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Un influencer de moda es una personalidad que cuenta con un gran número de seguidores en las redes sociales , [1] crea principalmente contenido de moda y tiene el poder de influir en la opinión y el comportamiento de compra de los demás con sus recomendaciones. [2] Las marcas los avalan para asistir a desfiles de moda , fiestas, cenas de diseñadores [3] y viajes exclusivos [4] y para lucir su ropa en las redes sociales. Si se ha involucrado un salario, se le puede exigir al influencer que etiquete dichas publicaciones como contenido pagado o patrocinado . [2] Antes de las redes sociales "se las habría llamado ' It girls '". [5]
La revista de negocios Forbes identificó a los influencers de moda como "los nuevos patrocinadores de celebridades ". Sin embargo, los influencers parecen tener una relación más cercana con su audiencia que las celebridades tradicionales. Como señalan los especialistas en marketing Jung von Matt , Brandnew IO y Facelift: "Las interacciones diarias a través de múltiples canales, a través de fotos, historias o sesiones en vivo, crean una forma de cercanía y confianza" que hace que los influencers "sean a menudo más tangibles que las celebridades tradicionales". [6]
A principios de 2000, los blogs de moda online parecían ser espacios personales amateurs creados como pasatiempo por amantes de la moda para compartir sus ideas sobre las últimas tendencias o para conseguir un trabajo en la industria de la moda tradicional más adelante. [7] En ese momento, la industria de la moda era notoriamente verticalista y elitista. Las marcas de moda ejercían un control estricto sobre la comercialización de sus productos. Los blogueros amateurs de moda se convirtieron en formidables rivales del periodismo de moda al ofrecer críticas y detectar tendencias. Con el tiempo, los blogueros amateurs de moda fueron invitados a sentarse junto a los editores de moda famosos en los asientos de primera fila de los desfiles de moda . [8]
Con un alcance cada vez mayor, los blogueros de moda aprendieron a monetizar sus contenidos. Como señala Pedroni: “los blogs de moda evolucionaron de diarios personales llevados por amantes de la moda a sofisticadas herramientas económicas y de marketing”. [9] Poco después, se difundieron nuevas plataformas de redes sociales como Instagram , Twitter , TikTok , Facebook y YouTube . Permitieron a los blogueros llegar a una audiencia mayor y tener una relación aún más cercana con sus lectores existentes. [7] De hecho, algunos blogueros cerraron sus blogs cuando el tráfico se trasladó a otras plataformas como Instagram. [10] Según la investigadora Emily Hund, “la economía de influencia de las redes sociales ha ganado fuerza rápidamente en los últimos años, particularmente en plataformas como Instagram y Pinterest, cuya naturaleza cargada de imágenes se presta fácilmente al comercio”. [11] Las redes sociales también dieron lugar a influencers que no tenían un blog en primer lugar. Jenn Im se convirtió en una influencer de la moda debido a su exitoso canal de YouTube, [12] la influencer alemana Pamela Reif debido a su alto alcance en Instagram. [13]
En 2017, Instagram fue la plataforma de redes sociales con mayor alcance para los influencers de moda. Forbes calculó que los diez principales influencers de moda combinados generaron un alcance de 23,3 millones en Instagram. [14] Nombró a Chiara Ferragni , Danielle Bernstein , Julia Engel, Gabi Gregg, Jenn Im , Susanna Lau , Nicolette Mason, Simone Zippi Stardust, Aimee Song y Bryanboy como los principales influencers en la categoría de moda. [14]
Al mismo tiempo, la industria de la moda tuvo la mayor participación en el marketing de influencia en Instagram en los EE. UU. [15] Su participación, aproximadamente el 61 %, superó con creces a otros sectores que invierten en marketing de influencia, como los viajes (8 %) y la comida y las bebidas (7 %). La industria de la moda gasta alrededor de mil millones de euros en publicaciones patrocinadas en Instagram por año. [2]
En 2019, muchos influencers de moda tenían "cuentas de armario" dedicadas a ellos en las redes sociales. A menudo, estas cuentas son influyentes por derecho propio y buscan en los sitios web de ropa las prendas que usan los influencers y publican la lista de compras resultante. De este modo, amplifican el poder de marketing de los influencers y ayudan a dar forma a las tendencias comerciales. [16]
Los influencers de moda generan ingresos a través de colaboraciones con marcas y enlaces de afiliados. [17] Las principales fuentes de ingresos son las colaboraciones con marcas en términos de colocación de productos . [2] A los influencers de moda se les paga por posar con productos específicos en sus canales de redes sociales y deben marcarlos correspondientemente.
El valor económico de un influencer de moda se mide más comúnmente por el número de seguidores. Otros aspectos clave son la demografía de sus seguidores, la tasa de participación y la adecuación entre el influencer y la marca. [17] [4] Esto último es la condición previa necesaria para que los influencers trabajen con una marca. [2] Como miles de personas los siguen por su personalidad y estilo auténticos, los influencers deben poder identificarse con la marca para poder recomendarla de manera convincente. Muchos influencers afirman trabajar exclusivamente con marcas que realmente les gustan y que recomendarían también en privado. Según se informa, la influencer Camille Charrière rechazó una oferta de 5 dígitos de Macy's porque no se podía identificar con la ropa: "Al final del día, estoy vendiendo mi gusto y mi ojo; si hago cosas fuera de la marca, perderé el respeto". [4]
Los influencers de moda exitosos generan ingresos a través de sus actividades en las redes sociales que les permiten dejar sus trabajos y centrarse únicamente en su carrera en las redes sociales. La influencer de moda alemana Xenia van der Woodsen (xeniaoverdose) dejó su trabajo de tiempo completo en un fondo de inversión cuando se dio cuenta de que podía ganar más dinero con una sola publicación en Instagram que trabajando un día completo en un trabajo regular. [18] Robert y Christina son influencers de moda y blogueros de Instagram con sede en Estados Unidos con más de 450.000 seguidores en Instagram. [19] Presentan contenido sobre moda, decoración, viajes y su vida en común, y te ofrecen todo tipo de inspiración de estilo: su estilo, su estilo y el estilo de pareja. [19]
Hasta que la influencer de moda Danielle Bernstein habló sobre sus ingresos de seis cifras en 2015, la información financiera sobre el negocio de los influencers era relativamente escasa e inconsistente. [20] En 2017, un estudio de Jung von Matt, Brandnew IO y Facelift reveló que un ingreso tan alto es relativamente raro entre los influencers. [2] Solo ocho de los 1200 influencers entrevistados ganan en promedio entre $10 000 y $25 000 por campaña y solo tres de ellos más de $25 000. Aunque los “principales influencers de moda en Alemania ganan más de un millón en ingresos cada año”, la mayoría gana menos de $1000 por campaña.
La mayoría de los influencers reciben un salario. Solo una minoría del 20 por ciento realiza colaboraciones con marcas a cambio de obsequios. [2] El salario depende principalmente del número de seguidores. [20] Cuanto mayor sea el número de seguidores, mayor será el rango salarial. [21] El precio de una colaboración también depende de los términos del contrato, por ejemplo, si se trata de una publicación única en Instagram o una colaboración a largo plazo que incluye varias publicaciones. Xenia van der Woodsen, una de las tres principales influencers de moda de Alemania en 2017, [2] acepta solo colaboraciones a largo plazo con marcas en la mayoría de los casos. [18] En su experiencia, las publicaciones de campañas a largo plazo parecen más auténticas y creíbles, mientras que las piezas de contenido pagadas individuales se destacan como publicidad.
Los enlaces de afiliados permiten a los influencers de moda ganar dinero con comisiones. El procedimiento fue introducido por Amber Venz Box en 2011 [22] y luego actualizado en 2014. [23]
Las marcas de moda aprovechan el alcance y la reputación positiva de los influencers mediante la implementación del marketing de influencers . Los influencers difunden mensajes de marca, aumentan el conocimiento de la marca, contribuyen a una imagen de marca positiva y aumentan las ventas al etiquetar a las marcas de moda en sus publicaciones. [2]
Aunque los datos que muestran la correlación directa entre las campañas de influencers y las ventas son escasos, el éxito de plataformas de afiliación como prizeStyle, Chirpyest, Shopstyle Collective y ejemplos exitosos como la campaña #mangogirls, indican que la interacción de los influencers afecta las ventas. En la campaña #mangogirls, varios influencers habían elegido de forma independiente el mismo abrigo como su pieza favorita de la colección de Mango y lo habían mostrado en Instagram. [4] El abrigo se volvió viral y se agotó. De hecho, los primeros estudios muestran que uno de cada tres consumidores ya ha comprado un producto siguiendo la recomendación de un influencer. [24]
Los periodistas han criticado a los influencers de moda por su falta de transparencia en las publicaciones patrocinadas . [25] Las líneas entre las publicaciones en las que los influencers comparten recomendaciones de productos de forma gratuita o porque les pagan por ello a menudo son borrosas. [26] Se supone que los influencers deben marcar una publicación patrocinada con hashtags [ cita requerida ] como #ad o #sponsored, pero a menudo usan hashtags menos obvios como #sp o ninguno.
Debido a esta falta de transparencia, la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos (FTC) envió decenas de cartas de advertencia a los influencers de Instagram a principios de 2017, dando más indicaciones a los influencers y vendedores sobre cómo revelar la publicidad y las publicaciones patrocinadas. Siguiendo las reglas de la FTC, los hashtags como #ad tienen que aparecer antes del botón "más" y no se les permite estar enterrados en una avalancha de otros hashtags. [27] Por lo tanto, "cualquier persona que respalde una marca debe declarar "clara y visiblemente" las conexiones con ella, por ejemplo, si se han regalado productos, si se ha realizado un pago por la promoción o si existe una relación comercial o familiar". [28]
En junio de 2017, Instagram lanzó un nuevo sistema de divulgación con el que los usuarios pueden etiquetar a patrocinadores en una publicación. Si la marca confirma la relación comercial, la publicación se marca con una etiqueta de "colaboración paga" en la parte superior. [26]
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