De empresa a gobierno ( B2G ), [1] también conocido como de empresa a administración pública ( B2PA ) [1] [2] o de empresa a sector público ( B2PS ), se refiere al comercio entre el sector empresarial como proveedor y un organismo gubernamental como cliente que tiene un impacto importante en las adquisiciones públicas . [3] [4] De empresa a gobierno también incluye el segmento de marketing de empresa a empresa (B2B) conocido como marketing del sector público , una forma de fenómeno de empresa a empresa a gobierno ( B2B2G ), que abarca la comercialización de productos y servicios a varios niveles de gobierno ( local , estatal/provincial y nacional) a través de técnicas de comunicaciones de marketing integradas, como relaciones públicas estratégicas, marca, comunicaciones de marketing, publicidad y comunicaciones basadas en la web.
B2G es un mercado fundamental, junto con Business-to-Consumer (B2C) y Business-to-Business (B2B). Es un área relevante de marketing y ventas, distinta de B2B o B2C. Otros términos utilizados son business-to-administration (B2A); y public acquisitions (PP). Combina elementos de administración de empresas , administración pública , marketing , comunicaciones , ciencias políticas y varios otros campos con el fin de facilitar el comercio entre el sector privado y el sector público .
El ámbito B2G es relevante: el sector público representa el 54% del PIB de la UE [5] y el 47% del PIB de los EE. UU. Las contrataciones públicas suponen entre el 14 y el 20% del PIB. En la Unión Europea, el mercado de contrataciones públicas supone el 13,6% del PIB, es decir, 2 billones de euros, gastados por 250.000 administraciones públicas [6] .
Más del 60% de las empresas Fortune 1000 están activas en el mercado B2G, y los clientes gubernamentales generalmente tienen un impacto positivo en el valor de una empresa. [7]
Las organizaciones del sector público generalmente publican licitaciones en forma de solicitudes de propuestas , solicitudes de información , solicitudes de cotizaciones y búsqueda de fuentes , a las que responden los proveedores privados. Las redes de empresa a gobierno brindan una plataforma para que las empresas presenten ofertas en oportunidades gubernamentales que se presentan como solicitudes, en forma de solicitudes de propuestas, a través de una subasta inversa .
Las agencias gubernamentales suelen tener contratos permanentes negociados previamente que examinan a los vendedores/proveedores y sus productos y servicios para fijar precios fijos. Estos pueden ser contratos locales o nacionales, y algunos pueden estar protegidos por otras entidades. Por ejemplo, en los Estados Unidos, el Programa de Adjudicación Múltiple MAS de California reconocerá los precios del titular del contrato del gobierno federal en un Programa de Administración de Servicios Generales . [8]