Direct-to-fan es un modelo de negocio utilizado por músicos independientes, sellos discográficos independientes , profesionales del marketing musical, promotores y otros actores de la industria musical. El servicio directo a los fans también se está convirtiendo en un modelo utilizado por la definición amplia de artistas, incluidos comediantes, artistas visuales y otros artistas que buscan construir y aprovechar una comunidad de fans a lo largo de su carrera.
El modelo directo a los fans pasa por alto el modelo de los principales sellos discográficos que históricamente controlaban la radio, el lugar y los canales de distribución , y permite que el artista (o el equipo que apoya a ese músico) genere interés en su música directamente con sus fans , identifique a esos fans. , comercializar directamente y desarrollar relaciones con esos fans, vender directamente y monetizar esas relaciones, y utilizar esas relaciones para ampliar su base de fans.
Los componentes básicos de este modelo incluyen sitios de descubrimiento de música y soluciones comerciales, de marketing y de ventas de música directas a los fans.
Los modelos directos a los fans fomentan la interacción directa entre el artista y sus fans, manteniendo a los fans interesados, sabiendo quiénes son (quién, qué, cuándo, dónde, por qué), construyendo la marca del artista y desarrollando la relación artista-fan. relación a lo largo del tiempo.
Un ejemplo temprano de este método en la industria musical fue el de la banda de rock británica Marillion , que utilizó Internet para conectarse con sus fans para financiar una gira por Norteamérica en 1997 y un álbum posterior en 2001, en lugar de firmar con un sello discográfico. [1] En 2008, Alexis Petridis describió a la banda en The Guardian como "los pioneros indiscutibles" de esta práctica. [2] Michael Lewis también abordó este tema en su libro Next: The Future Just Happened . [3]
Algunas herramientas que admiten el acceso directo a los fans incluyen: escaparates para vender directamente a los fans en sitios web de bandas y en sitios de redes sociales como Facebook o MySpace, herramientas de widgets para insertar calendarios de ventas, conciertos o eventos, información de perfil en cualquier lugar, incluidos blogs , marketing. herramientas como mensajería y marketing por correo electrónico , herramientas de eventos , herramientas de administración central de contenido , herramientas de administración central de catálogos para productos físicos y digitales, y plataformas de entrega digital que le facilitan la venta directa desde su sitio web o redes sociales mediante la integración con el pago. puertas de enlace, proporcionando un pago y entregando música automáticamente a los fans a través de un enlace de descarga.
Están comenzando a surgir soluciones más completas, en un solo lugar para administrar todo y directas al fan. Ayudan al equipo del artista con la gestión de fans, gestión de marca , ventas, marketing, distribución, fabricación, gestión de eventos , comercialización , almacenamiento, cumplimiento y más, todo desde un solo panel .
Un ejemplo de una solución directa a los fans tendría escaparates en línea para los sitios web oficiales de su banda, Facebook, MySpace, blogs , etc.; Soluciones de marketing para marketing por correo electrónico , captura de fans , mensajería de fans y gestión de fans; Servicios de etiquetas que incluyen distribución digital a iTunes , Amazon y otros sitios minoristas, fabricación de CD y DVD, productos personalizados , servicios de impresión, diseño gráfico y servicios web, almacenamiento y cumplimiento, comercio electrónico backend y procesamiento de pagos, y más.
Las aplicaciones principales que ayudan a los músicos a implementar un enfoque directo al fan incluyen:
Las empresas que ofrecen partes de la solución directa al ventilador anterior incluyen:
Bandcamp , Bandsintown , Shopify , Cafe Press , CD Baby , Constant Contact , Music Glue , Nimbit , NoiseTrade , Pledgemusic , ReverbNation , TuneCore , Zazzle , GigRev.