Un director de desarrollo o director de desarrollo es el gerente senior de recaudación de fondos de una organización sin fines de lucro , empresa o corporación . El puesto trabaja en estrecha colaboración con un director financiero (CFO) o tesorero . Un director de desarrollo es principalmente responsable de generar flujos de ingresos para una organización sin fines de lucro (subvenciones, donaciones, eventos especiales), y un CFO es responsable de la gestión fiscal de la organización. Un CFO rara vez se asigna para escribir narrativas de subvenciones, pero puede supervisar la sección de presupuesto de una solicitud de subvención o un informe fiscal para una subvención. Algunas organizaciones más grandes (especialmente aquellas que tienen grandes subvenciones gubernamentales) tienen un gerente de subvenciones, así como un escritor de subvenciones / director de desarrollo. Un gerente de subvenciones ayuda al CFO con los informes de subvenciones y la contabilidad relacionada con las subvenciones. Un director de desarrollo generalmente es remunerado por su trabajo, [1] y en las mejores prácticas para organizaciones sin fines de lucro , los directores de desarrollo ganan salarios. Las organizaciones profesionales como la Grant Professionals Association (GPA) y la Association of Fundraising Professionals (AFP) todavía consideran que las comisiones son poco éticas, pero la práctica de la remuneración basada en comisiones depende del estado de la economía. [2]
El papel de un director de desarrollo es desarrollar e implementar un plan estratégico para recaudar fondos vitales para su organización de una manera rentable y eficiente en términos de tiempo. Sin embargo, la responsabilidad principal del director de desarrollo es supervisar la recaudación de fondos, en lugar de recaudar dinero en sí. Esta persona puede escribir subvenciones, fundaciones de investigación y corporaciones, y supervisar o implementar otras estrategias de recaudación de fondos, pero él o ella trabaja principalmente entre bastidores, estableciendo una estructura para una recaudación de fondos efectiva. [3] El director de desarrollo también puede ser responsable de responsabilidades financieras adicionales, incluido el desarrollo de planes de negocios o planes estratégicos en colaboración con la junta para el futuro de la organización. El director de desarrollo generalmente rinde cuentas al director ejecutivo , director de operaciones o director financiero. La junta a menudo ofrece sugerencias e ideas sobre cómo aumentar la recaudación de fondos, incluidos los contactos, y el director de desarrollo elige cómo implementar estas ideas para maximizar la entrada mientras mantiene la salida al mínimo y mantiene contentos a los donantes. Una junta fuerte a menudo tiene un comité de desarrollo/recaudación de fondos, hace donaciones personales a la organización sin fines de lucro y ayuda con las campañas anuales.
El director de desarrollo tiene una función de divulgación en la organización y, a menudo, cumple una función de asuntos públicos además del trabajo en la oficina. Los directores de desarrollo motivan y satisfacen a los donantes, a los miembros de la junta directiva, al personal e incluso a la prensa. Muchos directores de desarrollo colaboran con las comunicaciones, como el informe anual de las organizaciones sin fines de lucro, la sección de desarrollo y comunicaciones del sitio web, los boletines informativos y las bases de datos de donantes.
La estructura de un departamento de desarrollo varía mucho. Un director de desarrollo puede tener o no personal que le reporte, dependiendo del tamaño de la organización. Algunas organizaciones sin fines de lucro grandes tienen un equipo de desarrollo que incluye un redactor de subvenciones, un especialista en bases de datos de donantes, un gerente de subvenciones, un coordinador de eventos especiales, personal de comunicaciones y personal de planificación de donaciones. En algunos casos, un director ejecutivo actúa como redactor principal de subvenciones de una organización. Algunas organizaciones sin fines de lucro contratan personal de desarrollo a tiempo parcial o como consultores, en lugar de tiempo completo.
El salario medio de los directores de desarrollo en Estados Unidos ronda los 62.000 dólares anuales. La remuneración total en efectivo oscila entre 40.000 y 100.000 dólares; la cifra final incluye la posibilidad de que cada uno reciba aproximadamente 10.000 dólares en concepto de bonificaciones y participación en las ganancias en casos excepcionales. Si bien la geografía y los años de experiencia influyen en el salario de este grupo, la organización es el factor más influyente. Las ganancias de este grupo se ven afectadas principalmente por la organización en particular, seguida de la ciudad en particular y la duración del cargo. [4]
Como sugiere el título, el director de desarrollo se ocupa del crecimiento de la organización. Esto incluye al personal, los miembros, el presupuesto, los activos de la empresa y todos los demás recursos de la misma, para ayudar a aprovecharlos al máximo y maximizar la rentabilidad y el perfil de la organización. [5]