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Un influencer de moda es una personalidad que tiene una gran cantidad de seguidores en las redes sociales , [1] crea principalmente contenido de moda y tiene el poder de influir en la opinión y el comportamiento de compra de otros con sus recomendaciones. [2] Las marcas los avalan para asistir a desfiles de moda , fiestas, cenas de diseñadores [3] y viajes exclusivos [4] y para lucir su ropa en las redes sociales. Si ha habido un salario de por medio, es posible que se le solicite al influencer que etiquete dichas publicaciones como contenido pago o patrocinado . [2] Antes de las redes sociales "las habrían llamado ' It girls '". [5]
La revista de negocios Forbes identificó a los influencers de la moda como "los nuevos respaldos de celebridades ". Sin embargo, los influencers parecen tener una relación más estrecha con su audiencia que las celebridades tradicionales. Como señalan los especialistas en marketing Jung von Matt , Brandnew IO y Facelift: "Las interacciones diarias a través de múltiples canales, a través de fotos, historias o sesiones en vivo, crean una forma de cercanía y confianza" que hace que los influencers "a menudo sean más tangibles que las celebridades tradicionales". [6]
A principios del año 2000, los blogs de moda en línea parecían áreas personales de aficionados creadas como un pasatiempo por amantes de la moda para compartir sus ideas sobre las últimas tendencias o para conseguir un trabajo en la industria de la moda tradicional más adelante. [7] En ese momento, la industria de la moda era notoriamente verticalista y elitista. Las marcas de moda ejercieron un estricto control sobre la comercialización de sus productos. Los aficionados a los blogs de moda se convirtieron en rivales formidables del periodismo de moda al ofrecer críticas y detectar tendencias. Finalmente, se invitó a aficionados a los blogs de moda a sentarse junto a editores de moda famosos en los asientos de primera fila del desfile de moda . [8]
Con un alcance cada vez mayor, los blogueros de moda aprendieron a monetizar sus contenidos. Como comenta Pedroni: “los blogs de moda evolucionaron desde diarios personales llevados por amantes de la moda hasta convertirse en sofisticadas herramientas económicas y de marketing”. [9] Poco después, se difundieron nuevas plataformas de redes sociales como Instagram , Twitter , TikTok , Facebook y YouTube . Permitieron a los blogueros llegar a una audiencia más amplia y tener una relación aún más estrecha con sus lectores existentes. [7] De hecho, algunos blogueros cerraron sus blogs cuando el tráfico se trasladó a otras plataformas como Instagram. [10] Según la investigadora Emily Hund, “la economía de influencia de las redes sociales ha ganado fuerza rápidamente en los últimos años, particularmente en plataformas como Instagram y Pinterest, cuya naturaleza cargada de imágenes se presta fácilmente al comercio”. [11] Las redes sociales también dieron lugar a personas influyentes que, en primer lugar, no tenían un blog. Jenn Im se convirtió en una influencer de moda gracias a su exitoso canal de YouTube, [12] la influencer alemana Pamela Reif gracias a su alto alcance en Instagram. [13]
En 2017, Instagram fue la plataforma de redes sociales con mayor alcance para los influencers de la moda. Forbes calculó que los diez principales influencers de la moda combinados generaron un alcance de 23,3 millones en Instagram. [14] Nombró a Chiara Ferragni , Danielle Bernstein , Julia Engel, Gabi Gregg, Jenn Im , Susanna Lau , Nicolette Mason, Simone Zippi Stardust, Aimee Song y Bryanboy como las principales personas influyentes en la categoría de moda. [14]
Al mismo tiempo, la industria de la moda tuvo la mayor participación en el marketing de influencers de Instagram en Estados Unidos. [15] Su participación, aproximadamente el 61%, superó con creces a otros sectores que invierten en marketing de influencers, como viajes (8%) y alimentos y bebidas (7%). La industria de la moda gasta alrededor de mil millones de euros al año en publicaciones patrocinadas en Instagram. [2]
En 2019, muchos influencers de la moda tenían "cuentas secretas" dedicadas a ellos en las redes sociales. A menudo influyentes por derecho propio, estas cuentas buscan sitios web de ropa para identificar la ropa que usan los influencers y publican la lista de compras resultante. Al hacerlo, amplifican el poder de marketing de los influencers y ayudan a dar forma a las tendencias comerciales. [dieciséis]
Los influencers de la moda generan ingresos a través de cooperaciones de marcas y enlaces de afiliados. [17] Las principales fuentes de ingresos son las cooperaciones de marcas en términos de colocación de productos . [2] A los influencers de la moda se les paga por posar con productos específicos en sus canales de redes sociales y deben marcarlos en consecuencia.
El valor económico de un influencer de la moda se mide habitualmente por el número de seguidores. Otros aspectos clave son la demografía de sus seguidores, la tasa de participación y el ajuste entre el influencer y la marca. [17] [4] Esta última es la condición previa necesaria para que los influencers trabajen con una marca. [2] Dado que miles de personas los siguen por su personalidad y estilo auténticos, los influencers deben poder identificarse con la marca para poder recomendarla de manera convincente. Muchos influencers afirman trabajar exclusivamente con marcas que realmente les gustan y que también recomendarían en privado. Según los informes, la influencer Camille Charrière rechazó una oferta de 5 dígitos de Macy's porque no podía identificarse con la ropa: "Al final del día, estoy vendiendo mi gusto y mi ojo; si hago cosas fuera de marca, lo haré". perder el respeto”. [4]
Los influencers de moda exitosos generan ingresos a través de sus actividades en las redes sociales que les permiten dejar sus trabajos y concentrarse únicamente en su carrera en las redes sociales. La influencer de moda alemana Xenia van der Woodsen (xeniaoverdose) dejó su trabajo de tiempo completo en un fideicomiso de inversión, cuando se dio cuenta de que podía ganar más dinero con una sola publicación en Instagram que trabajando un día entero en un trabajo normal. [18] Robert y Christina son blogueros y influencers de moda de Instagram con sede en EE. UU. Con más de 450.000 seguidores en Instagram. [19] Presentan contenido sobre moda, decoración, viajes y su vida en común, y te ofrecen todo tipo de inspiración de estilo: el estilo de ella, el de él y el de pareja. [19]
Hasta que la influencer de la moda Danielle Bernstein habló sobre sus ingresos de seis cifras en 2015, la información financiera sobre el negocio de los influencers era relativamente rara e inconsistente. [20] En 2017, un estudio de Jung von Matt, Brandnew IO y Facelift reveló que unos ingresos tan altos son relativamente raros entre los influencers. [2] Sólo ocho de los 1.200 influencers entrevistados ganan una media de entre 10.000 y 25.000 dólares por campaña y sólo tres de ellos más de 25.000 dólares. Aunque los “principales influencers de la moda en Alemania obtienen más de un millón de ingresos cada año”, la mayoría gana menos de 1.000 dólares por campaña.
La mayoría de los influencers reciben un salario. Sólo una minoría del 20 por ciento realiza colaboraciones con marcas a cambio de obsequios. [2] El salario depende principalmente del número de seguidores. [20] Cuanto mayor sea el número de seguidores, mayor será el rango salarial. [21] El precio de una cooperación depende también de los términos del contrato, por ejemplo si se trata de una publicación única en Instagram o de una asociación a largo plazo que incluye varias publicaciones. Xenia van der Woodsen, una de las tres principales influencers de la moda de Alemania en 2017, [2] en la mayoría de los casos sólo acepta colaboraciones de marca a largo plazo. [18] En su experiencia, las publicaciones de campañas a largo plazo parecen más auténticas y creíbles, mientras que las piezas de contenido pago individuales se destacan como publicidad.
Los enlaces de afiliados permiten a los influencers de la moda ganar dinero a comisión. El procedimiento fue introducido por Amber Venz Box en 2011 [22] y luego actualizado en 2014. [23]
Las marcas de moda utilizan el alcance y la reputación positiva de los influencers implementando el marketing de influencers . Los influencers difunden mensajes de marca, aumentan el conocimiento de la marca, contribuyen a una imagen de marca positiva y aumentan las ventas etiquetando marcas de moda en sus publicaciones. [2]
Aunque los datos que muestran la correlación directa entre las campañas de influencers y las ventas son raros, el éxito de plataformas afiliadas como RewardStyle, Chirpyest, Shopstyle Collective y ejemplos exitosos como la campaña #mangogirls, indican que la participación de los influencers afecta las ventas. En la campaña #mangogirls, varias influencers eligieron de forma independiente el mismo abrigo como su prenda favorita de la colección Mango y lo mostraron en Instagram. [4] El abrigo se volvió viral y se agotó. De hecho, los primeros estudios muestran que uno de cada tres consumidores ya ha comprado un producto siguiendo la recomendación de un influencer. [24]
Los periodistas han criticado a los influencers de la moda por su falta de transparencia en las publicaciones patrocinadas . [25] Las líneas entre las publicaciones en las que los influencers comparten recomendaciones de productos de forma gratuita o porque les pagan por ello a menudo son borrosas. [26] Se supone que los influencers marcan una publicación patrocinada con hashtags [ cita necesaria ] como #ad o #sponsored, pero a menudo usan hashtags menos obvios como #sp o ninguno en absoluto.
Debido a esta falta de transparencia, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. (FTC) envió docenas de cartas de advertencia a personas influyentes de Instagram a principios de 2017, dando más indicaciones a personas influyentes y especialistas en marketing sobre cómo revelar publicidad y publicaciones patrocinadas. Siguiendo las reglas de la FTC, los hashtags como #ad deben aparecer antes del botón "más" y no pueden quedar enterrados entre una avalancha de otros hashtags. [27] Así, "cualquier persona que respalde una marca debe declarar "clara y visiblemente" sus conexiones con ella, por ejemplo, si los productos se han regalado, si se ha realizado un pago por el respaldo o si existe una relación comercial o familiar" . [28]
En junio de 2017, Instagram lanzó un nuevo sistema de divulgación con el que los usuarios pueden etiquetar patrocinadores en una publicación. Si la marca confirma la relación comercial, la publicación se marca con una etiqueta de "asociación pagada" en la parte superior. [26]
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