sus habilidades para detener efectivamente la construcción. Por el contrario, si carecieran de autoeficacia y, por lo tanto, creyeran que no había nada que pudieran hacer, entonces no actuarían en función de su actitud sostenida y no se habría alcanzado el interés creado. Las variaciones en la autoeficacia producirán diferencias en las percepciones de la probabilidad de que alguien trabaje en contra del plan opuesto. Los niveles más altos de autoeficacia manipulada resultan en niveles más altos de acción esperada. Sin embargo, las variaciones en el interés también influyen en las percepciones de autoeficacia. Cuando hay mucho en juego, la gente asume niveles más elevados de autoeficacia percibida.
Otra forma de describir el concepto de autoeficacia es utilizando la teoría cognitiva social para comprender el papel que tienen el pensamiento, el impulso y la emoción en la autoeficacia (20). Cognitivamente, uno trabaja para cuantificar las acciones, la emoción y el impulso que resultan en la autoeficacia. Sin embargo, este concepto sigue siendo volátil ya que un cambio en una o más de estas influencias degrada la autoeficacia. [19] Un ejemplo de esto sería la aptitud física, en la que una autoeficacia elevada o disminuida hará que uno acepte o rechace una tarea extenuante a diario. [19]
Se han realizado varios estudios para determinar los efectos de los intereses creados en la fortaleza de las actitudes. En uno de esos estudios, Crano y Sivacek [8] visitaron una universidad en Michigan y recogieron los resultados de un referéndum propuesto sobre la edad legal para consumir alcohol. El referéndum buscaba aumentar la edad legal para consumir alcohol de 18 a 21 años. Los encuestados se dividieron en tres categorías: 1. intereses creados altos (aquellos que se verían afectados de manera significativa e inmediata como resultado del referéndum), 2. intereses creados bajos (aquellos que no se verían afectados por el cambio de ley en el momento de su inicio) y 3. intereses creados moderados (aquellos que se encontraban entre los dos primeros extremos). Aunque el 80% de los sujetos se oponían al referéndum, sus respectivos niveles de intereses creados indicaban claramente que la fortaleza de sus actitudes afectaba significativamente sus comportamientos resultantes. La mitad de los grupos con intereses creados altos se unieron a la campaña contra el referéndum, pero solo una cuarta parte del grupo con intereses creados moderados y una octava parte del grupo con intereses creados bajos se unieron a la campaña. [8] Estos resultados respaldan la teoría de Crano sobre el interés creado y refuerzan las implicaciones y consideraciones de interés, relevancia, certeza, inmediatez y autoeficacia que se analizaron anteriormente. También prueban la correlación entre el interés creado y la acción, en función del nivel de participación en el que los tres tipos de estudiantes estaban dispuestos a participar.
En un segundo estudio, Sivacek y Crano [8] visitaron la Universidad Estatal de Michigan . En este experimento, se informó a los participantes que la universidad estaba considerando agregar un examen integral de último año a los requisitos previos para el posgrado. A los encuestados se les dieron las siguientes opciones:
Los encuestados se agruparon en las mismas tres categorías que en el estudio sobre la edad para beber: interés personal alto, moderado y bajo. El estudio descubrió que aquellos con los niveles más altos de interés personal estaban significativamente más inclinados a tomar medidas en función de sus actitudes con respecto al tema; es decir, sus comportamientos resultantes (firmar la petición, unirse al grupo, comprometerse a pasar varias horas con el grupo) ocurrieron de manera mucho más consistente y predominante que los de los otros dos grupos de interés personal. [8]
Crano realizó otro estudio para demostrar que el interés creado puede afectar la creencia de las personas de que una mayoría de la población apoyará su actitud sobre un tema. Este sesgo se conoce como efecto de falso consenso o consenso asumido. Bajo la apariencia de una encuesta de opinión pública, Crano [20] creó grupos de interés creado alto y bajo identificando si los estudiantes de clases superiores o inferiores pagarían un recargo para subsidiar la financiación perdida del gobierno. La clase que fue seleccionada para pagar el recargo tenía un alto grado de interés creado, mientras que el cuerpo estudiantil que no estaba obligado a pagar mostró un menor grado de interés creado. Luego, el estudio determinó la estimación de los participantes sobre qué porcentaje del cuerpo estudiantil apoyaría sus creencias independientemente del impacto. Crano descubrió que el interés creado influía en el consenso asumido y los estudiantes creían que una mayoría de la población de la universidad apoyaría su difícil situación, aunque solo la mitad se vería afectada. [1]
Dale Miller y Rebecca Ratner [21] llevaron a cabo este estudio utilizando 81 estudiantes de ambos sexos en la Universidad de Yale. En este experimento, el objetivo era que la mitad de los participantes mostraran su propia actitud hacia las políticas sobre el tabaquismo y la otra mitad mostrara sus pensamientos sobre las actitudes de los demás hacia las políticas sobre el tabaquismo. Al grupo con el cuestionario sobre su actitud personal sobre el tabaquismo se le preguntó: 1. si eran fumadores o no fumadores, 2. qué tan fuertes o leves eran sus fumadores, 3. si apoyarían un aumento en el impuesto al tabaco, 4. si eliminarían los anuncios sobre tabaco y 5. sus pensamientos sobre las restricciones al tabaquismo en lugares públicos. A la segunda mitad de los participantes se les preguntó qué porcentaje pensaban que los fumadores apoyarían las políticas mencionadas anteriormente para fumadores o no fumadores. No se les preguntó si fumaban o no. Los resultados de este estudio replicaron el estudio de Green y Gerkin de 1989 [22] que indicaba que los no fumadores tenían más apoyo a las restricciones al tabaquismo que los fumadores. [21] Estos resultados respaldaron la hipótesis: "Los fumadores en este estudio se oponían más a las políticas que regulaban el tabaquismo que los no fumadores, pero el efecto de la condición de fumador sobre las actitudes expresadas fue significativamente menor que el previsto por los encuestados". [21] Los fumadores tenían un mayor interés personal en las políticas antitabaco porque se veían directamente afectados. Este estudio también reveló una correlación directa entre el interés personal y las actitudes. [21]
Barbara Lehman y William Crano realizaron un estudio sobre los efectos persuasivos del interés personal en la actitud ante el juicio político, que se publicó en 2001. [12] En este estudio, utilizaron datos de estudios de las elecciones nacionales de 1976 centrados en tres áreas (por ejemplo, las condiciones de vida, el seguro de salud y la integración escolar). Sus descubrimientos fueron tales que el interés personal era un contribuyente significativo a los valores asignados a las tres áreas de preocupación. [12] Además, el análisis externo del estudio reveló que el interés personal tenía una correlación directa con las ideologías, la afiliación y la intolerancia. Además, los encuestados con intereses personales en cualquiera de las tres áreas tenían más probabilidades de respaldar a candidatos cuyo enfoque estuviera en esa área en particular. [12]
Estos hallazgos, establecidos en 1976, muestran una relación significativa entre el interés creado y los valores asociados a los candidatos electorales, que pueden ser percibidos o comercializados. Se puede concluir que comprender estos valores permitiría utilizar el interés creado obtenido mediante encuestas para decidir qué valores defender para maximizar el apoyo de los votantes. [12]
El interés creado parece afectar la tendencia de las personas a sobrestimar el grado en que los demás están de acuerdo con sus creencias, un sesgo conocido como el efecto del falso consenso o del consenso asumido. [20] [23] [24] Si las personas tienden a sobrestimar el número de otras personas que comparten sus creencias, esta tendencia debería verse exacerbada en situaciones que involucran creencias personalmente consecuentes o muy arraigadas. La investigación respalda esta expectativa. [20] Los estudiantes universitarios participantes que pensaron que una nueva política universitaria los perjudicaría asumieron personalmente que la gran mayoría del cuerpo estudiantil evaluaría la política como lo habían hecho ellos, a pesar del hecho de que solo la mitad de la población estudiantil estaría en desventaja similar.
Cada uno de los cinco componentes (interés, relevancia, certeza, inmediatez y autoeficacia) coexiste en el ámbito del juicio consciente de un individuo. Si crea una actitud lo suficientemente fuerte, cualquiera de estos componentes puede hacer que un individuo adopte o rechace una determinada posición. Los cinco se tienen en cuenta cada vez que a un individuo se le presenta un mensaje que intenta influirlo o persuadirlo para que adopte una determinada posición o realice una acción. El proceso de evaluación de estos componentes puede variar desde casi instantáneo hasta varios años. En cualquier caso, los cinco se tienen en cuenta (consciente o inconscientemente) antes de tomar una decisión que implique intereses creados.
