En psicología de la motivación , la teoría del equilibrio es una teoría del cambio de actitud , propuesta por Fritz Heider . [1] Conceptualiza el motivo de consistencia cognitiva como un impulso hacia el equilibrio psicológico. El motivo de coherencia es la necesidad de mantener los propios valores y creencias a lo largo del tiempo. Heider propuso que las relaciones de "sentimiento" o agrado se equilibran si la valencia afectiva en un sistema se multiplica hasta obtener un resultado positivo.
Por ejemplo: una Persona ( ) a la que le gusta ( ) una Otra ( ) persona se equilibrará con la misma actitud de valencia por parte del otro. Simbólicamente, y resulta en equilibrio psicológico.
Esto también puede extenderse a cosas u objetos ( ), introduciendo así relaciones triádicas . Si a una persona le gusta un objeto pero no le gusta otra persona , ¿qué siente al saber que esa persona creó el objeto ? Esto se simboliza así:
El equilibrio cognitivo se logra cuando existen tres vínculos positivos o dos negativos con uno positivo. Dos vínculos positivos y uno negativo como el ejemplo anterior crean desequilibrio o disonancia cognitiva .
Multiplicar los signos muestra que la persona percibirá un desequilibrio (un producto multiplicativo negativo) en esta relación y estará motivada a corregir el desequilibrio de alguna manera. La Persona puede:
Decide que eso no es tan malo después de todo.
Decide que no es tan bueno como se pensaba originalmente, o
Concluir que realmente no podría haberlo logrado .
Cualquiera de estos resultará en un equilibrio psicológico, resolviendo así el dilema y satisfaciendo el impulso. (La persona también podría evitar por completo el objeto y a la otra persona , disminuyendo el estrés creado por el desequilibrio psicológico).
Para predecir el resultado de una situación utilizando la teoría del equilibrio de Heider, se deben sopesar los efectos de todos los resultados potenciales, y el que requiera la menor cantidad de esfuerzo será el resultado probable.
Determinar si la tríada está equilibrada es una simple matemática:
; Equilibrado.
; Equilibrado.
; Desequilibrado.
Ejemplos
La teoría del equilibrio es útil para examinar cómo el respaldo de las celebridades afecta las actitudes de los consumidores hacia los productos. [3] Si a una persona le gusta una celebridad y percibe (debido al respaldo) que a dicha celebridad le gusta un producto, dicha persona tenderá a gustarle más el producto, para lograr el equilibrio psicológico.
Sin embargo, si a la persona ya no le gustaba el producto respaldado por la celebridad, es posible que le empiece a desagradar la celebridad, nuevamente para lograr el equilibrio psicológico.
La teoría del equilibrio de Heider puede explicar por qué mantener las mismas actitudes negativas de los demás promueve la cercanía. [4] : 171 Ver El enemigo de mi enemigo es mi amigo .
Gráficos firmados y redes sociales.
Frank Harary y Dorwin Cartwright observaron las tríadas de Heider como 3 ciclos en un gráfico firmado . El signo de una trayectoria en una gráfica es el producto de los signos de sus aristas. Consideraron ciclos en un gráfico firmado que representa una red social.
Un gráfico con signo equilibrado solo tiene ciclos de signo positivo.
Harary demostró que un gráfico equilibrado está polarizado, es decir, se descompone en dos subgrafos enteramente positivos que están unidos por aristas negativas. [5]
En aras del realismo, Davis sugirió una propiedad más débil: [6]
Ningún ciclo tiene exactamente un flanco negativo.
Los gráficos con esta propiedad pueden descomponerse en más de dos subgrafos completamente positivos, llamados grupos . [4] : 179 La propiedad ha sido denominada axioma de agrupabilidad . [7] Luego se recuperan las gráficas balanceadas asumiendo que
Axioma de parsimonia: El subgrafo de aristas positivas tiene como máximo dos componentes .
La hipótesis implica aproximadamente que las actitudes de los miembros del grupo tenderán a cambiar de tal manera que los amigos de uno tenderán a convertirse en amigos y los enemigos de uno también en amigos, y los amigos de uno y los enemigos de uno tenderán a convertirse en amigos de uno. convertirse en enemigos de uno y, además, que estos cambios tienden a operar incluso a través de varias distancias (los amigos de los amigos y los enemigos de uno tienden a convertirse en amigos mediante un proceso iterativo). [8]
Tenga en cuenta que un triángulo de tres enemigos mutuos forma un gráfico agrupable pero no equilibrado. Por tanto, en una red agrupable no se puede concluir que el enemigo de mi enemigo es mi amigo , aunque este aforismo es un hecho en una red equilibrada.
Crítica
Claude Flament [9] expresó un límite a la teoría del equilibrio impuesto al conciliar vínculos débiles con relaciones de fuerza más fuertes, como los lazos familiares :
Se podría pensar que es necesaria una gráfica algebraica valorada para representar la realidad psicosocial, si se tiene en cuenta el grado de intensidad de las relaciones interpersonales. Pero, de hecho, entonces parece difícil definir el equilibrio de un gráfico, no por razones matemáticas sino psicológicas. Si la relación AB es +3, la relación BC es –4, ¿cuál debería ser la relación AC para que el triángulo esté equilibrado? Las hipótesis psicológicas son escasas, o más bien numerosas y poco justificadas.
En el coloquio de 1975 del Dartmouth College sobre teoría del equilibrio, Bo Anderson dio en el corazón de la noción: [10]
En la teoría de grafos existe una teoría del equilibrio formal que contiene teoremas que son analíticamente verdaderos. Sin embargo, debe considerarse problemática la afirmación de que el equilibrio psicológico de Heider puede representarse, en sus aspectos esenciales, mediante una interpretación adecuada de esa teoría formal del equilibrio . No podemos identificar rutinariamente las líneas positivas y negativas de la teoría formal con las "relaciones sentimentales" positivas y negativas, ni identificar la noción de equilibrio formal con la idea psicológica de equilibrio o tensión estructural. ... Es desconcertante que los teóricos del equilibrio hayan prestado escasa atención a la fina estructura de las relaciones entre el equilibrio formal y psicológico.
^ John C. Mowen y Stephen W. Brown (1981), "Sobre la explicación y predicción de la eficacia de los patrocinadores de celebridades", en Advances in Consumer Research Volumen 08, eds. Kent B. Monroe, Avances en la investigación del consumidor Volumen 08: Asociación para la investigación del consumidor, páginas: 437-441.
^ ab Gary Chartrand (1977) Gráficos como modelos matemáticos , capítulo 8: Gráficos y psicología social, Prindle, Webber & Schmidt, ISBN 0-87150-236-4
^ Claude Flament (1979) "Generalizaciones independientes del equilibrio", en Perspectivas de la investigación de redes sociales
^ Anatol Rapoport (1963) "Modelos matemáticos de interacción social", en Handbook of Mathematical Psychology, v. 2, págs. 493 a 580, especialmente 541, editores: RA Galanter, RR Lace, E. Bush, John Wiley & Sons
^ Claude Flament (1963) Aplicación de la teoría de grafos a la estructura de grupos , traductores Maurice Pinard, Raymond Breton, Fernand Fontaine, capítulo 3: Procesos de equilibrio, página 92, Prentice-Hall
^ Bo Anderson (1979) "Teoría del equilibrio cognitivo y análisis de redes sociales: comentarios sobre algunas cuestiones teóricas fundamentales", páginas 453 a 69 en Perspectivas sobre la investigación de redes sociales , consulte la página 462.
Referencias
Heider, Fritz (1946). "Actitudes y Organización Cognitiva". La Revista de Psicología . 21 : 107-112. doi :10.1080/00223980.1946.9917275. PMID 21010780.
Cartwright, D.; Harary, Frank (1956). "Equilibrio estructural: una generalización de la teoría de Heider" (PDF) . Revisión psicológica . 63 (5): 277–293. doi :10.1037/h0046049. PMID 13359597. Archivado (PDF) desde el original el 1 de diciembre de 2020 . Consultado el 4 de diciembre de 2020 .
